松本静是晚上七点回到办事处的。 三井重工在青城的办事处设在城东一栋写字楼的五层。 这个时辰，楼里早就空了。 推开办公室的门，她把呢子大衣脱下来，随手搭在沙发扶手上，走到饮水机前接了一杯水，一口气喝掉半杯。 她把杯子重重地放下：“简直是不识抬举。” 她见过太多这样小地方出来的人，乍一有了点东西，就以为自己天下无敌。 三井重工的名片递到手里，连看都没多看两眼，就敢说没有看到你们的诚意。 诚意？ 三井需要对你一个矿主有诚意？ 她越想越不舒服，正要回屋，走廊那头传来电梯叮的一声。 脚步声很轻，却停在了501的门口。 门被推开。 进来的人二十七八岁，黑色高领毛衣，大衣挽在臂弯里，长发柔顺丝滑，脸上没什么表情，只是扫了一眼沙发上的大衣，又扫了一眼松本静。 “静。” “美月小姐。” 松本静愣了一下，然后自动切换回了日语：“您怎么来了？办事处这边……” “我把行李放酒店就过来了。” 岩崎美月说：“坐。” 她先落座，指了指对面的椅子。 松本静坐下，还没来得及开口，美月已经问：“你已经见过周子良先生本人了？” “我见到了，美月小姐。” “结果呢？” “对方居然拒绝了三井集团的邀请！” 松本静现在回想起周子良的表情，甚至都觉得这个故作夸大的人是一个可恶的家伙，她斟酌着措辞：“我把我们的诚意说清楚了，他听完，完全没有商量的意思，直接走了。” 美月问：“他说了什么？” 松本静把对话复述了一遍。 为了显得准确，她几乎是一字不差，这得益于她在总部的训练，这本事在考核里拿过优。 美月听完，屋里安静了几秒钟，然后她说：“静，你被解雇了。” 松本静以为自己听错了：“什么？” “你和三井集团的合同，由即日起终止。” 美月说：“明天上午总部会给你办手续，护照和签证的转换公司会负责。” “美月小姐！” 松本静腾地站起来，声音压着愤怒：“这次没能谈成是我的问题，我是承认的，但对方是什么人您也知道，他不配合，更瞧不起我们。您刚到任想要在这边树立威信我能理解，可我在这边工作了五年，五年里投了三个项目，全都获得了总部的好评。” 美月无奈的摇了摇头：“所以您觉得我是在立威？” 松本静说：“美月小姐，您是来做什么的，大家心里都明白，您父亲在集团里的地位我们也都知道，您迫切的想要做出一些成绩的心情我是可以理解的，我可以成为你的助力，还请你给我一些信任和时间。” 美月从手包里取出一支笔，又抽出一张空白的A4纸，放在桌上，推到她面前：“写吧。” 松本静有些莫名其妙：“写什么？” 美月说：“本人因个人原因，申请离职。” 松本静盯着那张纸，忽然笑了：“美月小姐，您是含着金汤匙出生的没错，但我是整个亚太地区华北分部公司的组建者，就算是你用这样的方式逼我回去，总部也会询问我发生了什么，你可以不尊重我，但请你尊重我的职业。” 美月挑起眉，那是岛国女子特有的柔情：“你觉得我不尊重你？” 松本静说：“是的。” 美月说：“你刚才对着周子良先生也用的是这一套，我只是把这样的方式用到了你的身上。” 松本静的笑僵在脸上。 美月看着松本静的表情：“你带着一个对方不需要的东西替他把决定做了，这和我让你签字有区别吗？他收下了你的名片，你知道他为什么收吗？” “因为……他不敢得罪我们三……” “因为他教养好。” 美月纠正她：“他把名片收起来，是留面子。你说“我们观察准噶尔旗王家湾矿区，已经有一段时间了“，第一句话你就告诉他三井在盯着他的一举一动，我已经告诉过你，我们要和他合作，而并非是收购或者买断，可你没有把我当回事，你既不尊重我，也不尊重他。” 松本静张了张嘴。 ““我们知道您最近有些麻烦，郝晴女士正在准备提起一场诉讼。“”美月把这句重复了一遍：“静，告诉我，当这句话从你嘴里说出来的时候，你心里到底在想什么？” “……我想让他知道，我们是做了充足的准备。” “你是在强制做交换，你是在告诉他，我们可以摆平一切，只要你臣服在我们之下，我们开心了就可以给你吃点好的！” 