进入五月，太子参的采收季节来临。 由于行情不好，加上前期价格暴跌，很多农户比往年提前一周开始采挖。 今年，太子参种植面积翻了一倍不止，产量自然也跟着翻倍。 双桥镇的地头，张德贵戴着草帽蹲在地里，手握小锄头，小心翼翼地挖开泥土，把一根根太子参从土里刨出来。 品相不错，个顶个的饱满，本来是一件高兴的事情。 但张德贵心里没底，因为价格一直在往下走。 收购商来了一拨又一拨，报价一次比一次低。 最初每斤还能卖到八十块出头，半个月后就降到了六十多。 又过了几天，五十块。 张德贵把第一批挖出来的太子参晾在院子里，晒干之后装进编织袋，码在墙角。 他没有急着卖，想再等一等，等收购商多来几家，价格也许能抬一抬。 但等了几天，收购商来得少了，报价更低。 隔壁老周拉了一车货去镇上的交易市场，回来的时候脸色很难看： “收购商说今年货太多，就是这个价，不卖就烂在地里。” 张德贵没有接话，站在院子里，看着墙角那几袋码好的太子参，站了很久。 …… 这天上午。 何颖正在办公室批文件，手机响了，是农业局王德胜打来的。 电话接通后，对方的声音有些焦急。 “书记，太子参价格还在跌，收购量也上不来，农户开始慌了。我们预估今年全县产量比去年翻了一倍多，但现在收购商压价压得很厉害，价格比预期低了三成。” 何颖没有立刻接话，翻开面前那份太子参价格监测报告，目光落在最新一行数据上： “你预估还要跌多久？” “不好说。按现在的趋势，如果收购商继续压价，可能还要跌两到三成。 农户那边已经开始有怨言了，说县里当初让他们签保底价，但保底价只有八十，现在已经跌到五十多了。” 何颖听完这句话，顿了一下： “他们觉得亏了？” “八十和五十差了三十块钱，一亩地差几千块，农户心里不平衡。” 王德胜沉默了一下： “当初签保底价的时候价格还在高位，农户觉得八十块低了。现在价格跌到五十，他们又觉得县里当初为什么不定高一点。” 何颖没有评价这句话： “你把采挖进度、当前收购价、农户情绪三块数据整理好，下午送一份到我办公室。” 挂了电话。 何颖翻开广济堂项目的进度报告，确认最新一期设备调试已经完成、产能已经达到设计标准的八成。 然后她拿起手机，拨了刘总的号码。 电话响了两声就接通了。 何颖开门见山：“刘总，太子参已经开始大量上市了，价格在快速下跌，农户那边压力很大。按照合同，保底价可以启动了。” 刘总沉默了一瞬，像是已经在等这个电话了： “何书记，保底价我们随时可以启动。” “那你尽快安排，按原定的八十元每公斤启动收购。 农户那边我会让乡镇组织对接，把货拉到你们指定的收购点。” 刘总没有犹豫： “好，我这周就开始安排车辆和资金，最快三天之内全面启动保底价收购。” 何颖应了一声：“好。” 挂了电话后，何颖翻到杜宇明的号码，按下了拨出键： “县长，保底价三天之内启动。你让各乡镇提前通知签约农户，把货准备好，按合同价卖给广济堂。” 杜宇明回应：“好，我马上去安排。” 安排完这些，何颖放下手机，靠在椅背上，稍稍松了一口气。 暂时的危机算是应付过去了，但她心中隐隐有些不安。 “这不是长久之计。如果其他收购商持续压价，农户只能按照保底价卖给广济堂……” “可是广济堂一家企业，能够全部吃下整个晴顺县的太子参？？” 她心里没底，按照保守估计，今年的太子参干货估计在一万吨以上…… 一吨八万块，一万吨就是…… 这是一个天文数字，关键还是现金流…… …… 另一边。 刘总坐在办公室的椅子上，面前摊着一份产能报表，目光落在“日处理能力”那一栏的数字上，停了一会儿。 他又翻了一页，看到第二组烘干线的调试记录—— 已经稳定运行了将近一个月，日处理量比设计标准还高出一些。 他合上报表，拿起座机拨了财务部的号码： “老陈，你到我办公室来一趟。” 财务负责人陈国强很快到了，手里拿着一个文件夹。 刘总没有寒暄，直接开口： “保底价要启动了，八十块一公斤，按今年全县的产量预估，我们至少要收八千吨以上。” 陈国强低头算了一下： “八十块一公斤，八千吨就是六亿四千万的收购款。 加上运输、仓储、初加工的人工成本，总资金需求接近七亿。 公司账面现金只有不到三亿，剩下的四亿多需要外部融资。” 刘总沉默了片刻： “建行那笔专项贷款批了多少？” 陈国强翻开文件夹：“第一批三千万已经到账了，第二批还在走程序，预计下个月能到。但总金额只有六千万，缺口太大。” 刘总靠在椅背上，手指在桌面上慢慢敲了两下： “其他几家呢？之前谈过的那几家，有没有明确意向？” 陈国强摇头： “意向有，但要看我们的订单和回款周期。目前广济堂的订单主要来自几家长期合作的药厂，回款周期在三个月左右。 银行觉得这个周期偏长，放款意愿不高。” 刘总没有再追问： “你先把已有的资金和银行对接进度整理成一份书面材料，明天一早发给我。 另外，你联系一下省城那家跟我们合作过的信托公司，看他们有没有兴趣做一笔短期的项目融资。” 陈国强点头应了，转身出了办公室。 刘总站起来走到窗前，看着外面的厂房发呆。 他看了一会儿，又拿出手机，翻到何颖的号码，但没有拨出去。 他想了想，给她发了一条消息： “何书记，保底价收购的资金安排正在落实，第一批款已到位，后续资金正在协调。” 此时，何颖正在去双桥镇的路上。 她看完刘总的信息后，没有马上回复。 脑子里盘算着广济堂的资金缺口—— 她不确定刘总那边能不能撑得住。 但如果撑不住，保底价就成了一张空头支票……