“用的是蜂蜜。不是糖浆。” 孙建国点头。“价格呢？量大的话。” “看你拿多少。散买两毛一包。十包以上一毛五。五十包以上——一毛三。” 孙建国算了算。“窑上四十多号人。一个月发两次零食。每人两包。一个月一百六十包。” 一百六十包。 李汉良的表情没变。但心里的算盘珠子已经响了。 一百六十包一毛三=二十块八。 每月固定二十块八的批发收入。 “一毛三可以。但我有个要求——能不能送货？窑上离镇子远，每次来拿不方便。” “送货没问题。每月两次，每次八十包。送到窑上。” “行。”孙建国站起来。“那先来一批试试。八十包。这个月底发。月十五号之前送到。” “没问题。” “货款怎么结？” “送货当天结。” “行。”孙建国掏出一根烟。“你这铺子不大。但东西实在。我先回了。回头定个时间你把货送来。” “好。孙哥慢走。” 孙建国骑着二八大杠走了。 田小满在柜台后面差点跳起来。 “良哥！又一个大客户！” “别嚷嚷。” “一百六十包一个月！加上方志远的、周姐的、钱嫂子的——” “先把眼前的活干好。嘴巴收紧。” 田小满捂嘴。但眼睛里的兴奋藏不住。 李汉良回到后院。坐在一个木墩子上。 心里默算。 目前固定批发渠道—— 方志远：每月一百五十到两百包。 周姐：每月四十到五十包。 钱嫂子：每月三十到五十包。 孙建国（石灰窑）：每月一百六十包。 刘掌柜：不定期，每次三四十包。 月批发总量：四百三十到五百包。 加上零售，每月总出货量可能到六百包以上。 按现在每天两锅八十包的产量——月产能两千四百包。产能够。 但人工、原料、柴火——都在涨。 蜂蜜的事得尽快解决。 傍晚收工。 李汉良让何大柱先走。自己留在铺子里盘了一遍库存。 蜜香豆：六百九十三包。 红薯脆：三十二包。 腊肉（五花肉）：一斤半。 腊肉（后腿肉）：整条两条，约六斤出头。 红薯脆库存偏低。得补一批了。红薯干的货源是巷子里张大爷家。每斤三毛。张大爷自己晒的，用的是去年秋天收的红薯，甜度高。 明天去找张大爷订二十斤红薯干。 回家。 林浅溪在院子里浇菜。丝瓜藤上结了两根小丝瓜，手指头粗。 “今天怎么样？” “石灰窑的人来了。方志远介绍的。一个月一百六十包。” 林浅溪的手停了一下。 “一百六十？” “嗯。” 林浅溪没说话。把水瓢放在缸沿上。 “那你忙得过来吗？” “目前还行。” “别累坏了。” “知道。” 晚上记账。 六月十八号。 收入：红薯脆五包七毛五。腊肉半斤五毛五。蜜香豆零售四包八毛。合计两块一。 支出：无。 现金：一百六十六块八毛六。 备注：石灰窑孙建国——首批八十包，一毛三，月底送货。 他合上账本。 窗外月亮很亮。 巷子里安安静静的。今天没有脚步声。 但李汉良知道，安静不代表没事。 有些东西在暗处长着，等它冒出头的时候，再处理也不迟。 睡了。 六月十九号。 一早起来，李汉良去了张大爷家。 张大爷住巷子最南边，靠近河沿的那一排平房。院子大，因为院里搭了晾晒架——好几排竹竿支起来的架子，上面铺着芦苇帘子，专门用来晒东西。 红薯干、萝卜干、豆角干——张大爷什么都晒。整个巷子的干货，一多半是从他这儿出去的。 “张大爷！” 张大爷正端着搪瓷缸子蹲在院子里喝茶。六十多岁，吃素，精瘦，但精神头足。一双手青筋暴起，指节粗大——切了一辈子的红薯。 “汉良啊。来买红薯干？” “对。来二十斤。” “二十斤？”张大爷站起来。“上回你拿了十斤。这回翻倍了？” “卖得动。” “好事。”张大爷领他进了侧屋。一排麻袋靠墙码着，上面贴了纸条——“红薯干”、“萝卜干”、“豆角干”。 他解开红薯干的袋口，抓了一把出来给李汉良看。 淡黄色的薄片，干透了，摸上去硬邦邦的。掰一片闻闻——甜，有股红薯特有的焦香。 “今年的。去年秋天收的红薯，冬天切片晒的。晒了足足半个月。” “价钱还是三毛一斤？” “三毛。” “我以后量大了，能不能便宜点？” 张大爷搓了搓手。“你要是一个月拿五十斤以上——两毛八。” “行。这回先拿二十斤。下个月看情况再加。” 张大爷称了二十斤。用杆秤，秤砣滑到二十斤的刻度，杆子翘得稳稳的。 “六块钱。” 李汉良数了六块钱递过去。 提着一大袋红薯干往铺子走。路上碰见了住在桥头的老方——不是方志远，是方老头，退休了，以前在供销社当过售货员。七十出头，拄着根拐棍，每天早上沿着河边走一圈。 “汉良！这么早就出来忙活了？” “方叔早。” “你提的什么？红薯干？” “嗯。做红薯脆用的。” 方老头点了点脑袋。“我听说你那铺子生意不错。” “还行。慢慢做。” “年轻人肯干，好事。”方老头又走了两步，忽然停下来。“对了——你那蜂蜜从哪儿进的？” “杂货铺。一斤一块八。” 方老头吧嗒了一下嘴。“贵了。你找老黄。住河对面王家坳的。他家养了几十箱蜂。自采的蜂蜜。上回我去他那儿买了两斤，才一块钱一斤。” 李汉良的脚步停了。 “一块钱一斤？” “对。他家那蜂蜜是百花蜜，不是纯的。但做豆子够了吧？” 百花蜜。混合花粉的蜂蜜。比纯蜂蜜便宜，但甜度够。拌豆子绰绰有余。 “方叔，王家坳怎么走？” “过桥往南，沿着土路走二里地，看见一片柑橘林就到了。老黄家在柑橘林后面。姓黄，叫黄德发。谁都认识。” “谢方叔！” “不谢。我那两斤蜂蜜还没吃完呢，味道不差的。” 方老头拄着拐棍慢悠悠走远了。 李汉良心里算了一笔账。 现在蜂蜜进价一块八。每斤蜂蜜拌三十斤豆子。每斤豆子蜂蜜成本六分。 如果从老黄那儿一块钱拿——每斤豆子蜂蜜成本降到三分三。 每斤省两分七。