奥兰德把这页报告翻过来又翻过去看了三遍，然后抬头看向坐在对面的亚太区市场总监凯伦·陈。 “解释一下。” 凯伦把一台黑色的手环推到桌面上，奥兰德拿起来看了一眼，铝合金面板，三颗指示灯，橡胶腕带，做工挑不出什么明显的毛病。 “RedStarBand1。”凯伦说。 “华夏品牌，四月底上市，八天卖了一百万条，售价149元人民币，折合大约24美元。” 奥兰德把手环放下，脑海里嗡嗡作响，多少？ 24美元美元？ “hat？这是一家慈善公司吗？他们怎么能把成本压到20美元的！” 自家的Nike手环卖149美元，人家卖149人民币，奥兰德这会是怎么都想不明白，红星是怎么把成本压到这么低的。 就算华夏劳动力便宜，供应商便宜，可这个价格也实在太低了吧？ 自家卖149美元仅成本就超过120美元了，这价格根本就没在赚什么钱。 “功能呢？” 凯伦翻出一份对比表。 “计步、睡眠监测、心率监测、来电提醒、智能闹钟、消息推送，续航30天，IP68防水。” “我们的FUelBand呢？” “计步、NikeFUel积分、蓝牙同步，续航4天，生活防水。” 凯伦把两份参数表并排放在一起，奥兰德盯着看了十秒钟，不用他说，在场的每个人都能看出差距在哪。 红星手环的功能覆盖面比FUelBand广，续航是FUelBand的七到八倍，防水等级高出两档，价格只有FUelBand的三分之一。 唯一能说FUelBand占优的，大概就是Nike这个品牌LOGO了。 “北美市场为什么也在跌？红星手环在北美又没有大规模铺货。”奥兰德问。 凯伦把另一份报告递过来。 “亚马逊，红星手环在亚马逊霉国站上线了，50美元，Prime会员免运费。” “上线一周以来，亚马逊上FUelBand的搜索量下降了23%，红星手环的搜索量从零起步飙升到了品类前三。” “另外，YOUTUbe和Reddit上有大量的对比评测开始传播，几个头部的科技频道做了FUelBand和红星手环的直接对比，结论基本一致——红星手环在功能和性价比上完胜FUelBand。” 奥兰德伸手揉了一下太阳穴。 这种降维打击他在运动鞋市场上从来没遇到过。 运动鞋这个品类，Nike的品牌护城河深到其他品牌根本摸不到底，你做得再便宜，消费者还是认Nike的勾。 但可穿戴设备不一样。 这个品类太新了，消费者对品牌的忠诚度几乎为零。 谁认你耐克的√？ 149美元能买到的东西，50美元也能买到，而且买到的功能更多。 “我们有应对方案吗？” 凯伦和另一位产品总监对视了一眼，都没说话。 能有什么应对方案？ 降价？FUelBand的物料成本就摆在那，149美元已经是维持合理利润率的底价了，你降到100美元，直接就是亏钱，降到50美元跟红星打价格战？那是找死。 Nike又不是做消费电子的，供应链效率和成本控制根本没法跟红星这种体量的科技公司比。 加功能？FUelBand的硬件平台就那样了，想加心率监测得重新开模设计，至少需要六到八个月的开发周期。 等你加完功能推出第二代，红星那边说不定已经迭代了。 “先做一份详细的竞品分析报告。”奥兰德最终给出了一个指令。 “把红星手环拆了，硬件方案、芯片选型、传感器规格、BOM成本全部拆清楚，同时跟总部汇报一下情况，看管理层对FUelBand产品线的后续投入是什么态度。” 凯伦点了一下头，心里其实已经有了不好的预感。 Nike做可穿戴设备，本来就是一次跨界尝试，管理层的耐心有限，FUelBand如果持续亏钱或者增长停滞，被砍掉只是时间问题。 历史上Nike+FUelBand在2014年被彻底砍掉，整个可穿戴硬件团队裁撤。 Nike最终放弃了自己做硬件的路线，转向和水果合作，做AppleatChNike+。 只不过这个时间线上，FUelBand的死亡可能会来得更早一些。 红星手环卖50美元，NikeFUelBand卖149美元。 三倍的价差，功能还不如人家。 至于陈某人嘛，他才不会关心NikeFUelBand的死活，我红星又没针对你。 我就卖我自己的，至于你不小心被红星给搞死了，那关我什么事？ 我也不是故意的。 倒是现在已经五月中了，乔布斯这小老头还没噶，前几天还出席了一个什么iPhOne4S的开发者大会，这让陈星有点意外。 不过没噶就没噶吧，这小老头还挺有意思的，要是真那么早噶了还少了很多乐趣呢。 乔布斯噶没噶陈星不是特别关心，他现在关心的是无冬大师，说的是三四月就可以入职，可现在都五月份了，怎么还没回来？ 总不能出什么意外了吧？ 于是陈某人喊来卢伟兵，让他用同学的身份去问一下，对于这种顶级人才，催肯定是不能催的，人家没来那么早肯定有自己的原因。 你红星不能直接这么问。 得迂回一下。