九月二十日上午九点半，上海浦东南路华融大厦。 几辆轿车先后停在大厦门前，许进楷下车后环顾了四周，这里比他想象中的热闹，旁边的第一八佰伴目前是沪上人流量最大的几个商场之一。 盛大网络位于华融大厦的二十一、二十二层。 电梯门打开后，最先映入眼帘的就是公司招牌，招牌前的两位前台小姐看到来人，立刻站起身问好。 “马总，早上好。”说完后好奇的看向人群中最显眼的那个年轻人，心里直犯嘀咕，不知道这是何方神圣，竟然让他们现在的老板在前面带路。 小马哥向她们点点头，继续领着许进楷往里面走去。 此时办公区里员工已经都在工作中，有人在修改游戏里装备的翻译，有人在测试一些代码，还有几个围在一个电脑屏幕前不知道在讨论什么。 众人看到小马哥带着一群人进来，眼光纷纷投向小马哥这边。 虽然传奇上线前的准备工作依然在一步步推进中，但是当许进楷走进办公区后依然能够感受到整个公司都有种焦躁不安的气氛。 毕竟这刚刚过去的半个月里，盛大发生了太多的事情。 首先是被腾讯收购，创始人陈天桥兄弟离开公司。随后小马哥率队前往韩国谈版权，也不知道谈的怎么样了，要是谈失败了是不是《传奇》这个项目会被直接砍掉。 普通员工只知道换了老板，虽然被腾讯收购对于他们来说是个好事情，毕竟腾讯现在在国内互联网行业里也算一家蒸蒸日上的公司，但是万一老板要对公司大换血呢？ 所有人都在用忙碌来掩饰自己心中的忐忑。 小马哥在办公区中间站定，拍了拍手。 “大家先停下手上的工作，我有个事情说下。” 所有人都安静了下来，等待新老板的宣判。 “我身边这位是许进楷先生，许进楷先生是盛大的实际控股股东，也是真正的老板。” 话音落下，几十双充满惊讶的目光顿时落在许进楷身上，眼前这位真正的老板实在是太年轻了，公司落在这样年轻的人手上不知道是好还是坏。 小马哥介绍完后退到一边，许进楷走到中央，先微笑着向四周点点头。 “这段时间公司发生了一些变化，我知道大家心中都有一些顾虑。” “我今天来，说的都是好消息，所以大家可以先把心放下来。” “首先，昨天我们已经跟韩国谈妥，完全买下《传奇》中国区版权，《传奇》这个项目我们会继续推进。” “其次，盛大依然会以独立的方式存在。” “最后，公司现有的员工，只要愿意继续留在公司的，我一个都不会裁。薪水和原本的待遇全部照旧，并且《传奇》成功上线后，该有的奖金一分都不会少。” 许进楷话说完，似乎都能感受到办公区里所有人都长舒一口气，随即响起的热烈掌声把公司之前沉闷焦躁的气氛一扫而空，许进楷在小马哥的介绍下和几位技术主管握手后，众人便向会议室走去。 众人来到会议室，许进楷坐在主位，小马哥、张志东，Michael和Kevin分坐两侧，叶美琪坐在许进楷身后。 盛大这边参加这次会议的有五人，其中负责《传奇》技术工作的谭群钊坐在最前面。 自从陈天桥兄弟离开公司后，盛大这边还没有新的总经理，现在盛大的日常运营由几名原来的部门负责人共同维持，财务和印章则是由腾讯派来的人接管。 “你们先说说项目的进度吧。” 谭群钊今天特意收拾得精神一点，打开文件夹后介绍道： “许董，马总，目前《传奇》的汉化工作已经基本完成，游戏里的NPC对话、怪物名称、物品名称都已经翻译好，目前还有一些装备名称正在谈论。” “在客户端和服务器方面，我们一直都在测试，每天发现新的问题后都会立刻汇总发给韩国。” “按照之前的计划，《传奇》将于九月二十八日开始公测，两个月后结束公测，然后正式全面上线。” “这两天韩国技术人员有没有什么动作？” “许董，他们还是在协助我们做服务器测试以及处理测试期间遇到的技术问题，没有发现有懈怠的地方。” “然后就是服务器问题，因为之前公司是租服务器，所以我们这边一直在协调服务器的数量和型号，预计同时容纳两万人没有问题。” “如果上线后立刻超过两万人呢？”许进楷问道。 谭群钊愣了一下，他没想到新来的老板这么有信心，当初陈天桥可没有这么大的信心。 按照之前陈天桥的想法，《传奇》公测能有个三五千人同时在线就已经很不错了。 “许董，公测能同时有两万人在线已经是很乐观的想法了。”