张磊闻言并没有第一时间答应两人的请求，脑子里开始盘算起来。 在他看来，三个村子同气连枝，目前隔壁两个村子大棚种植遇到困难，下窑村应该伸出援助之手。 一来，公社姜书记那边也好交差，二来也能继续跟隔壁两个村子处好关系。 可他们下窑村现在也有困难，如何帮，这是一门学问。 沉默思考了许久，张磊才抬起头看向两人。 “两位书记，实话跟你们说，咱们下窑村的罐头厂虽说前两天顺利通过了联合验收，拿到了正式投产的资质，但这充其量只是踏出了第一步，离真正站稳脚跟、挣钱致富还差得远。” 他顿了顿，目光扫过神色忐忑的二人，继续坦诚道：“工厂只有真正打开稳定销路，产品源源不断卖出去、资金顺利回笼，才算真正步入正轨。” “可眼下的困境很现实，厂里流水线才只是白天工作，产出的辣酱就已经快要堆满整个成品仓库。” “工厂销路打不开，导致我们村大棚种植的南市羊角椒，还有将近三分之二的收成积压着，全都等着送进厂里加工变现。” 说到这里，张磊脸上突然露出几分真切的无奈，“眼下我们连本村产出的辣椒都没法完全消化，根本没有能力去承接你们上窑、秀河两村的辣椒货源。” 这番直白的话，像一盆冷水浇在了易明生和李二狗心头。 他们本以为下窑村建厂投产，定然产能充足、销路可期。 只要开口就能搭上顺风车，万万没想到对方居然也深陷困境。 见二人沉默不语，张磊主动开口提议道：“你们要是不信我的话，我现在就带你们去厂区成品仓库实地看看。” “不用不用！”易明生连忙抬手摆手，脸上挂着苦涩的笑意，连连摇头。 他深知张磊为人通透，没必要在这个上面诓骗自己。 只是想到眼前村里困境，易明生还是忍不住长叹一口气，“想要带领全村致富真难啊！” 一旁的李二狗也是满脸颓丧，耷拉着脑袋，有些不甘心的说道：“好不容易走上了大棚种植的致富路，刚看到一点盼头，全县所有公社就一窝蜂跟风模仿！” “这才在致富路上走了几步，就被旁人挤得没了活路，难道我们上窑村真的没有发财的命不成？” 一时间，院中气氛格外低沉。 就在两人心生绝望之际，张磊的声音再次在耳边响起。 “其实，咱们三个村子眼下的僵局，也不是完全没有破解的办法。” 话音落下。 易明生和李二狗几乎同时抬头，目光齐刷刷落在张磊身上，满是急切与期待。 年纪更轻、性子更急躁的李二狗更是按捺不住，连忙开口问道：“张书记，你真的有办法？” 张磊从容点头，分析道：“眼下最核心、最棘手的难题，就是解决我们下窑村工厂的销路。” “只要销路彻底打通，一切问题都会迎刃而解。” “销路打不开，成品就会一直积压，工厂不敢扩大产能，对辣椒原材料的需求自然就上不去，你们两村想要改种辣椒的希望自然也没了。” “不过你们也不用太过担心！”张磊话锋一转，底气十足地说道，“我今天已经和县联社的领导谈妥了初步合作，明天一早就会去县联社签订正式供货合同。” 李二狗闻言眼前一亮，迫不及待地插话道：“张书记！既然都跟县联社敲定合作了，那销路不就彻底稳了？” “这销路难题解决了啊！” “李书记说的没错！”一旁的易明生也连连点头，脸上愁色散去大半，附和着说道：“据我所知，县联社统管全县所有基层供销社和国营商店，覆盖面极广。” “你们辣酱厂能搭上县联社这条线，后续销路定然不用发愁，翻身致富指日可待。” 看着两人满心乐观的模样，张磊却轻轻摇了摇头，出声打断了两人的侥幸心理。 “你们把事情想得太简单了！” 他开始耐心细致地解释其中利弊，“这次和县联社的合作，只是初步试点。” “联社那边只会先把我们厂的辣酱，铺到全县十几个乡镇的基层供销社货架上试水。” “只有后续销量持续走高、积攒下群众好口碑，通过了市场考验，他们才会逐步把货品铺向全县剩余的供销社、各大国营商店。” “我们厂的辣酱是全新品牌，没有任何市场基础。” “老百姓从来没吃过、没听过，想要让大家愿意买、愿意复购，需要足够的时间积累口碑。” “这个周期谁也无法预判，可能短短一周就能打开市场，也可能需要一个月、半年，甚至更久。” “所以，单单依靠县联社的渠道远远不够，太过被动。” 说到这里，张磊目光灼灼的看向两人，“我必须再多开辟几条销售渠道，才能彻底把南康辣椒酱这个牌子打响，摆脱滞销困境。” “届时，你们两个村子大棚改种南市羊角椒的想法才能得到实现！” 易明生心思通透，瞬间听懂了张磊的言外之意。 他立刻摆正姿态，主动递出台阶：“张书记想必是已有周全计划。” “你只管直说，只要是我们两个村子能帮上忙的，我们一定全力以赴。” 说着，他悄悄侧头，朝身旁的李二狗递了个眼色。 李二狗立刻心领神会，连忙点头附和，“对对对！张书记你尽管开口！” “只要能打破眼下我们两个村子的困境，不管是跑腿出力还是配合做事，我们全都听你的安排！” 张磊见二人还算识时务，嘴角微微翘起。 他缓缓开口，道出自己的完整计划：“之前我陪着媳妇回沙市，特意去市里的百货大楼考察过市场。” “我发现一个很关键的细节，市面上所有卖得好的大品牌商品，包装上都会统一印刷工厂的详细地址和专属联系方式。” “我仔细琢磨过，这个宣传办法不但成本低，而且效果好，甚至有希望打通宜县以外的销售渠道！” “我想依葫芦画瓢，把后续厂里生产的每一瓶辣酱，瓶身包装上都统一印上工厂地址和专属电话号码，方便外地客户咨询、订货，慢慢积累外部客源，拓宽销路。” 紧接着，他话锋骤然一转，“可现在最大的问题是我们工厂账户流动资金早已见底，根本拿不出钱找县广播站拉专线、装手摇电话，连一个专属的工厂号码都办不下来。” 说到这里，他目光灼灼地看向两人，“这件事，两位书记能帮忙解决一下吗？”