因为《南市日报》的报道，加上展销会红榜，让南康辣酱最后一天依旧吸引了不少采购人员。 闭馆以前，又有三家单位找到张磊。 一家是南市郊区的钢铁厂食堂。 一家是邻县糖酒公司的采购科。 还有一家，则是经营四家国营饭店的饮食公司。 三家单位都想签一批试销合同。 杨爱军听完他们提出的数量，这次没有像先前一样急着答应。 他先拿出笔记本，认真登记对方的单位、地址、采购数量和联系方式。 随后解释道：“几位同志，实在不好意思。” “我们厂目前的订单已经接近生产极限。” “为了保证已经签订的合同能够按时交货，暂时不能继续接新订单。” “你们的联系方式我会保存好。” “等厂里增加生产线、扩大产能以后，我会第一时间去你们单位登门拜访。” 几名采购人员虽然有些失望，却没有因此生气。 南康辣酱连带来的参展产品都卖空了，省副食品公司又一次签下一万瓶。 工厂暂时供不上货，反而证明产品确实受欢迎。 他们分别留下名片和联系地址，约定以后再谈。 站在不远处的孙科长，把这一幕从头到尾看在眼里。 等采购人员离开，他才走到张磊身边。 “张厂长，刚才那三家单位加起来，首批至少也能订四五千瓶。” “就这么往外推，你不心疼？” “当然心疼。”张磊无奈笑道：“那可都是送上门的订单。” “可咱们厂就两条生产线。” “每个月的极限产量只有九万瓶，现在已经签下八万六千五百瓶。” “再把这几家单位的合同签下来，别说机器需要检修，工人恐怕连休息的时间都没有。” “真要交不上货，丢的不是一笔订单，而是下窑食品罐头厂的信誉。” 孙科长听完，赞许地点了点头。 “你能在这个时候忍住，确实不容易。” “我见过不少小厂，平时没有订单的时候四处求人。” “一旦碰到机会，恨不得把未来一年的合同全签下来。” “结果货生产不出来，最后不但赔钱，还把好不容易建立起来的销路全部砸了。” 说到这里，他朝张磊手里的获奖证书看了一眼。 “回到宜县以后，劳烦张厂长把这次展销会的销售情况、现有订单，还有扩充产能的计划全部整理成一份报告。” “设备需要多少钱，新生产线准备放在哪里，需要增加多少工人，全都写清楚。” “县里不可能直接白给你们钱。” “不过你们厂要是真能稳定供应省城，轻工业局可以帮忙联系县信用社，看看能不能办理一笔生产贷款。” “设备方面，局里也能帮你们联系几家国营食品厂和机械厂。” “至于最后能不能买到合适的设备，还是得你们自己去谈。” 听到这番话，张磊眼睛顿时亮了起来。 工厂想增加第三条生产线，光靠现有资金显然不够。 如果轻工业局愿意出面协调信用社和设备厂家，扩充产能的难度便会降低很多。 “孙科长，回去以后，我第一时间整理报告。” “行。”孙科长拍了拍他的肩膀，“我等着看。” …… 下午五点。 为期五天的食品展销会正式结束。 展馆里响起闭馆铃声。 各家企业开始拆除展位，整理剩下的货物和宣传材料。 下窑食品罐头厂带来的二十四箱辣酱，已经全部销售一空。 返回宜县的时候，车厢里只剩下几个空木箱、两条没用完的横幅以及一些账簿资料。 张磊把“优秀地方食品”证书包进一层报纸，又在外面裹了一层油布，亲自放在驾驶室里。 那几份刊登南康辣酱报道的《南市日报》，也被易秀娥仔细收好。 当天晚上，几个人依旧住在招待所。 第二天天还没亮，他们便把行李搬上卡车，踏上返回宜县的道路。 来省城的时候，车厢里装满辣酱，几个人心里却没有多少底气。 返回的时候，车厢几乎空了。 可他们手里多了一张省级展销会证书，一份省副食品公司的合同，几笔省城单位订单，以及一大摞等待以后联系的采购地址。 这趟省城，算是没有白来。 …… 孙科长没有跟着运输公司的卡车同行。 展销会结束以后，他坐着轻工业局安排的车辆，提前半天返回宜县。 回到县城，他第一时间带着《南市日报》和展销会总结材料去了县政府。 宜县县长易欣荣看到报纸上的报道，又得知南康辣酱获得“优秀地方食品”证书，当场便笑了起来。 “这个张磊，果然没让县里失望。” “一个村办厂，第一次去省城就能拿到证书，还跟省副食品公司谈成合作。” “这个典型，县里得好好扶持。” 下窑食品罐头厂在省城获奖的消息，也很快通过轻工业局传回秀河公社和下窑村。 等张磊乘坐的卡车进入秀河公社地界，消息早就传遍了附近几个村子。 下午四点多，卡车还没有开到食品厂，工厂门口已经站满了人。 许建军让人扯了一块红布，用白漆写上： “热烈祝贺南康辣酱荣获优秀地方食品。” 