张韬的拇指在话筒边缘摩挲了一下。 三辆伏尔加。 按现在的黑市行情，一辆伏尔加转手就能赚大几千。 三辆车，就是一两万的纯利。 卢富国这是在看准了张韬急需这份确认函，顺势切了一块蛋糕。 给，还是不给？ 张韬的沙盘里瞬间推演出两条线。 要是拒绝，卢富国大概率还是会盖这个章，但心里会留下个疙瘩，以后的长线合作就断了。 要是给，一两万的利润让出去，但换来的是铁路局这个省级大户的死心塌地。 交通厅的标一旦中了，全省的公务用车盘子铺开，伏尔加的配额根本不算什么。 账，算得很清。 “没问题。”张韬应得干脆，没有半分犹豫，“等伏尔加到了，我亲自给您送过去。” “痛快！那就这么定了。” 电话挂断。 张韬把话筒搁回座机，转头看向站在办公桌旁边的孙昊。 “业绩的事，解决了。” 孙昊从头听到尾，紧绷的肩膀瞬间垮了下来，长长吐出一口浊气。 他刚才连呼吸都屏着，生怕电话那头反悔。 “哥，卢部长这人真够意思。”孙昊抹了一把额头上的汗，“这确认函要是卡着不给，咱这标书就废了。他连条件都不提就答应了，这人情欠大了。” 张韬拉开抽屉，拿出一份技术方案表格。 “不是他够意思。”张韬拔下钢笔帽，笔尖悬在纸面上方，“是我们的车够硬。” 孙昊愣了一下。 “那十五辆嘎斯要是三天两头趴窝，别说确认函，他连我电话都不会接。”张韬说道，“做人情的前提是把事做好。事做不好，再多的人情也是空的。” 孙昊站在原地，琢磨着这两句话。 他跟着张韬从收破烂干到现在，见过不少人走捷径、托关系，以为递根烟、请顿饭就能把生意做成。 但张韬永远把底牌捏在自己手里，把产品打磨到别人挑不出毛病。 这种底气，比任何关系都踏实。 孙昊看着张韬低头写字的侧脸，心里那股子浮躁彻底沉了下去。 他忽然明白，为什么省物资局的郑局长、铁路局的卢部长，这些体制内的大佬都愿意跟张韬打交道。 因为张韬手里有硬货，办事有规矩。 两天后。 一辆绿色的邮政自行车停在解放路五金厂门口。 邮递员从帆布包里掏出一个牛皮纸信封，递给在门口来回踱步的孙昊。 “挂号信，省城来的，签收一下。” 孙昊签了字，捏着信封往二楼跑。 他跑得太急，在楼梯拐角处差点绊一跤，手里的信封却举得高高的，没沾一点灰。 信封封口盖着省铁路局的骑缝章。 张韬接过信封，用裁纸刀划开封口，抽出里面的文件。 函件只有一页纸。 措辞简洁明了：兹确认解放路五金机械厂于本年度向我局供应的十五辆嘎斯越野车，经数月使用检验，车辆性能稳定、质量可靠，各项技术指标均符合合同约定标准，验收合格。 落款处，盖着省铁路局后勤部的鲜红公章。 日期、编号，一样不缺。 张韬把这份确认函，连同那份采购合同复印件，一起放进打孔机里。 两个孔打得整整齐齐。 他把这两页纸穿进标书的商务部分，用白色的棉线扎紧。 孙昊站在桌边，看着那两页纸被装订进去，忍不住搓了搓手。 “哥，这份合同放在这儿，比什么证明材料都硬。”孙昊指着那枚红章，脑子里已经开始想象评标现场的画面，“够那些评委看半天了。省机电公司那帮人要是看到这份材料，估计脸都得绿。他们拿什么跟咱比？” 张韬没有抬头。 他翻开标书的下一页，上面是空白的技术方案表格。 “光有业绩不够。省铁路局的合同能帮咱们跨过门槛，但真正决定能不能中标的，是技术方案和报价。” 孙昊挠了挠后脑勺。 “评委打分不看人情，看数据。”张韬的笔尖点在表格的第一栏，“交通厅的招标文件里写得很清楚，技术标占四十分，商务标占三十分，价格分占三十分。咱们有铁路局的业绩，商务标能拿满分。价格分咱们有空间。剩下的，就是这四十的技术标。” 张韬把赵德海送来的路测报告翻到高寒冷启动那一页。 铅笔在“零下三十五度”那个数字旁边点了点。 他在标书里对应的地方，用钢笔加了一行注：零下三十五度环境温度下，冷启动一次成功，怠速稳定时间小于三十秒。 笔尖顿了一下，又在后面补了两个字：实测。 这种数据不需要任何修饰。 写上去就是底气。 窗外的天刚蒙蒙亮，五金厂二楼办公室的灯亮了一夜。 标书摊在桌上，技术方案、商务资质、业绩证明，三册装订整齐，封面上“解放路五金机械厂”几个字是张韬用仿宋体一笔一划写上去的。 他把三册标书摞在一起，拍了拍封面的浮灰。 孙昊在门口探进半个脑袋，眼圈熬得通红。 “哥，车备好了。赵师傅说样车昨晚又跑了一轮底盘检测，没问题。” 张韬点头，把标书装进一个公文包。 省交通厅机关大楼，三楼大会议室。 椭圆形的会议桌铺着深红色绒布，墙上挂着“公开、公平、公正”六个烫金字。 到场的投标单位一共四家，分成四个角落坐着，中间隔着桌椅，气氛拧得很紧。 省机电公司下属的汽贸公司来得最晚。 三个代表推门进来的时候，会议已经开始了五分钟。 领头的是个四十多岁的中年男人，梳着板寸，深蓝色的夹克衫绷在身上，腋下夹着个棕色的皮质公文包。 他进门时扫了一圈，嘴角往下压了压，显然对等待有些不耐烦。 身后跟着两个人，一男一女，男的抱着一本厚得像砖头的标书，女的手里攥着一沓打印材料。 他们在张韬对面的椅子上坐下。 板寸男人把公文包放在桌上，拉链都没拉开，先拧开保温杯喝了口茶。 张韬坐在靠墙的位置，公文包搁在脚边。 他抬起眼皮，打量了一眼对面的三个人。 板寸男人是省机电公司汽贸部的副经理，姓刘。 前年省农机局的采购，就是他经手的。 二十五辆北京吉普，单价五万八，一分没少。 张韬在心里过了一遍这个人的底。 体制内混出来的，路子野，关系网铺得厚。 但手底下那帮人，业务上全是花架子。 另外两家投标单位，省农机公司和一家民营汽贸公司，代表们正低声交谈。 看见张韬，两拨人都停了一瞬，目光在他脸上多停了一秒。 这个年轻人，坐在这间坐满中年人的会议室里，显得格格不入。