美月看着她的眼睛：“我有没有告诉过你，如果你要提这件事，就办好了郝晴女士的所有问题，将这件事彻底解决之后再去提，这就不是交易，而是友好的表示。” 松本静沉默了。 美月说：“你复述的时候还加了一句“这一声笑让我愣住了“，那我问你，你知道他为什么笑吗？” “……他傲慢。” “他是在看一个笑话。” 美月说：“你带着“三井可以帮您解决一切“这句话过去，就等于已经把三井的底牌亮了一半，我们比他急，我们比他想要，我们还比他先摆手。你不仅不尊重对方，也不尊重你自己，你甚至没有把周子良先生当做一个合作伙伴，你看不起别人，这是你骨子里的东西。” 松本静的手，开始发抖了。 美月问：“他最后说了什么？” “他说……“我不谈判，也不做什么利益交换，我没有看到你们的诚意，更不喜欢施舍。“” “你听出什么了？” “他……不领情。” “他给了你三次机会。” 美月竖起三根手指：“第一次，你递名片，他没拒绝。第二次，你说“我们做了功课“，他回“知道的不少啊“，那是提醒你，他说到这儿的时候，语气已经变了。第三次，他说“我知道了“那是让你体面的离开。” 松本静猛地抬起头：“他说了两次“我知道了“！” “是的。” 美月看着她：“第一次他说“我知道了“，是结束交流。第二次他说“我知道了“，是说“你可以走了“。这两次，你一次都没听出来。你还在原地，还要选择继续把剩下的废话说完。你连他关门的信号都读不出来，怎么去读一个项目的价值？静，你来了这个国家五年的时间，却还是听不懂他们说话的方式，他们讲究和气生财、以和为贵，非必要不会用直白的叙述方式来抬高自己的地位。” 松本静张着嘴，说不出话。 她忽然想起周子良点了一根烟的那个动作。 那根烟点燃的时候，她就应该走了。 “他最后打断你，因为你打断他在先。” 美月说：“你打断了他和他的家人，他打断你的时候，你愣住了。你从来没想过，有一天你会成为被打断的那一方。” 办公室里的灯管，嘶地轻响了一声。 松本静低着头，声音闷闷的：“……美月小姐，我是在替社里工作。” “你是替社里工作。” 美月点头：“所以社里不能赔上你，你刚才回来的那段话，我一句一句听了，你复述他拒绝的每一句，口气里都带着不服，你复盘的时候，从头到尾，没有一句说的是“我哪里做得不够“。你把所有的失败，都安在了对方头上。下一次，你还会用同样的方式，去敲另一个门，然后碰壁，再回来，再说一句“对方不识抬举“。” 松本静显得有些着急：“我没有。” “你说了。” 美月无奈地摇了摇头：“你刚才进门的时候，就已经这么说了。静，你脸上的表情，你进门十分钟说的话，都带着不识抬举四个字，你给周子良判的这四个字，你回来也给自己用上了。” 松本静这一次，彻底没话说了。 她盯了那张A4纸很久，最后，拿起笔。 笔尖落在纸上的前一刻，她忽然抬起头：“美月小姐，如果换作您，您会怎么做？” “我不会在街上拦他。” 美月说：“我会选一个他方便的时候，亲自递上名片，然后直接离开，如果他有意向，他会联系我的。” “就……等他回答？“ “重点不是等，而是送名片的方式，我们不妨来做个假设。” 美月的眼睛认真了起来，月色将她的容颜照耀地异常妩媚：“假设A：周子良先生是你认为的那样的人，那么问题就来了，一个不识抬举的人，为什么会拒绝一笔一千万现金买断的机会？” 松本静想了想：“他脑子有问题。” 美月会意：“假设B，如果那个矿真的价十个亿呢？” 松本静急了：“那是绝不可能的事！” 美月说：“我们只是说假设。” 松本静沉默了很久，在那张纸上写下了自己的名字。 她写完之后，站起来，朝美月鞠了一躬。 “美月小姐，我自己走，但走之前，我想问您一句实话。” “你说。” “您是为了这个项目来的吗？” “是。” “那我是不是……挡了您的路？” 美月看着她，忽然轻轻叹了口气：“你没有挡我的路，你是替我把路走窄了，才要我亲自去收拾。