“马总，数据已经出来了。” 赵立明现在已经有资格亲自给Pony汇报工作了，身为腾讯云的CEO，兼腾讯投资委员会的委员，他已经突破了原本的天花板。 下一步已经有资格觊觎腾讯内部某个事业群总裁的位置。 Pony点了点头，示意赵立明坐下。 “第一天多少？” “华国地区五十万的付费用户，海外二十万的付费用户，后者建立在没有任何广告买量费用，纯靠马斯克和谷歌CEO皮查伊的人肉带货基础上。 晨曦大模型的海外定价和OpenAI一样，都是20美元一个月。 也就是说，他们第一天的营收就突破了一千万美元。” Pony从赵立明手上接过平板，上面是一条陡峭的曲线。 上午九点正式开放，十点付费用户突破十万，下午的时候达到二十七万，到了晚上，网络上的批判声浪达到了高潮，新增用户的增长速度不降反增。 到了晚上十一点的时候，付费用户越过五十万大关。 “展开说说。”Pony淡淡道。 赵立明思考片刻后说道：“围绕晨曦科技搬迁到狮城，以及只提供付费版不提供免费版，这两件事本身，负面舆论占据了绝对的主导。 几乎所有的自媒体博主都在输出情绪。 他们认为这是不折不扣的资本行为，加上阿里和百度都跳出来说，他们的大模型很快就会正式上线，上线后会有免费的公众版提供给网友们试用。 在此背景下，晨曦科技所体现的比阿里、百度这两家还要更贪婪的嘴脸，直接把仇恨值拉满了。 但我们再往深一层剖析的话，会发现针对CX-01这款模型本身的测评，从抖音到b站再到小红书，好评率要超过九成。 以B站科技区UP主为重点参考指标，他们普遍在晚上的时候做了第一个对比CX-01和ChatGPT3.5的视频，最终得出的结论都是，在中文语境下，CX-01的智能程度更高，输出内容质量更好，反应速度更快。 因此口碑形成裂变，墙帮CX-01挡住了OpenAI，现在有机会体验头部人工智能，国内用户的付费热情非常高。 在海外，则主要得益于马斯克的带货，他在CX-01上线后，我们猜测是出于和山姆·奥特曼的冲突，出于恶心OpenAI的目的，他不遗余力地宣传。 当天发了超过十条推特来宣传CX-01。 我们之所以会有如此猜测，是因为海外的增长曲线，每一次的陡增拐点都发生在他的带货推特后。” Pony在思考，ChatGPT问世后，用户增长速度令世界瞠目结舌，ins两年半用户数突破一亿，TikTok花了九个月，而ChatGPT只花了六十天。 而CX-01则打破了另外一件事，那就是华国互联网过去二十年形成的惯性—— 先免费获取用户，再通过增值服务变现。 靠着诸如首月优惠，连续包月，联合会员降低用户付款心理门槛等等，一系列的手段，来完成付费链条的打通。 “立明，你有没有想过，为什么晨曦科技什么都不做，网上骂声一片，但用户付费却格外果断。 这个数字很夸张，考虑到价格以及没有免费版引流获客。”Pony问。 这个问题完全在赵立明进这间办公室前的问题清单中，早就做好了准备。 和领导汇报的技巧就是，你的准备越充足，对方的印象就越好。 “马总，我们团队总结后的观点是，ChatGPT问世后，它每天都会在新闻里出现，从媒体到资本市场，再到国内互联网企业的反应，无一不在告诉民众们，这是一款足以改变世界的产品。 但没有任何一家企业把同样的东西摆在他们面前。 这种状态持续了几个月，所有和GPT有关的新闻都在为晨曦科技做前期的市场教育。 华国用户等一款这样的应用已经等太久太久。 CX-01的出现，一次性把这样的期待兑现了，而CX-01本身优越的素质，确保了模型本身的口碑不会崩坏，完美兜住了期待。 他们一次性把ChatGPT所带来的市场红利吃的一干二净。 另外一方面，一百元的定价强化了用户的预期。 如果是免费的，那用户抱着试一试的心态随便问两个问题，发现和自己的预期不符立刻关掉甚至是卸载。 付费用户不一样，他们会认真寻找使用场景，用真正困扰自己的问题去提问，用户越认真，越容易发现模型的价值，付费让他们把CX-01当成是工具。 这导致模型本身口碑裂变的效果越好。”赵立明说。 Pony接着问道：“那你觉得晨曦科技的策略是对的吗？你觉得应不应该开放免费版，来获客？ 那样的话，用户增长会更迅速。” 赵立明没有回答Pony提出来的这个问题，他说：“这对我们来说是好事，晨曦科技不去抢占免费用户，这是在给其他厂商留生存空间。 更庞大的普通用户市场没有被覆盖，只要晨曦科技不提供免费版，这部分的用户会继续寻找替代品。 这部分的人群数量非常非常大，起码是付费用户的一百倍到一千倍，也就是五千万到五亿的用户量级。 假如他们推出能力稍弱的免费版，再依托CX-01的口碑进行推广，他们会在短短几个月时间内建立起国内最大的用户池。 那么其他厂商面对的不仅仅是技术差距，还有用户习惯和品牌认知上的差距。 现在我们仍然能用免费服务抢占下沉市场，再通过广告、搜索、电商和游戏进行变现。” Pony听完之后心想，赵立明是人才啊，没有辜负他的期待。 他接着问：“我们内部的模型还要多久？” “腾讯云团队的模型至少还要两个月时间，其他事业群的模型我不清楚。”赵立明说。 “和CX-01比呢？”Pony问。 “没有竞争力，我们在指令的理解，多轮对话和复杂任务上存在明显的差距。”赵立明说。 “立明，那你觉得我们要不要找晨曦科技合作，让他们开发一个CX-01的简易版本，然后套上腾讯的壳对外提供服务？抢占下沉市场？”