深秋的蓉城，大街小巷开着各类型的网吧。 在速清安全卫士版本g更新之后，唐勇没蹲在办公室守着。 铺货和自动更新这些杂事，全丢给黄彪和手下兄弟去跑了。 他自己走访各家网吧去领跑一线，摸清楚市场最真实的反应。 在这次版本更新里，唐勇定了个分层的路子。 基础的垃圾清理永久免费，先把普通用户留住。 把实时杀毒和千年虫漏洞修复这些核心功能算在会员权益里，靠扎实的服务抓付费客户。 他没急着往大了铺，先盯着蓉城本地的正规网吧做。 这种店口碑稳，覆盖的客人也多。 只要先把这块市场啃下来，就能扛住鑫山毒霸的免费攻势并在本地扎下根。 跑了一圈下来，各家网吧的设备情况他心里门清了。 装了速清的机子开机自动更完新版本，全程稳的很也没出过半点岔子。 唐勇来到金沙网吧跟老板王强唠嗑，把速清的好处说的明明白白。 因为付费会员带的杀毒防护全天盯着机子，不容易中毒瘫机。 最关键的千年虫补丁他前前后后测了上百遍，绝对稳且能兜住跨年系统崩和数据乱这些问题。 “唐总啊，你这软件……确实省心，自动更新也不用人盯，免费的功能也够用，就是那个……那个千年虫，真能百分百扛过去吗？” 王强递给唐勇过来一杯水，说出了心里的疑虑。 “眼看就快跨年了，千年虫漏洞这事儿还没个准信，我这心里一直打鼓。” “现在市面上最火的鑫山毒霸打着免费的旗号看着功能挺全，真到要紧关头估计解决不了实际问题啊。” “王哥你放心啊，那个……新机子老机子都能用，跨年绝对出不了问题的！” 唐勇说的非常肯定。 新版本该落地的都落地了，反馈清一色的好。 再加上姚叔提前在圈子里打过招呼，事情推进的格外顺没碰到什么问题。 刚跑完网吧唐勇手机就响了，是朱思语打来的。 电话里她的声音很敞亮。 “唐勇，告诉你个好消息啊，我课余时间在院系和社团帮你推，咱们速清的会员卖出去好多呢！” 她语速比平时快且兴冲冲接着说。 “学校边上那三家小网吧直接签了年卡，还有好多学生凑团，一下办了几十张个人年卡，大家用着都说顺手，比市面上那些杀毒软件……靠谱多了！” 唐勇听着电话里的声音，心里暖乎乎的。 朱思语功课本来就紧，还特意抽时间帮忙推广，把客源拓展到了学校周边，刚好补上了零散用户的缺口，来的太是时候了。 “别太累了啊，你的学习最重要，这些事……量力而行就好了。”唐勇轻声叮嘱。 “我心里有数啦！”朱思语笑着答。 “周末我没课，到时候去公司帮你对账，保证给你理的明明白白的！” 有正规网吧的稳定客源撑着再加上校园这边的零散用户，速清的口碑很快就在蓉城传开了。 没几天城郊那些大大小小的私人网吧老板，都主动找上门来。 谁都怕跨年系统出问题，生怕晚了抢不到千年虫修复的保障，都赶着来咨询开会员。 姚叔也没歇着，凭着多年在网吧圈子攒的人脉，带着黄彪把蜀地各个地市跑了个遍。 年卡订单源源不断传回公司，速清在蜀地的底子，越扎越牢。 唐勇特意去看了几家装着鑫山毒霸的网吧，反馈比预想的还好。 就算鑫山全免费，多数老板用过后，还是果断开了速清会员，不少人直接把鑫山卸了，全换成速清。 说穿了，鑫山的免费就是个吸引眼球的幌子，看着功能多，却碰不到网吧运维最要紧的痛点。 速清不一样，免费的基础功能日常用足够，付费会员刚好踩中杀毒、千年虫修复这两个刚需，再加上自动更新省了人工维护的麻烦，性价比甩同行一大截。 就这么着，没几天功夫，本地市场的口碑彻底翻了过来，速清算是稳稳站住了脚。 周末的时候，朱思语如约来公司对账。 她坐在办公桌前，低着头一笔一笔核单据、对收支，看得特别仔细。 唐勇站在边上，看着账本上的数字，这些天跑市场、对接渠道攒的累，不知不觉消了大半。 算下来，这周蓉城本地合作的网吧已经超过一百五十家，正规店、校园周边店、城郊小网吧都覆盖到了。 企业会员加上学生、个人零散会员，总数破了万。 之前被鑫山毒霸抢过去的本地市场，全被速清拿了回来。 低迷了一阵的业绩猛地往上窜，速清总算是在蜀地扎稳了根。 朱思语合上账本，抬头看向唐勇，眼睛亮闪闪的：“这周总营收五十八万！比之前翻了好几倍。照这个势头涨下去，用不了多久，咱们就能把整个蜀地市场拿下来。” 唐勇轻轻点头，心里早有了下一步的打算。 先把蜀地市场做深做透，拿下省内绝大多数用户，把底子打实了，再慢慢往外扩，拓周边省份的市场。 他刚坐下，拿起笔准备细化省内拓展的方案，办公桌上的固定电话徒然响了起来。 抬眼一看，来电显示是串陌生的北美区号。 唐勇愣了一下，有点意外。 1999年，国内外通讯本来就不方便，他在北美也没什么熟人，这通越洋电话来得有点奇怪。 唐勇接起电话，听筒里传来一口流利又急促的美式英语。 对方说自己叫艾伦・里德，是米国做软件渠道的老行家。 他偶然在海外软件下载站摸到了速清安全卫士并在试用之后，特别看好里面的千年虫修复功能。 觉得这里头商机很大特意打了越洋电话过来，想拿下速清在欧美的独家总代理权。 唐勇听后大感诧异，不过很快就稳住心神，从容应对。 他本来的打算，是让海外市场自然引流，慢慢攒用户，一步步打开局面，根本没想过这么快就有海外代理商找上门。 这突如其来的机会，直接把速清的发展路子从国内推到了海外市场。 唐勇全程用流利的英语跟对方聊定了初步的合作意向，约好后面再细谈代理的各项细节。 挂了电话看到窗外的夕阳照进办公室，光线打在账本的数字上，颜色偏黄。 国内市场刚站稳，海外的机会就跟着来了。 前路越来越清晰，他攒资本靠技术铺产业链一步步往民营航天的目标靠。