所以不能让你留在这里。” 松本静愣了片刻，忽然笑了一下：“谢谢您，美月小姐。” 她说完，把那张签了字的纸放在桌上，走到门口又停下来，声音很轻地问：“那位周子良先生……他真的很厉害吗？” 美月从万宝路的盒子里拿出一根烟，悠悠点燃：“全准噶尔旗的老资历都不知道下面有煤矿，他开出来了，就如同所有的老资历都不相信那个矿值十个亿。” 门，轻轻地关上了。 岩崎美月坐了很久。 她拿起松本静留下的那张纸，看了一遍，然后从自己包里抽出几张资料，摊开在桌上。 第一张，是王家湾矿区的卫星图。 第二张，是一份剪报，题目被红笔圈着，《我省高校学生论文问鼎省级年会》。 第三张，是一份手抄的名单。 名单上只写了一行字，三井历经两个月才查到的东西： 周子良，青城人，青大工商管理系大四学生，前四个月，在准噶尔旗王家湾，以债权换得矿区六处，盈利比例不可估算。 她看完了，把三张纸收好。 十点十分，她拿起桌上的电话，拨了一个内线：“从明天开始，我需要从青城发往王家湾的车票，每个班次一张，覆盖任何时间段，如果我没有让你停下，那你要一直买。” “美月小姐，买到什么时候？” “春节。” 电话那头沉默了。 “还有……” 美月补充了一句：“查一下，松本静是谁的人。” 电话挂了。 办公室重新安静下来，只有窗外的风声。 岩崎美月站起身走到窗边，看着青城的夜景。 她忽然觉得，这趟青城来得值。 她见过太多的人，也赶走过太多的人，但她还没有遇到过，一个听到三井的名字之后，还会拒绝的人。 如果没有松本静，她不认为自己能做得更好。 所以，松本静本来就是必须要牺牲的那一个。 …… 第二天一早，周子良刚刷完牙，楼下就响起了车喇叭。 周子良推开窗户往下看，刘建民正站在那辆比他高一头的东风旁边，仰着脸喊：“子良！收拾好了没有！舅舅送你！” 旁边还站着两个人。 张一凡穿着一件羽绒服，头发梳得一丝不苟，努力端着一副我在干大事的表情。 他旁边站着秦雪，围巾裹到下巴，手里拎着一个保温杯。 周子良愣了两秒，下了楼：“你们怎么来了？” “我送他来的啊。” 秦雪指了指张一凡：“他不放心你一个人回矿上，非要跟着，我说去就去吧，一凡需要历练。” 张一凡本来挺直的胸脯，一下就垮了：“……雪儿，你能不能别把我卖得这么干净？” “我这是在夸你。” 秦雪把保温杯塞进他手里：“记得多喝水。” 周子良看了看张一凡，又看了看他怀里那个保温杯：“你论文过了？” “过了！” 张一凡一下子来劲了：“钱老亲自批的！我给你说良子，我那篇论文，钱老一个字错没挑，还夸我选题踏实，没有浮夸之气，你听听，这可是钱老！” 刘建民已经麻利地把行李箱往后斗里码好，周子良绕过来说：“舅，我今天暂时先不回去，箱子你带回去。” “啥？” 周子良说：“我还有点别的事要办，我晚两天到。” 刘建民一愣：“办啥事？” “小事。” 周子良打了个马虎眼：“你回吧，路上慢点开，包子记得趁热吃。” 他发动了车，探出头：“那你路上注意安全！有啥事儿第一时间给舅打电话，听见了没？” “听见了。” 皮卡走远了。 周子良转身，看见林小溪站在巷子口。 她穿一件白色羽绒服，两只手各拎着一个大塑料袋，兜子鼓鼓囊囊，塞得都要撑破了，她把两个袋子一股脑塞进周子良怀里：“给。在路上吃。” 周子良低头一看，水果，零食、薯片、饼干、火腿肠、方便面、雀巢咖啡，还有一盒用毛巾包得严严实实的保温饭盒。 “我妈早上烙的饼。” 林小溪把饭盒往他手里按了按：“还热着。” 她低下头，把其中一个袋子接过来，又给他整理了一下羽绒服的拉链：“你把手机开着，到了给我发个短信。” “嗯。” “别跟人打架。” “嗯。” “别抽那么多烟。” “嗯。” 张一凡在旁边看着这一幕，小声对秦雪说：“雪儿，我以后出去，你也这么嘱咐我不？” 秦雪：“你把欠人家论文的账先结了再说。” 张一凡：“……”