乔布斯明白这话的意思。 菲舍尔不是在为难他，是在提醒他：这件事不是我一个人说了算，你要让我好做人，就得让我好做事。 翻译成大白话就是：条件不够。 “你有什么建议？”乔布斯问。 “下个月加州有一个科技产业论坛，我作为主旨演讲嘉宾出席。如果苹果愿意作为赞助方参与，同时发表一份关于加强中美科技企业合规合作的声明，我就有足够的理由跟同事们解释，说审查已经达到了预期效果，不需要继续推进了。” 乔布斯听明白了。 菲舍尔要的是曝光度和政治资本。 科技产业论坛的主旨演讲嘉宾，苹果作为赞助方，再加一份联合声明。这些操作能让菲舍尔在选民面前刷一波存在感，展示自己“关注科技产业，推动国际合作”的形象。 这些东西的价值，比霍利要的更麻烦。 竞选捐款是钱的事，钱能解决的事情相对简单。 但苹果作为赞助方出席论坛，发表联合声明，这些是公开行为，会被媒体报道，会被竞争对手拿来做文章。 万一有人翻旧账，说苹果之前推动审查现在又赞助论坛，立场前后矛盾，乔布斯还得想怎么应对。 “赞助的规模？”乔布斯问。 “不需要太大。”菲舍尔说，“重点是苹果的参与本身。你们的品牌就是最好的背书。” 这话说得好听。 不需要太大，但苹果出席本身就是最大的筹码。 菲舍尔精得很。 他要的不是钱，是苹果的牌子。 有了苹果的牌子，他在加州科技圈的话语权就上了一个台阶。以后不管是竞选连任还是推动其他法案，这都是现成的资源。 乔布斯想了想。 “声明的内容需要我方审核。” “当然。”菲舍尔答得很快，“声明的内容我们可以一起商量，确保双方的诉求都能体现。” 这句话等于说：你放心，我不会让你太难看。 但也等于说：你也别想完全按自己的意思来。 乔布斯深吸一口气。 “可以。” “好。”菲舍尔的语气跟开始时一样平淡，没有任何多余的情绪，“我明天让助手跟你的团队对接具体细节。审查终止的事情，我会在这周内推动。” 电话挂断了。 乔布斯把手机放在桌上，整个人靠在椅背里。 两个电话，加起来不到二十分钟。 但他觉得比开一天的产品评审会还累。 霍利要的是钱和人脉。 菲舍尔要的是曝光和政治资本。 两个人要的东西不一样，但本质是一样的：你之前答应我的，不能因为你要改主意就缩水。 这就是华盛顿的规则。 你可以改变自己的想法，但你不能改变别人的价码。 乔布斯揉了揉太阳穴。 他现在开始复盘整件事。 从最开始，他决定用政府调查来施压夏冬，这个策略的逻辑是没有问题的。 337调查加专利审查，双管齐下，任何一个外国公司都会感到压力。 正常情况下，对方会选择妥协。接受苹果的条件，把专利以合理的价格授权给苹果，然后大家继续做生意。 这是华盛顿和硅谷之间最常见的博弈模式。 苹果以前也干过类似的事，针对三星，针对HTC，屡试不爽。 但夏冬不是一般人。 乔布斯回想今天早上夏冬在会议室里的状态。 从进门开始，夏冬就一直很放松。不是那种装出来的放松，是真的不在乎。 乔布斯越想越觉得这个年轻人不简单。 这个人的思维方式跟一般的技术创业者完全不一样。 技术创业者通常有一个毛病，就是把自己的技术看得太重。觉得自己的代码是世界上最好的，自己的算法是不可替代的，所以面对外部压力的时候，第一反应是保护自己的技术，而不是利用技术作为筹码。 夏冬不是。 他把手里的专利当成筹码来用。 你逼我，我就把筹码推给对手。 反正专利在他手里，卖给谁都是卖。但卖给苹果和卖给谷歌，对苹果的意义完全不同。 卖给苹果，苹果多了一些技术，市场格局不变。 卖给谷歌，谷歌补齐了短板，安卓阵营全面升级，苹果的竞争对手集体变强。 这其中的差距，乔布斯比任何人都清楚。 所以他不能让这件事发生。 哪怕要低头去求政客撤销自己亲手推动的调查，他也得做。 乔布斯拿起桌上的水杯喝了一口。 水已经凉了。 他放下杯子，又开始想下一步。 调查撤销之后，夏冬还有理由把专利卖给谷歌吗？ 理论上没有了。 夏冬卖专利的动机就是应对调查压力。调查没了，压力就没了。没有压力，夏冬就没有必要急着把专利出手。 但问题是，夏冬跟谷歌已经接触了。 两个小时的会谈，佩奇和布林亲自接待，陆奇也在场。双方肯定已经谈了实质性的内容。就算调查撤销，谷歌那边也不会当什么都没发生过。 夏冬手里有了谷歌这个备选方案，跟苹果谈判的时候底气就更足了。 乔布斯意识到，就算他成功撤销了调查，局面也已经和之前不一样了。 之前他是主动方，手里握着调查这张牌，想什么时候打就什么时候打。 现在他变成了被动方。牌已经收回去了，但对方多了一个选择。 这笔账怎么算都是亏的。 他花了钱去推动调查，结果调查没用上。他花了人情去求政客撤销调查，结果撤销了也没有回到原点。 整个过程，唯一获益的人是夏冬。 夏冬什么都没花，就凭一趟硅谷之行，把苹果的底牌全部逼了出来。 乔布斯不得不承认，这一局他输了。 输在信息差。 他对夏冬的了解不够。他以为夏冬是一个年轻的技术创业者，可以用常规的商业手段来对付。但夏冬的实际水平和格局，远超他的判断。 这个认知让乔布斯不舒服。 他不习惯低估对手。 更不习惯被对手牵着鼻子走。 但事实就是事实。 乔布斯拿起手机，又看了一遍通讯录。 他在想要不要给夏冬打个电话。 说什么？ 说调查我会撤掉，咱们重新谈？ 不行。 这样说等于把自己的底牌亮给对方。夏冬会立刻意识到乔布斯已经知道他和谷歌接触的事，而且知道乔布斯对此很紧张。 一旦夏冬掌握了这个信息，接下来的谈判乔布斯会更加被动。 不能打。 至少现在不能打。 乔布斯放下手机。 他需要等。 等调查撤销的消息传到夏冬耳朵里，让夏冬自己去判断苹果的态度变化。 到那个时候，双方再坐下来谈，乔布斯可以说“调查的事情是误会，已经解决了”，把这件事轻轻带过。 然后在一个相对平等的氛围里，重新讨论专利合作。 这是目前最优的策略。