“那，徐总，你觉得分给李家多少合适？” 电话那头，小马哥的声音透着难以掩饰的亢奋。 拿下李泽锴、绑定李家东南亚人脉，对如今的鹅厂而言，无异于凭空多出一条通往海外市场的黄金通道，是卡位时代红利、提前布局国际化的绝世良机，他如何能不激动。 但是，具体分多少出去，他心里没底儿。 “分成比例、合作模式，你自己拿捏就好。”徐云耸耸肩。 面对徐云的放权，小马哥微微一怔：“让我们自己做决定！” 如今鹅厂大小核心决策，早已默认以徐云意见为准，尤其是这种重大对外合作，小马哥习惯性想要听取他的判断。 “你们总不能什么事情都让我来做决定吧？” 徐云耸耸肩，颇为无奈的开口道：“我只是鹅厂的投资方、股东，只管战略大方向，不插手具体运营细节。” “鹅厂是你们一手做起来的，日常运营、商业谈判、合作细则，该由你们管理层自己做主。” “怎么谈、抽多少、怎么界定权责，你们结合市场行情、运营成本、长远布局自己定，不用事事问我。” “难道，要我越俎代庖，经营鹅厂？” 他分得很清楚。 他负责指路、定格局、控风险，直白点说，有点想要让鹅厂少走弯路的意思。 但是，真的公司的具体运营，他就不想微操了。 没必要！ 鹅厂本来就做的相当不错了，自己又何必非要涉及到具体的管理和对外运营？ 自己制定大的思路，框架，和方向，能弄来资源，就赶紧把资源弄过来。 剩下的，就是小马哥团队负责落地、执行、谈判，各司其职，互不越界。 鹅厂能稳步高速发展的核心原因是小马哥和他的团队。 自己插手太多，反倒是不美！ 小马哥也是瞬间领会徐云的意思，郑重应声：“我明白了徐总。” “不过有一点！” 徐云深吸了一口气道：“你必须记牢，明天谈判、后续合作，全程都要设防。” 小马哥立刻收敛笑意，正色道：“徐总请说。” “李家的人脉渠道，是顶级资源，毋庸置疑，是我们现阶段出海最需要的东西。” 徐云淡淡的开口道：“但李家有一个刻在骨子里的通病，也是最大的缺点——极度务实，野心极强，前期可以安分合作，一旦市场做大、利润稳定，就会想方设法蚕食股权、抢夺控制权，最后想吃独食。” 这不是偏见，是商界公认的规律。 李氏家族经商数十年，步步为营、从不满足于分润喝汤，一旦看到项目暴利、前景无限，必然会逐步渗透、夺权控股，将合作方彻底边缘化。 别看老李说什么不赚最后一个铜板。 废话，他就给你留了一个铜板。 如今李泽锴低谷落魄，只求翻身回血，自然姿态谦卑、安分守己。 可一旦靠着传奇海外服赚得足够大的利润、重回巅峰，心态必然转变，届时合作关系再也无法稳固。 这点，必须提前设防，从合同根源锁死风险。 电话那头，小马哥连忙郑重表态：“徐总放心，这点我早就想到了！” “我心里门清，绝对不会给对方任何反噬的机会！” “这次合作，我们只开放市场推广、本地运营、渠道对接的权限给李家。所有核心命脉，全部牢牢攥在鹅厂自己手里！” 小马哥道：“游戏核心源代码、全套服务器集群、后台数据权限、版本迭代更新、全球充值结算系统、用户账号数据库，全部归鹅厂百分百掌控。” “李家只有干活、分润的资格，没有任何决策权、所有权、修改权。” “说得直白点，他们就是我们开拓海外市场的顶级打工方，只能安分拿分红，永远触碰不到核心，根本没有反噬、夺权、吃独食的资本！” 徐云微微点头，还算满意。 “有这个觉悟就好。” 他再度补充：“还有一点，不要彻底躺平依赖李家渠道。” “可以借他们的人脉铺路、规避风险，但后续鹅厂必须亲自组建海外运营团队，派人常驻港城、东南亚，亲自落地运营、搭建自有渠道、培养自己的本地团队。” “借力，但不依附。” “一旦彻底依赖对方，时间久了，命脉依旧会被拿捏，主动权必须永远握在自己手里。” 这是长远战略眼光，不贪一时省事，只为杜绝未来隐患。 “明白！”小马哥郑重应下：“我后续立刻筹备海外分部，组建专属运营团队，绝不单纯依赖李家！” 徐云打了一个呵欠，继续道：“好，今晚你们辛苦一趟，召开高层会议，把合作细则、分成比例、合同约束、风险条款全部敲定。明天见李泽锴，心里要有底，稳扎稳打，不出错即可。” “收到！我现在立刻联系所有人开会！” 挂断电话，小马哥丝毫不敢懈怠，彻底打消了睡意，连夜拨通了其余几位创始人和核心高层的电话。 深夜的鹅厂内部，灯火快速通明。 一众核心高管紧急集结，围绕与李泽锴的合作方案展开通宵研讨。 众人逐一敲定抽成比例、独家授权范围、权责划分、违约条款、核心权限锁死规则，同时细致规划如何借助李家的顶级人脉，快速打通港城、东南亚的网吧渠道。 此外，还有就是商圈资源、监管关系，以最低成本、最快速度抢占海外蓝海市场。 一场通宵会议，将所有细节打磨至完美，所有风险提前规避，所有谈判策略全部落地。 一夜转瞬即逝。 翌日清晨，天光破晓，朝阳洒落，整座深城苏醒过来。 酒店大堂内 徐云下楼就看到了早已等候在此的李泽锴。 “李二公子，这么早？”徐云笑吟吟的开口道。 “赚钱！李泽锴笑了笑：“徐总。我们，出发吗？” 他的语气当中带着几分讨好。 受到的打击有点大。 现在，看到了机会，自然是态度客气。 “走！”徐云点了点头。