“马总请看一下最近这周的数据增长。” 王威利调出快滴打车近一周的用户增长树状图。 其中23号当天，用户量直接增长了9000多，显得尤其突出。 马紜皱着眉毛问：“你们在23号当天举办了什么活动吗？” “可以这样说。” 王威利坦言：“我在娱乐圈有些许人脉，23号当天，有个当红女歌手来杭城参加活动，我请她在自己的粉丝群里帮忙推广了一下App。” “明星效应？” 马紜挑眉看了王威利一眼，眼中透出惊讶与意外。 他本以为这突然暴涨的数据是僵尸用户，现在看来，好像不是这么回事。 看着成功被自己挑起兴趣的马紜，王威利继续道：“除了明星，我们还在23号当天推出了1万个打车优惠名额，地点仅限于杭城。” “你的意思是，这增长的9000多个用户全是杭城的？” “应该说从23号到昨天，这三天增长的20000多个用户都是杭城本地的，其余的用户增长也集中在宁甬、嘉兴等周边城市。” “也就是说，你们花了3天时间，拿下了浙省北部的网约车市场？” 陡然严肃的声音，表明马紜开始认真了起来。 王威利在电脑上简单操作两下，显示屏直接跳出了用户分布图。 “严格来讲，我们的打车软件已经拿下了长三角地区的市场，在国内的打车软件中市占率第一！” “一个明星居然有这么大的推广效果？” 马紜再次惊讶，系统后台清晰的用户分布证明王威利向他展示的数据都是真实的。 就是因为真实与了解，他才会感到惊讶。 “当然不止是明星的原因！” 王威利像是有读心术一般的否定了马紜的猜测。 马紜主动询问：“能给我好好介绍一下你们的公司吗？” “当然可以，不过……” 王威利突然朝厕所入口抬了抬下巴。 马紜疑惑的转头看去，那里什么都没有。 就在马紜回头过来不解的看着王威利时，一阵细密的脚步声由远至近的传了过来。 “马总，不好意思，张助理问你……你是谁？” 保镖看到王威利先是一惊，然后立刻警惕又小心的走过来，试图挡在他和马紜之间。 马紜眼神有异的看了王威利一眼，道：“这位先生是我的朋友，你先出去告诉张助理，行程往后推10分钟！” “额……好的。” 保镖的身体僵在原地，悻悻离开。 虽然疑惑刚才检查厕所的时候，为什么没有看到王威利，但马紜都开口了，他也不好多问。 等人出去了，马紜才来跟王威利确认：“10分钟够吗？” “不需要那么久！” 王威利笑着摇了摇头。 他跟马紜接触到现在不过3分钟，就已经成功勾起了对方的兴趣，剩下放大兴趣的部分，只需要5分钟。 马紜本想接着时间限制去给王威利制造压力，以此拿回主动。 王威利的回复，再次出乎了他的意料，也让他更加感兴趣起来。 介绍公司的情况，王威利只花了2分钟，说的内容也都是中规中矩的部分，甚至还坦言承认快滴就是借鉴了Uber。 马紜作为互联网大佬，自然清楚Uber的价值，对快滴打车这半年多的发展也表示了认可。 “你们公司前景很不错，为什么没有考虑寻求融资做大呢？阿狸应该也会愿意投资你们啊！” “这就是我要说的另一个重点。” 王威利嘴角牵动，主动走到马紜身边，沉默的盯着他看。 作为一个商业大佬，紧张这种情绪本不该出现在马紜身上。 但是，当他与王威利对视的时候，心跳加速的反应却在告诉他，这种久违的情绪又出现了。 “马总，你难道不好奇过去这周，我们为什么要将推广集中在杭城地区吗？” “为什么？” 马紜眉毛一皱，心说：我怎么会被他的问题带着走？这种错误太低级了！ 王威利满意的解释：“因为就在我们找上阿狸洽谈投资的那天，还有一家打车软件公司也找上了阿狸，那家公司叫做快的打车，总部位于杭城。” “杭城？” 马紜一惊，思绪流转间，瞬间就想明白了王威利刚才所言的一切！ 他迟疑地看着王威利：“你们这周增长的客户？” “快滴和快的很像不是吗？用户不认真分辨，很容易就会搞混，至于这周的行动，马总，可曾听过长刀之夜？” 王威利眸中带光，冷冽且果决。 马紜疑惑顿消，再去看向王威利的眼神也变得重视严肃起来。 “你们把快的的用户全部抢走了，他们难道没有做出任何措施吗？” “呵呵，有的时候，窗口期就只有那么几天。” 王威利用拇指和食指掐出一点点：“杭城的快的打车向阿狸寻求融资，表明他们的资金见底了，这个时候，我们去烧钱抢占市场就是无解的阳谋……” “你们增长的用户来自于快的打车。” 马紜替王威利说出了答案。 王威利眼中带着兴奋道：“是啊，我们干翻了他们！本来死的应该是我们，但是阿狸想要收购我们，所以推迟了给杭城快的的融资，这就是窗口期。” “你准确的抓住了机会。” “这才是商业的真理，自己没有牌的时候，对手的牌就是你的牌，无能者耽于困境，有能力的人善于破局，更善于创造属于他的世界。” 马紜凝视起被灯光笼罩住的王威利，眼神惊讶中带着欣赏，然后哈哈大笑起来。 王威利不恼反问：“你是在嘲笑我？” “不，我欣赏你！” 马紜的豪情壮志也被王威利这番话诱发了起来。 “人人都觉得互联网行业是机遇，但谁又知道这一行面临的竞争有多大？正所谓一将功成万骨枯，任何一家能够出头的互联网公司，都是踩着同行业的尸体攀登向上的。” 马紜双手舞动，像是在描绘着自己来时路的艰辛与挑战。 他忽然停下动作，转过身来紧紧盯着王威利。 “你在三天让用户数量和每日单量实现了翻倍，成为市占率第一的公司，光是这份成绩单，就足以征服风投了，为什么还要跟我表达收购诉求？” “这只是一个保底。” “什么保底？” “如果企鹅不愿意投资，我们就会把公司卖给阿狸。” 王威利温和的打出了最后一张牌。 马紜愣了一下，忽然走过来用力拍在王威利的肩膀上，再次哈哈大笑起来。 “我发现，我更加欣赏你了！别在这聊了，咱们换个地方，正式一点，你跟我去阿狸吧！关于你们公司的投资，我想亲自参与。” “好，没问题。”