红布横挂在食品厂大门上方，隔着老远便能看见。 厂里的工人提前结束手头的工作，整整齐齐站在门口。 不少村民听到消息，也跑过来看热闹。 “来了！” 不知道谁喊了一声。 众人同时朝不远处的乡道看去。 伴随着一阵发动机轰鸣，县运输公司的卡车缓缓停在工厂门口。 杨爱军和蓝豹坐在车厢后面。 看到厂门口挂着红布，又看到这么多人等着，两人激动得不停挥手。 卡车刚刚停稳，许建军第一个迎了上去。 “张书记，证书呢？” “赶紧拿出来，让大家伙看看！” 张磊从驾驶室下来，手里抱着被油布包住的证书。 蓝豹则跳下车，扯着嗓子冲众人喊道：“咱们的南康辣酱上了省城的红榜！” “还被评成了优秀地方食品！” 话音落下，人群中顿时响起一片欢呼。 “真获奖了？” “咱们村办的厂子，也能在省城拿证书？” “报纸上都写了，还能有假？” 易秀娥把保存好的《南市日报》拿了出来。 众人立刻围了过去。 识字的人指着报纸上的内容，一字一句念给周围村民听。 听到报纸上夸他们食品厂质量管理严格，几名夜班车间工人激动得满脸通红。 那上面虽然没有他们的名字，可每一瓶被抽去检查的辣酱，都经过他们的手。 这份表扬，同样有他们的一份。 许建军从人群后面抱出一大盘鞭炮，兴冲冲地说道：“张书记，我早就让人准备好了。” “等把证书挂起来，咱们就放鞭炮庆祝。” “让上窑村和秀河村都听听！” “不急。”张磊摆了摆手，“这盘鞭炮先留着。” 许建军愣了一下，“咋的？” “拿了省里的证书，这还不值得放一挂鞭炮？” “当然值得。”张磊笑着说道：“不过省副食品公司的一万瓶订单，咱们还一瓶都没送过去。” “等十天以后，首批一万瓶辣酱顺利进入省城商店，货款也按照合同到账，再放鞭炮也不迟。” “到时候我陪你一起点。” 许建军听完，觉得有道理，只能把鞭炮重新收起来。 “行，那就再等十天。” “到时候不止放这一盘，我再多买两盘！” 张磊没有继续在厂门口停留。 他让蓝豹把工人重新安排回岗位，随后带着几名管理人员进入会议室。 那张“优秀地方食品”证书，被郑重挂在会议室正前方。 蓝豹站到远处看了看，觉得有些歪，又搬来凳子，重新调整了好几次。 直到证书端端正正，他才满意地拍了拍手。 会议室里。 许建军、蓝豹、易秀娥、杨爱军、李建义全部坐了下来。 每个人脸上都带着喜色。 张磊站在会议桌前，回头看了一眼刚刚挂好的证书。 “这张证书，是咱们全厂工人一起挣回来的。” “值得高兴，也值得骄傲。” “不过我先给大家泼一盆冷水。” 屋里的几个人同时安静下来。 张磊把省副食品公司的合同平铺在桌面上。 “拿奖，不代表省城市场已经是咱们的。” “展销会上卖得好，也不代表以后摆进商店就一定能卖得好。” “咱们现在最重要的任务，是十天以内，把一万瓶合格的南康辣酱送进省城。” “只要首批货出了问题，咱们在省城建立起来的名声，马上就会毁掉。” 听到这番话，众人脸上的兴奋逐渐变成认真。 张磊把目光落到蓝豹和李建义身上。 “从今天开始，先检查两条生产线。” “该换的零件提前换，该清理的地方彻底清理。” “不能生产到一半，机器突然坏了。” “明白。”李建义点头回道：“我今晚就带人检查。” “蓝豹负责制定生产安排。” “省城订单不能耽误，宜县、赵县和南丰县的老客户也不能断货。” “工人照常轮班，不能为了赶产量无限增加工作时间。” 蓝豹认真说道：“我回车间以后就排。” 张磊又看向易秀娥。 “易会计，把仓库里的辣椒、油、盐糖、玻璃瓶、瓶盖和商标全部清点一遍。” “按照现有库存，算清楚最多能够生产多少瓶。” “特别是玻璃瓶。” “景市玻璃瓶厂下一批货什么时候到，明天一早就打电话确认。” “行。”易秀娥把这些要求记进本子。 “杨爱军负责跟省副食品公司保持联系。” “商店什么时候完成铺货准备，普通版和偏辣版各需要多少，提前问清楚。” “至于其他留下联系方式的采购单位，先维护关系，不签新合同。” 杨爱军点了点头。 张磊最后看向许建军。 “许队长，厂里和村里的事情还得由你统筹。” “第三条生产线的扩建报告，这两天咱们一起整理。” “厂房放在哪里，需要多少钱，需要招多少工人，全得写清楚。” 许建军拍了拍胸口，“没问题。” 安排完所有事情，张磊看向在场的众人，一脸严肃地说道： “各位，展销会已经结束了。” “咱们真正要打的仗，现在才刚开始。”