申波看了他一眼。 “我是认真的。”廖文凯把椅子拉近了一些，“你看红星的数据，八天一百万支，这说明什么？说明这个市场比我们之前估计的大得多。” “红星把穿戴设备这个概念炒起来了，以前你跟普通人说智能手环，十个人里九个不知道你在说啥，现在呢？红星把前期的宣传工作都做了，开始有越来越多的人知道手环这个东西。” “这等于红星花了自己的钱，帮整个行业做了用户教育。” “我们要做的不是跟红星抢市场，咕咚也抢不过——而是跟在红星后面，圈定我们自己的用户群，运动社区、跑步圈子、健身爱好者，这些垂直人群红星不可能全部吃下。” 申波没马上接话，把廖文凯的话在脑子里转了两遍。 说得有道理。 红星的手环是一个大众消费品，打的是普适市场，什么人都卖。 咕咚走的是运动垂直赛道，APP上已经积累了上百万运动用户，这些人对专业性的要求更高。 可问题是，不管你多专业，消费者口袋里的钱就那么多，红星149的价格锚钉在那，你要是定得太高，用户宁可买红星凑合着用。 “199。” “199？卖199我们可是真的就是在烧钱，每条手环起码要亏30多。” “所以要去找投资人。” “一百万支，八天——这就是我们给投资人看的PPT第一页。” “不是我们自己的一百万支，是红星的，红星证明了这个市场的存在和爆发力，我们拿着红星的数据去融资，告诉投资人穿戴设备的春天来了，红星吃肉，我们跟着喝汤，汤也很鲜。” “融到钱以后，我们就可以把手环的售价干到199甚至更低，前期烧钱抢用户，用咕咚APP的社区生态来留住用户，等用户基数上来了再考虑盈利。” 廖文凯想了一会，点了点头。 “那投资人的接触优先级呢？” “先找IDG和高榕，他们之前就对咕咚表达过兴趣，这次我把红星的数据拿过去，起码能让他们重新评估一下估值。” 申波的投资人电话打得很顺利，之前那几家对可穿戴设备市场持观望态度的机构，在看到红星手环八天破百万的数据以后，态度发生了明显的转变。 一家帝都的风投机构合伙人在电话里直接说了一句——“你们什么时候启动下一轮融资？我们想提前锁定份额。” 甚至一家叫做顺为资本的公司都考虑估值翻倍收购他们的团队。 这在今年4月之前根本就是不可能想象的。 红星这条鲶鱼，搅活的不光是智能手机市场，连可穿戴这种萌芽期的赛道都被带起来了。 有人开路，后面的人跟着走就行。 但不是所有人都跟得上。 随着各类产品的发货，转眼五月已进入中旬，这个五月在手机圈里最出名的莫过于欧珀，线下大规模营销可以说是不计成本。 到处都能看到杨幂手拿find905自拍的海报和广告。 不过这次扎堆上市，大家也都得到了想要结果，大神上市三个周卖出去140万台大神F1，说明市场对这种超大屏是有很大需求的。 华威也让大家知道了他们的P系列。 欧珀则是直接原地起飞。 可以说是四赢，没有失败者。 但随着红星手环上市6天破百万销量，第一个受害者出现了。 Nike。 没错，就是一个和红星八竿子打不着的，做运动的耐克。 太平洋对岸，俄勒冈州比弗顿市，Nike全球总部。 Nike的数字运动事业部副总裁斯蒂芬·奥兰德正坐在会议室里，面前摆着一份Q1的可穿戴设备销售报告。 Nike+FUelBand是Nike在2012年年初推出的智能运动手环，北美首发定价149美元。 这款产品从一月份上市以来，销售情况一直不错。 北美市场月均出货量稳定在8万到10万条之间，欧洲和亚太加起来也有3到4万。 注明：此Nike此手环现实未在亚太地区上市。 作为Nike进军可穿戴设备市场的第一款产品，FUelBand承载了品牌延伸和数字化转型的战略意义。 直到四月底，一切都还在正轨上。 然后红星手环来了。 奥兰德面前的报告上，有一页专门标注了亚太区的异常数据。 4月第四周至5月第一周，Nike+FUelBand在亚太区的销量同比下降了41%。 这个数字已经很刺眼了，但更刺眼的是北美市场。 同一时间段，北美市场的FUelBand销量环比下降了28%。 到了五月第二周，情况进一步恶化。 全球范围内，Nike+FUelBand的周销量相比四月中旬的峰值，暴跌了55%。