祁妙当机立断，马上笑眯眯道：“掌柜，我是做食肆生意的，经常要用到这竹碗，若我日后都在你这里订，能否便宜一些？” 这家店的竹碗虽说样式简陋了一些，但质量极好，选用的竹子直径有祁妙整个巴掌那么长。 竹碗的做工并不难，光看一眼就知道，无非是将整根的竹子锯成无数块，再挨个将边缘的毛刺打磨好，再配上边角料制成的竹盖。 像这样不算费事的工艺，自然花不了多少的时间。 祁妙昨日买的竹碗是四文钱一个，还附赠了麻绳，方便客人直接拎走。 她只买了几个，不好讲价，但现在不同，她可是要大量进货的。 掌柜心里是高兴的，毕竟这种竹碗，一月到头也卖不了几个。 街边的小贩卖出一样货品或许都赚不了四文钱，更别说花大价钱买这种玩意儿了。 他能让这种竹碗在自家铺子里卖，是纯看在是他小舅子做的。 掌柜心里一合计，面上露出为难的神色：“姑娘，这竹碗做起来颇为费时，你若是要的多，那我便给你便宜一些，你是要多少？” 祁妙自然是说不出具体的数字，她想的是长期合作，杂货铺掌柜没有说便宜多少，而是要让她说出具体的数目再做决定。 谈判时双方都没有率先交出自己的筹码，祁妙微微一笑：“数目不好说，可我是诚心想合作的，我可以先订一百个，以表我的诚心。” 初始资金不够，祁妙租的铺子位置好，但面积小，桌子都放不了几张。 她早就想过日后要开展外带业务，最终发展成外卖，却没想到这一日来的这么早。 今早来吃面的客人实在过多，六张桌子最多能坐二十四个人，其余的客人只好排队或者作罢。 休息闲聊时连魏大福都感叹，要不是店面太小，就不会放走好些客人了。 掌柜的听到一百个，心神一动，说道：“若是买一百个，那我给你便宜二十文？” 祁妙心里冷笑，一百个才二十文，打发叫花子呢？ 定是看她年纪小，以为她不会讲价。 祁妙脸上的笑意瞬间淡了许多，“掌柜，我是诚心要的，还可以签订契书，往后只来你家拿货，你就给我这个价格，看起来不太想做这个生意呢。” 掌柜心里一慌，咬牙道：“那五十文？” 按四文钱一个来看，一百个就是四百文，竹碗本就是消耗品，用完了还得来买。 掌柜只愿意便宜五十文，祁妙觉得很没有诚意。 她也不笑了，长呼一口气：“掌柜，我也是小本生意，这竹碗价格若是降不下来，那我也只能再想别的办法了。” 除了祁妙外，掌柜还真没见过附近有人要买这竹碗的，甚至还是长期买。 他犹豫片刻，纠结要不要再让些利，反正也是卖不出去，不如卖给她得了。 祁妙见他脸上纠结，又加了一把火，笑眯眯道：“买卖做不成也没关系，我家就在附近，往后还会来光顾您的生意，我家的食肆不知掌柜听说过没有？” 掌柜一愣，他确实不知道她是哪家食肆的，这附近的食肆多如牛毛。 祁妙继续说下去，“就是最近才开张的那一家，名叫祁妙食肆。” 只要有人在的地方，就少不了消息和八卦。 昨日掌柜还真听说有一家食肆在卖拱月楼特有的豆腐，还有什么豆花饭，听说生意好得很。 他还在想说改日也去尝尝，却没想到眼前这姑娘就是奇妙食肆的。 “不知姑娘在食肆中做什么活计？” 掌柜也猜不透，毕竟这姑娘生的好看，又文文弱弱的，不可能是小二或者打杂洗碗的，也不像是厨子。 难道是专门负责采买生意的？可是一家小食肆也没必要招人采买吧？ 那就可能是食肆掌柜的家里人，杂货铺掌柜这么猜想。 “我就是食肆的掌柜。”祁妙轻描淡写地道。 掌柜一惊，又想起那家食肆最近生意很好，这竹碗买来怕就是给那些客人打包的。 他当即决定再让些利，“那就三文钱一个，如何？” 祁妙心里还是觉得不满意，但人家已经降了四分之一的价格了，再说下去也不礼貌。 可一碗面也就十文，客人打包还要多掏三文钱，想想都不划算。 她犹豫的样子让掌柜的心里又是一跳，心想再怎么也不能继续往下降了，再降他就没得赚了。 其实这竹碗他妻弟给他只要两文钱一个，可他总得赚上一点？ “要不这样吧。”祁妙尝试解决，“若我按三文一个买，掌柜能不能往上添些添头？” “什么？” “让做竹碗的人往上面刻上我们食肆的店名。” “这……” 掌柜的想了想，若真能长期购买，多添几个字算什么。 他拍板道：“若你愿意订下契约只在我一家买，那就成交！” 二人当即取了纸笔来，当面订下契约，然后签字画押。 祁妙的字还是一如既往的丑，不过掌柜的也没好到哪里去。 都是狗爬字，反而让二人都有种惺惺相惜之感。 祁妙出门没带钱，便道：“说好了我先要一百个，等会儿我派人来取，一手交钱一手交货，日后需要的时候我会叫人来买。” “可我这里没有一百个？”掌柜的转头数了数，“只有二十五个。” “那我还是先付一百个的钱，剩下的算作定金，等做好了再来取。” 掌柜的挥了挥手，“嗐，到时候直接给你送过来，最迟明日，不，后日！” “行。”祁妙爽快的答应。 掌柜的满脸笑意地目送她离开，随后快步朝铺子后面走去，喜气洋洋地道：“孩儿他娘，小舅子这回可立了大功！咱们又有一笔进账了！” 祁妙回了食肆，果真见魏大福正一脸抱歉地对一位客人道：“不好意思，我们掌柜的出去了，麻烦您稍等一会儿，我这就给您倒茶。” 那是一道火红色的身影，身姿窈窕，还透露出几分熟悉。 她走近一看，果然见到裴晚那张熟悉的脸。 与此同时，裴晚也瞧见了她。 “你到哪儿去了？”裴晚说话还是那么不客气。 “出去买了点东西。”祁妙见日头越来越足，快要到中午，马上又要开始忙起来了。 她没忘了正事，对裴晚说：“先等我一下。” 裴晚：？