谭群钊小心翼翼地说道。 许进楷没有听他的解释只是继续问道：“我问的是如果超过两万人，你准备怎么办?” “这个只能临时跟机房调用服务器了，到时候我可以去协调。” “等真到那个时候就晚了。”许进楷看着谭群钊说道。 “Pony，这边还需要腾讯协助一下，我这边准备立刻采购新的服务器，到时候组装调试需要腾讯派点人过来帮忙，尽快将服务器并入网。” “Adrian，深圳派几个人过来帮忙没问题，”小马哥提醒道，“买服务器简单，但是带宽这块不是想加就能立刻就加的，我们之前每次跟运营商谈带宽问题都需要好几天时间。” 许进楷闻言点点头，看向对面的盛大几位负责人。 “上海电信这边是谁负责联系的？” 一位李姓的运营经理立刻站起身回答：“许董，网络带宽这块一直都是我在负责，如果需要增加带宽的话我下午就去找他们。” “不要只找电信，网通那边也要去谈，服务器现在全在上海也是不行的，”小马哥继续说道，“到时候玩家从全国各地连接过来，网络质量差别太大影响体验感，北方和珠三角都要各准备一个节点。” “珠三角这块不要担心，我们腾讯比较熟，北方这块你要做个方案。” 李姓经理立刻点头，“我下午就出一份方案。” 他说完后，许进楷看向张志东，“志东，游戏这块还有什么难点？” “服务器和带宽解决了的话，就剩客户端安装问题了。”张志东说完看向谭群钊。 “客户端安装问题，你们准备怎么解决?” “我们首先提供官网下载，然后同时制作了安装光盘，准备卖到网吧和软件销售店。” “《传奇》的本地客户端体积有多大？” “差不多两百兆的样子。” 张志东听完摇了摇头，“两百多兆的客户端，现在的家庭用户用的还是拨号上网，你让他们自己下载，下一天都不一定能下完。网吧的话下载速度好一点，但是每台机器都下载一遍也不现实。” “你们光盘准备了多少张？”许进楷问道。 “我们计划第一批五万张，目前已经印制了三万张。” “太少了。”许进楷摇摇头。 “现在去加印，第一批先做三十万张，送到国内的大城市，联系当地的电脑城、软件和网吧，光盘免费送，只要他们帮我们推荐游戏就行，不要靠卖光盘赚钱。” “再联系《大众软件》这样的电脑刊物，跟他们谈个广告价格，到时候随刊附赠光盘。” 谭群钊为难地说道：“许董，现在距离公测就剩八天了，我怕制作光盘的时间不够。” “三十万张做不完没事，先能做多少做多少，做好的先往北方和珠三角发，上海这边最后几天再发。” 许进楷说完看向小马哥。 “下载这块，腾讯能不能帮帮忙？” “下载服务器这块我们可以帮盛大分担一部分，后面QQ也可以给《传奇》做推广。” “推广这块，我有个想法，”许进楷开始说自己的想法，“QQ可以给用户推送广告，这个推广方式是腾讯独家武器，但是我对于推送《传奇》的广告有不同想法。” “志东，当QQ会员用户上线的时候，你们能不能定向推送消息给他们？” “技术上没问题。” “那么，我再加上一个条件，购买过QQ秀男性饰品的用户呢？” “条件进一步筛选的话，我们只要先在数据库设定好条件然后生成名单即可，可能没有那么精准，因为这些都是手动设置分类条件的。” “好的，Pony、志东，这块你们先筛选一下名单，然后这几天开始定向推送广告。” “谭总，你现在立刻让人做个《传奇》的宣传网页，附带倒计天数和小时。技术上能做到吗？” “这个没问题，许董，今天就能做出来。” “页面不要太复杂，就是大大的倒计时，以及各种酷炫技能的截图，玩法简介。” “到时候腾讯这边定向推送广告，点击广告直接跳到这个页面上。志东，这个没问题吧？” “这个简单。”张志东肯定地答道。 “那么公测前十五天定向推送广告，后面开始全面推送。” “谭总，现在距离公测还有八天，加上公测前期的十五天，一共二十三天时间，这段时间除了解决用户游戏遇到的问题，你最大的任务就是服务器扩容和增加带宽，我需要先做到50万人同时在线，你能不能做到？” “许董，时间上没问题，但是需要不少资金，可是现在公司...”谭群钊边说边偷偷看了许进楷一眼。 “钱的事你不要担心，这个后面我会说。” “只要资金到位，我保证完成任务。”