办公室不大。 几张桌子并排摆着，空气里有股淡淡的茶味。 赵远敲了敲门。 “进。” 彭老师头也没抬。 赵远走进去，站在桌前。 彭老师翻着手里的材料，过了几秒，才抬起头看他一眼。 “坐。” 语气不冷不热。 赵远坐下，没有说话。 办公室安静了几秒。 彭老师把笔放下，靠在椅子上，看着他。 “你最近在搞什么。” “上课睡觉，平时人也不见。” 他说话不算重，但语气明显带着点不满。 赵远点了点头：“这几天有点事。” 彭老师看了他一眼，轻轻哼了一声。 “有事？” “我听说你最近老往网吧跑。” 这句话说出来，语气已经有点变了。 赵远没有否认，只是说道：“去过几次。” 彭老师眉头皱了皱。 “赵远，你现在是学生。” “不是社会上的人。” “天天往网吧跑，有什么意义？” 他说着，手指在桌面上点了点。 “你们这种情况我见多了。” “一想着上大学了就想放松放松，放松着放松着，人就废了啊。” 话说到这，语气已经有点重了。 但还没到难听的程度。 赵远没有反驳，只是安静听着。 彭老师看他这副样子，似乎有点不太满意。 停了一下，又开口。 “还有一件事。” “你这个学期，还有一千块学费没交。” 他说这句话的时候，语气明显冷了一点。 “学校这边已经催过一次了。” “你自己心里要有数。” 他看着赵远，目光有些审视。 “有钱上网，没钱交学费？” 赵远抬起头，看了他一眼。 没有生气。 只是很平静。 “我会尽快交齐。” 彭老师看了他两秒，似乎没从他脸上看到什么波动。 微微皱了下眉。 “最好是，别在拖了。” 他说完，语气稍微缓了一点。 “你要是真有困难，可以说。” “但别把时间都浪费在网吧上。” “大学这几年，很关键。” 这句话，比刚才那句，多了一点“老师”的味道。 赵远点了点头。 “我知道了，老师。” 彭老师摆了摆手。 “行了，回去吧。” “下次上课别再睡了。” 赵远站起身。 “好，老师。” 他说完，转身离开办公室。 走出门的那一刻。 走廊的光有点刺眼。 赵远停了一下，轻轻吐出一口气。 “一千块……” 他低声念了一句。 嘴角却慢慢勾了起来。 “很快就有了。” .......... 三天后的下午，老板如约付款。一千七百五十块。，算是赵远人生中的第一笔收入，也标志着他创业路上的第一步。 转眼间，三天过去。 这三天，赵远几乎没怎么合过眼。 白天，他照常去教室点个名，混个存在感； 一到晚上，人就像消失了一样，整个人扎进城里大大小小的网吧。 学校附近的街道、巷子、商铺二楼、地下室—— 能开网吧的地方，他几乎一圈一圈地扫了个遍。 三天时间，他硬生生跑了二十六家。 这个数字，不是轻松得来的。 白天要应付点名，不敢太张扬； 真正能狠狠干活的时间，全压在夜里。 最开始，并不顺利。 几家规模稍大的网吧，早就装了市面上的管理系统。 老板一听他说是“自己做的”，连试都懒得试。 “有系统了，不用。” “学生写的？算了吧，别折腾。” 还有人直接摆手赶人。 态度不算恶劣，但那种不信任，甚至带着一点轻视，看不起人。 可赵远一点都不急。 2005年，网吧是什么概念？ 遍地开花。 二十台、三十台的小网吧，像杂草一样到处都是。 这些地方—— 才是他真正的市场。 也是他起势的地方。 第一单，反而来得很意外。 一家刚开业的大网吧，一百多台机器，连系统都还没上。 老板四十多岁，叼着烟，眯着眼打量赵远。 “你这玩意儿……真能用？” 赵远没解释一句。 直接坐下，上机。 开卡、计时、游戏更新、会员管理、数据统计…… 手指在键盘上飞快跳动，一整套流程一气呵成。 界面简洁，响应流畅，逻辑清晰。 不像学生作品——更像是已经打磨过好几轮的成熟产品。 老板的眼神，当场就变了。 从怀疑，变成认真。 再从认真——变成心动。 “多少钱？” 赵远抬头，语气平静，伸出三根手指。 “三千。” 老板眉头立刻皱起：“贵了。” 赵远笑了笑，一点不慌。 “老板，市面上的系统你肯定都看过。” “万象、美萍、方竹——这些你都问过吧？” 老板没吭声。 但那一瞬间的停顿，已经说明了一切。 赵远继续往下压： “我这个，价格已经是最低一档。” “关键不是便宜——是值。” “更稳定、更安全，而且更方便，后面还能持续更新。” 他说到这，微微前倾，语气压低了一点： “而且——前三天随便用。” “不满意，一分钱不收。” 空气，安静了一瞬。 老板叼着烟，慢慢吸了一口，吐出来。 眼神明显在权衡。 几秒后—— “……行，先试三天。” 第一单，拿下。 干脆利落。 有了第一单，局面瞬间打开。 赵远的打法很简单—— 低门槛+可试用+现场见效果+不满意退定金。 再加上系统本身确实好用。 很多原本还在犹豫的老板，看完演示后，都会说同一句话： “那……先试试。” 价格，他也切得很清楚—— 50台以下：500—1500 50到100台：1500—2500 100台以上：2500—3500 整体，比市面主流便宜一截。 但真正让人掏钱的——不是便宜。 是好用。 三天。 二十八家网吧。 其中，当场拍板、直接交定金的——十七家。 其余的，要么已有系统，要么纯粹不想卖。 最小的一单，只收了五百。 最大的一单，就是那家百台网吧——三千。 那老板甚至当场给他画了个更大的饼： “你这个确实不错。” “我手里还有几家店。” “要是合作得好，后面都用你的。” “就是——价格还能不能再低点？” 赵远笑了。 这种话，他听了也高兴啊。 “老板放心。” “到时候肯定给你优惠。” 后续话说到位，人情给到位。 当场收定金就走人。 不拖泥带水。 三天下来。 赵远手里，已经攥住了一笔真正意义上的“启动资金”。 定金加起来—— 接近一万。 如果三天后基本上成交—— 总金额，将直接突破—— 两万五。 2005年。 一个普通大学生。 三天时间，跑出两万多的生意。 这件事，说出去基本上没人会信。 但它，就这么发生了。 夜里。 赵远坐在网吧角落。 屏幕的光映在他脸上。 他翻着手里的账本，指尖轻轻敲着桌面。 “一千块学费……” 他低声笑了一下。 “妥妥的够了。” “第一桶金，差不多到位了。” 接下来——可以继续卖，顺便想想新项目，搞个公司啥的了。