批发价一毛二到一毛五。毛利两分到五分。 零售价两毛。毛利一毛。 薄利。但量起来了就不一样。 五百包批发给棉纺厂，一毛二一包，收入六十块。成本五十块。毛利十块。 十块？ 李汉良皱了皱眉。不对。人工成本算高了。吴嫂子和翠翠是按件付费，但何大柱是固定月薪十块。不管炒多少锅都是十块。 重新算。 五百包物料成本：黄豆约四块七，蜂蜜约一块四，纸张约四块，柴火约四毛。合计十块五。 包装人工（按件）：五百包八分=四十块。 何大柱工钱分摊：十块÷月产量——如果这个月总产出八百包，分摊到五百包就是六块二毛五。 总成本：五十六块七毛五。 收入六十块。 净利润：三块二毛五。 李汉良盯着这个数字。 三块二毛五。 五百包的大单子，净利润才三块多。 问题出在人工。按件付费吃掉了大头。 他沉默了一会儿。 不对——他又想了想。吴嫂子的按件工钱是八分一包。这个价是他当初定的。当时产量小，为了让吴嫂子有干劲。 但量上来之后，这个比例太高了。 改？不能改。说好的价不能变。人心散了比亏钱更麻烦。 那就只能从别的地方省。 物料成本——黄豆如果买两百斤以上，五分五一斤，省五毛。蜂蜜如果找养蜂的人直接买，可能比供销社便宜。纸张——如果找造纸作坊批量拿，也能压价。 一项一项省。积少成多。 或者——提高零售占比。零售两毛一包，毛利一毛。同样五百包，如果全走零售，利润五十块。 但零售走不了那么大的量。 批发走量，零售走利润。两条腿走路。 李汉良合上账本。心里有了数。 这笔棉纺厂的单子，赚的不是钱，是渠道。是名声。是下一次更大订单的敲门砖。 亏不了。但也别指望靠这一单翻身。 雨还在下。 中午。林浅溪撑着伞送饭来。今天做的是白菜豆腐汤，加了一小把虾皮提鲜。还有一碟腌萝卜。 五个人在铺子里面吃。外面雨声沙沙的。 翠翠吃饭的时候偷偷看了吴嫂子几眼。吴嫂子吃得专注，没注意。 “嫂子，”翠翠小声开口，“你包了多久了？” “一个多月。” “一个多月就这么快了？” 吴嫂子看了她一眼。“手熟了就快了。你包半个月也能到我这速度。” 翠翠眼睛亮了一下。“真的？” “骗你干嘛。” 田小满在旁边插嘴：“嫂子第一天来的时候也手生。是不是良哥？” 李汉良嚼着腌萝卜。“差不多。” 吴嫂子哼了一声。“我第一天可比她强。” 翠翠脸红了。低头扒饭。 下午。雨小了，但没停。 何大柱炒完第二锅。今天的产出比昨天少一点——火不够旺，炒的时间长了，有几斤豆子颜色偏深。不影响味道，但卖相差一点。 “这批自己留着吃。不包装。”李汉良说。 “可惜了。”何大柱挠头。 “不可惜。下雨天正常。明天天晴了柴火干了就好。” 下午三点。雨停了。 云还没散，但不滴水了。巷子里的积水慢慢往低处流。 一个人踩着水走进铺子。 钱嫂子。砖窑上钱大壮的媳妇。 “汉良，蜜香豆还有没有？” “有。您要多少？” “十包。” 十包。两块钱。钱嫂子一次买这么多，不寻常。 “嫂子，自己吃？” 钱嫂子笑了笑。“我男人让我来买的。他们窑上七八个人都爱吃。他说一人买一包太麻烦，让我一次买了带过去。回头他们把钱给我。” 李汉良听了，心里转了个念头。 “嫂子，要是窑上的人经常要，您可以跟我拿个批发价。一毛五一包。您卖两毛。中间赚五分。” 钱嫂子愣了一下。“我？卖东西？” “不用您摆摊。就是窑上的人要买，从您手里拿。您顺手的事。” 钱嫂子想了想。“那我不是成了二道贩子？” “不叫二道贩子。叫代销。” 钱嫂子犹豫了一下。“我回去跟我男人商量商量。” “不急。您今天先按零售价拿。想好了再说。” 钱嫂子付了两块钱，拎着十包蜜香豆走了。 田小满趴在柜台上。“良哥，你又开了一条线？” “还没定。看她回不回来。” “砖窑那边少说二三十号人。要是钱嫂子代销，一个月能走百八十包吧？” “别算太满。” 但李汉良心里确实在想——砖窑是个稳定的消费群体。干体力活的人，嘴馋，兜里有几个钱就想买点零嘴。如果有个固定的代销点，比等他们一个一个跑来铺子里买要强。 这种模式——周姐是一个，钱嫂子可能是第二个。 铺子不用开大。把货铺出去就行。 傍晚。天放晴了。夕阳从云缝里漏出来，把巷子里的水洼照得金灿灿的。 何大柱把下午炒好的豆子搬去储物间。翠翠帮着搬了两趟。 收工的时候，李汉良叫住翠翠。 “今天包了多少？” 翠翠低头算了算。“三十一包。” 比昨天多了十三包。 “明天争取四十。” “好。”翠翠用力点头。 吴嫂子今天包了五十八包。两人合计八十九包。 库存：三百九十五包。 距离五百——还差一百零五包。 还有十六天。两天就能补上。 但李汉良没有放松。五百包是棉纺厂的。方志远自己的日常补货还没算。周姐下一批也快了。刘掌柜那边也该补货了。 这个月总产出目标——八百包。 他在心里把这个数字记牢了。 晚上。回到家。 林浅溪在院子里收衣服——下午放晴后又晾出去的。 “今天生意怎么样？” “下雨天。零售少。但钱嫂子来买了十包。” “十包？她家吃得了那么多？” “帮砖窑上的人带的。我跟她说了代销的事。” 林浅溪想了想。“代销好。不用咱们跑。” “嗯。” “对了——”林浅溪把衣服叠好，回头看他。“今天下午我去井边打水，碰见吴嫂子她男人了。” 李汉良的动作顿了一下。“又碰见了？” “他蹲在巷子口抽烟。看见我也没说话。就那么看着。” “看你？” “看铺子那个方向。”林浅溪的声音平静，但李汉良听出了底下的一丝不安。“我觉得他最近老在巷子里转。” 李汉良沉默了几秒。