谭群钊立刻来了精神。 “好了，硬件和软件都谈完了，现在看看上线后收费方式问题。” “许董，后续收费我们准备推出点卡，35元可以玩120个小时。” “点卡这块肯定是要的，但是只有单一一种点卡吗？” 谭群钊疑惑道：“那推出月卡？” “月卡肯定不能推出，再设计一个档次的点卡，20元65个小时，这个价位就是为了吸引新玩家试水的。” “只靠点卡太不方便了，这块还要Pony你来支持一下。”许进楷跟小马哥说道。 “这是要用我们的网吧充值渠道了？”小马哥打趣道。 “腾讯的网吧渠道就是腾讯的另一把独门武器，我的想法是，盛大在腾讯的充值平台也做个充值页面，但是盛大的比较简单，只有35元和20元两个充值金额。” “不仅使用腾讯的充值渠道，还需要腾讯帮我们联系网吧做线下推广，毕竟现在腾讯和网吧已经建立了深厚的信任，而且能一瞬间在全国铺开。” “至于费用这块，Michael。” Michael翻开文件，“马总，我们是这么计划的。” “首先，充值金额中的百分之十二留给网吧和其他终端销售商，作为佣金。” “其次，百分之五作为腾讯在QQ客户端、网站等线上和线下的宣传推广费。” “最后，百分之三作为腾讯充值渠道的渠道费。” “综合来看，玩家每充值一百元，盛大到手八十元，网吧赚十二元，腾讯拿八元。QQ上的广告、下载入口和其他推广都不再另收费了。” 小马哥考虑一下，“现在这个方案我能接受，但是腾讯的充值渠道不会一直只有网吧这一个对象的，以后我们开展用户开通个人充值账户的话，怎么算?” “那么到时候充值金额你们拿百分之十五，”许进楷肯定道，“宣传推广协议我们先签一年，一年后根据实际情况我们再讨论宣传费用的问题。” “可以，我们在腾讯充值平台给盛大单独设立一个账户，这样账目也很清楚。” “那线上充值先这么办。” “至于实体点卡这块，除了我刚才说的两个价位的点卡外，还要设计一个点。” “在点卡背后再印一张随机数字矩阵，玩家可以选择与游戏账号绑定，以后登录游戏、修改密码、找回账号或者其他重要操作，系统会随机要求输入几个对应坐标上的数字。” 谭群钊眼睛一亮，“这样就不怕电脑被下木马导致盗号了。” “志东，点卡验证系统需要你来做，做个单独的系统出来，镶嵌在游戏登录界面和网页界面，以后不仅是盛大的游戏，腾讯游戏也可以使用。” 张志东点点头说道：“技术上没有问题，我回去后就开始做。” “那么Pony，盛大总经理的位置你有没有人选推荐？” “Adrian，你这是开始挖腾讯的墙角了啊。”小马哥乐了起来。 “毕竟还是一家人嘛！你推荐一个人选吧。” “任宇昕吧，”小马哥思索了一阵，“我本来想让他负责腾讯游戏的，既然你这边现在急着要人主持工作，那就把他借给你吧。” “说好了，后面你把他要还给我的。” “好，那么任宇昕就担任盛大的总经理。” 随后又讨论了注资问题，盛大几个负责人算出来启动预算是一千二百万元，外加三百万应急资金。 其中预算大部分花在购买服务器、宽带扩容和租赁机房上，小部分是花在客户端光盘和点卡制作上。 由于线下和线上大部分的推广由腾讯负责，事后从实际充值金额中结算，所以也变相减少了许进楷的压力。 “资金方面我明天就安排一千五百万过来。” “钱我及时到位，但是九月二十八日公测能不能按时上线，你们要给我保证。” “有什么困难，当着我和马总的面现在提出来，我们现在就解决。” 谭群钊和几位负责人互相看了眼，最后都摇了摇头。 “没有问题，我们保证按时上线。” “pony，正好借这个机会，我跟你说下。”看到盛大的事都已经谈完，许进楷拉着小马哥继续说道。 “以后盛大这边主要做MMORPG类游戏，腾讯游戏主打休闲娱乐类游戏，你觉得怎么样？” 小马哥听完后想了想，“可以，我们QQ的用户年龄范围比较广，做休闲娱乐类游戏天然占据优势。MMORPG游戏盛大已经开始迈出第一步了，以后深耕这个方面确实也有优势。” “不要忘了，盛大真的做起来了也有腾讯和你的一部分利益的。”许进楷闻言还提醒了小马哥关于BVI公司以后股份的问题。 “那就更没问题了。”