十万块。 这个数字砸下来，让空气都跟着重了几分。 “这……这也太多了。” 亮子跟道。 黄建华叹了口气。 “刘老弟，这账我还没往宽了算。” “可......” 说到这，黄建华语气变得格外凝重。 “钱这东西，咱们还能想辙去借、去筹。” “但还有个最要命的茬！” 黄建华伸出手指在桌上敲得砰砰响。 “时间不够啊！” “现在都八月中了，满打满算还有个把月的时间，九月你就得去上大学了吧？” “那可是上京大学！离咱们这多远？” “你这一走，店里的摊子谁来盯着？” “后续扩店，去市里找门面、招人、装修、铺货，哪一样不要你亲自去谈？” “难道，是靠我和亮子兄弟？” 黄建华摆摆手，很是光棍。 “不是老哥我长他人志气，做个批发进出货我行，你让我去跟市里那些机关单位的人扯皮要门面，我没那个分量，根本镇不住场子！” 亮子在旁边跟着点头，脸都皱在了一起。 “光明，黄老板说得对。” 看着两人火烧眉毛的模样，刘光明慢悠悠地端起茶杯，喝了一口。 “哈哈哈……” 刘光明突然笑出了声。 黄建华愣住了。 亮子也懵了。 “光明兄弟，你笑啥？” 亮子挠着头。 刘光明放下茶杯，拿过黄建华刚才画满了圈圈和数字的那张废报纸，揉成一团，随手丢进旁边的纸篓里。 “黄老哥，你算账是一把好手。” “不过，你算错了前提。” 刘光明双手交叉，手肘撑在桌面上，盯着黄建华。 “谁告诉你，咱们第一批分店，要开在县城，要开到市里去了？” 黄建华张大嘴巴。 “不去县城和市里开？” 他脑子转得飞快，江南省除了县和市，还能去哪？ “老弟，你……你该不会是想……” 刘光明点点头，一字一顿。 “没错，开到乡镇上去。” “乡镇上？！” 亮子和黄建华异口同声地喊了出来。 黄建华连连摆手，脸上的肉甩得飞起。 “使不得啊刘老弟！” “你真当老百姓都是地主老财啊？” “下面那些乡镇是个什么光景，我跑长途的还能不知道？” “平时买个针头线脑都得算计半天，割二斤猪肉都得等逢年过节。” “你把那么气派的自选超市开到镇上，光是那一排排的日光灯，电费就能把你亏死！更别说卖东西了，东西卖给谁去？” 亮子这次也站在了黄建华这边。 “光明，这事儿不靠谱啊。” “咱们松阳县那是城里人多，有铁饭碗的工人多，手里有闲钱。” “下面乡镇都是泥腿子，地里刨食的，哪有钱进超市消费？” 面对两人的质疑，刘光明没急着反驳。 他太清楚1992年这个特殊的时间节点了。 现在的大多数生意人，眼睛全都死死盯着大城市，盯着市中心那几条繁华的商业街。 谁都没把广袤的下沉市场当回事。 可他们忘了，中国现在的基本盘，就在乡镇！ 尤其是这个时代的乡镇，还在蓬勃发展。 他一个2026年回来的人，还能不知道这个？ “黄老哥，亮哥，你们对乡镇的印象，还停留在前些年吧。” 刘光明伸手在桌面上敲了敲。 “分田到户后，交够了国家的，剩下都是自己的。你真以为农民手里没钱？” “远的不说，就说咱们松阳县下面那几个大镇，搞农机具的、办砖窑的、做农产品收购的，那些先富起来的一批人，腰包早就鼓了。” “还有，再过个把月就是秋收，粮食一卖，各家各户手里都有活钱。” 刘光明指了指门外。 “他们有钱了，想买点好东西，能去哪？” “供销社？” 亮子脱口而出。 “对，只能去供销社。” 刘光明冷笑一声。 “可现在的供销社是个什么德行，你们心里没数？” “售货员一个个板着脸，跟谁欠了他们八百块钱似的。” “买包盐还得看人家脸色，墙上还挂着“不准殴打顾客”的牌子，这不是笑话吗？” (供销社) 刘光明身子往后一靠。 “这时候，如果咱们把红星超市开过去。” “大门敞开，几十上百种商品码得整整齐齐，不用看售货员脸色，想拿什么拿什么，出门再统一算钱。” “你们说，那些乡镇的老百姓，是愿意去供销社受气，还是来咱们这儿抢购？” 黄建华听着听着，嘴巴渐渐闭上了。 他在脑子里过了一遍供销社那些大妈的嘴脸，要是真有个红星超市开在旁边，那供销社绝对撑不过三个月。 完全是单方面的掀桌子。 “可是……” 黄建华还是觉得虚，“可镇上的人口基数毕竟小啊。” “所以要把铺子开得多！” 刘光明手指在桌上用力一划。 “你刚才算市里的账，一个店要五万。这五万块钱要是放在镇上呢？” “镇上最不缺的就是地皮！” “那些废弃的粮站、大队的旧仓库、半死不活的乡镇企业厂房，空着也是长草。” “咱们去租，一个月能要多少钱？五六十块钱顶天了！” “随便雇几个村里手脚麻利的妇女理货，一个月开个六七十块钱的工资，可能人家还得对你感恩戴德，干活能豁出命去。” 刘光明看着黄建华，帮他把账重新算了一遍。 “门面几乎白给，人工便宜到令人发指。” “剩下的钱，全用来进货和简单刷个墙。” “十万块钱，在市里你只能开两家店，还得去装孙子求人批门面。” “但在乡镇，咱们十万块钱，一口气能开十家、甚至二十家分店！” 二十家？！ 这个数字说出来，亮子倒吸了一口凉气，黄建华更是浑身一震。 但刘光明的声音还在继续 “这二十家店，哪怕一家店一天只赚三十块钱。” “二十家店一天就是六百，一个月就是一万八的纯利！” “而且，这只是开始。” 刘光明一字一顿。 “整个看下来，就是农村包围城市。” “先在下面乡镇铺满网点，把现金流和厂家渠道牢牢攥在手里。” “等雪球滚到几十万、上百万的时候。” “我再带着这笔钱和成熟的供应链，大举进军县城，反攻市里。” “到那时候，市里那些大商场拿什么跟我斗？”