上午十点钟左右，王轩一行人抵达淮河路步行街附近。 各自找地方将车停好，三人很快于步行街入口汇合。 “妮妮你脸怎么这么红？” 见到肩并肩走过来的王轩两人，沈芳华狐疑的问了一句。 “有…有嘛？” 顾妮脚步一顿，不自觉的朝王轩看了一眼。 这个动作让沈芳华更加怀疑，探究的目光在王轩和顾妮两人之间来回。 “可能刚才车内空调温度打高了些，芳姨我们赶紧走吧，正事要紧！” 王轩赶紧插话解围，他知道顾妮直来直去的性格，不懂得说话的艺术。 再让沈芳华问下去，搞不好要露馅。 “那行，我们先去68号看看，房东已经到了！” 沈芳华见状不再多说，转身越过步行街入口的一排石墩子，朝里面走去。 距离元宵节还有几天，不过步行街已经人满为患。 或者不应该这么说，而是步行街一直人满为患。 作为阳州老城区最繁华的路段，步行街全长一千米左右。 可就是这短短距离，日均客流量高达10万人次，节假日更是要翻倍。 所以王轩很笃定，一旦将茶颜月色奶茶店和青幸咖啡店开到这边，生意大概率还要超过大学城那边的首家旗舰店。 “小王，步行街这边的人流量你也能看到，这边门面不愁卖，所以等下谈价格你要有心理准备，估计房东会咬的很死！” 就在王轩左右看着人流之际，沈芳华回头提醒了一句。 “没关系，我已经做好被在宰一刀的准备，只要不是太离谱，就以地段优势为第一选择！” 王轩点头，心里已经在想着银行贷款的事宜。 昨天跟蔺春雅发过信息，两人约好今天下午见面聊一下。 十几分钟后，众人在步行街68号见到房东，是一位穿着讲究的中年女人。 这家临街门面她自己在经营，面积不大只有32平。 主要卖一些精品女装，外加一些小饰品。 只是距离不远就有百大鼓楼名品中心、百盛购物中心这种集群式百货和购物中心，所以店铺生意一直不温不火。 “吴女士新年好，又见面了！” 沈芳华见到中年女人后，立即笑着上前打招呼。 几分钟后众人寒暄结束，直接谈到正题。 “沈总你应该了解过，步行街这边的临街门面，一般光是转让费就得二三十万甚至更多！” 吴女士门面不愁卖，所以一副胸有成竹的模样。 在价格谈判中，也占据绝对优势地位。 她先是提到转让费问题，见王轩几人没有表现出什么反对意见，便又继续道： “虽然我们谈的是门面直接买卖，而且因为我是房主，不会有转让费一说，但是价格上肯定得给我一些补偿，这点大家都是生意人，想来你们都懂的！” “吴女士是这样，既然我们年后再一次过来找你谈，那肯定是抱着诚意来的！” 沈芳华事先已经跟王轩聊过，所以心里也很有底气。 她算过青幸咖啡大学城店的月利润，哪怕按照年前对方那略高的报价，最多三两个月就能回本。 所以王轩之前说的那种裂变式策略，那是一点问题没有。 现在需要做的，就是在一个不算离谱的价格范围下，拿下步行街这边的门面。 而根据步行街这边的人流量，一旦咖啡店正式开业，销量绝不会低于大学城那边。 念及此处，沈芳华脸上笑容愈发和煦。 “吴女士你既然有出售门面的计划，肯定也想早点解决这件事，好将这笔钱腾挪出来到其他地方！” “现在还是新年刚开始的正月，图个吉利红火，咱们能不能各自稍微让一步，将这件事情定下来，我这边可以全款！” 沈芳华说话还是很有情商和方法的，一番话说的吴女士神色微动。 稍微考虑片刻后，对方微微点头算是认可。 随后两人基于年前的第一次见面的情况，开始最后的价格谈判。 王轩和顾妮全程没有插话，静静看着两个生意场中年妇女的交锋。 半个多小时后，事情彻底定下来，包括契税、增值税、过户等细则方面。 门面以3.35万一平的价格出售，并且会在今天签完合同后三天内搬走。 “吴女士，麻烦你抓紧时间准备合同，搞好我随时过来签订，现在我先去99号那边 交易谈妥后，沈芳华提出告辞。 “99号，难不成那家门面沈总也要拿下？” 吴女士一脸惊讶，没想到沈芳华这么有实力。 “哈哈，那边是帮朋友看的，先不说了，咱们电话联系！” 沈芳华没有明说，一副高深莫测的模样。 走的时候，还朝对方比划了一个打电话的手势。 三人离开68号门面重新融入人流，继续朝着步行街北面走去。 路上，沈芳华跟王轩说了一下情况。 “小王，99号这家也是临街商铺，不过面积比68号更小，只有26平，你要是觉得太小，我们可以再重新找一找有没有其他合适的！” “26平对奶茶店来说绝对不算小，而且99号那边都是卖小吃的，开奶茶店绝对合适！” 王轩知晓99号商铺的具体面积不忧反喜悦，因为这样门面成本要少一些。 沈芳华闻言一想也是，她还没有转变过来。 像青幸咖啡店和茶颜月色这种快销饮品店铺，并不需要多大的面积。 能容纳相关设备机器，另外够几个店员走动和制作饮品即可。 三人边走边说，很快抵达步行街99号所在店铺。 这家原本是卖方燕烤猪蹄的，生意很不错，不过此时却关着门。 按照沈芳华的说法，是这家房东准备出国，准备出售商铺归拢资金。 原本卖烤猪蹄的租客有优先购买权，只不过价格没有谈好。 现在已经退租搬迁，搬到步行街美食城的一个内铺。 沈芳华给99号商铺房主打电话，三人在门口等待了十分钟左右。 在此期间王轩去旁边耿福兴买了酥烧饼，给顾妮和沈芳华两人一人分了一个。 给顾妮的时候，这姑娘一开始还傲娇表示不要。 不过王轩已经逐渐摸清她的套路，直接将烧饼往她小嘴里塞。 如此这般，这红着笑脸没好气的接过去，同时口中嚷着： “你这人真讨厌！” 王轩对此置若罔闻，看着越吃越香的顾妮心中暗忖。 “喜欢傲娇是吧，等着我喂你牛奶时候再做计较！”