周三上午，《货币银行学》课间。 陈诺坐在后排整理笔记，前排几个女生在低声聊天，声音不大，但刚好能飘过来。 “……就他，后排那个，穿灰毛衣的。” “哪个？就那个？” “对，陈诺。听说是大一的，搞了个什么诺浩电子，在回收教材，还卖二手电脑。” “就是他啊？我昨天在食堂门口看见他摆摊卖书，人挺多的。” “我室友在他那儿买了本《宏观经济学》，原价四十五，他卖二十，几乎全新，还送了本笔记本。” “这么便宜？会不会是盗版？” “不是，我看了，是正版，还有上届学长的笔记呢。” “他哪来这么多书？” “听说是跟学生会合作，搞教材循环。宿舍楼下的回收箱就是他搞的。” “哦……那挺厉害的。大一就做生意了。” “岂止。听说他还炒股，赚了不少。” “炒股？真的假的？我爸炒了十年，亏了十几万。他一个大一的能赚？” “不知道，传的。不过你看他用的手机，诺基亚N73，最新的，三千多呢。穿得普通，但用的东西不差。” 陈诺低头看笔记，假装没听见。但他的确换了手机，上周买的，二手，一千二。原来的诺基亚N73太旧了，电池不行，经常关机。新手机是三星i718，indosMole系统，能看股票软件，方便。 他不是为了显摆，是为了实用。 但别人不这么看。 上课铃响，老师进来。是位老教授，姓孙，教金融学。他打开课件，讲“货币政策传导机制”，讲得枯燥，底下学生昏昏欲睡。 孙教授忽然停下来，推了推眼镜，目光扫过台下。 “我听说，咱们班有个同学，在做生意，还炒股？” 底下安静了。所有人都转头，目光聚焦在陈诺身上。 陈诺没动，继续看笔记。 “陈诺同学，是吧？”孙教授说。 陈诺抬起头：“是我，老师。” “站起来。跟大家分享一下，你做生意的心得？” 陈诺站起来。教室里四十多双眼睛盯着他。 “没什么心得，就是小打小闹，混口饭吃。”陈诺说。 “小打小闹？我听说你一个月营业额二十多万，这还小打小闹？”孙教授笑了笑，“来，说说，你怎么做到的？” 陈诺知道，这是考他，也是给他机会展示。但他不想出风头。 “运气好，加上肯干。老师，咱们还是上课吧，别耽误大家时间。” “不耽误。正好讲到货币政策对实体经济的影响，你这算是实体经济的一部分。说说，你做生意，觉得现在融资难不难？银行信贷紧不紧？” 陈诺想了想，说：“难。我们小个体户，没有抵押物，银行不给贷。只能靠自有资金周转，或者借民间借贷，利息高。” “多高？” “月息5%左右。” “这么高？那你利润能覆盖吗？” “勉强。所以我们尽量加快周转，用订单驱动，减少资金占用。” “订单驱动？具体说说。” 陈诺简单说了下模式：先找客户，收定金，再备货，交货，收尾款。用客户的定金，做自己的生意。 “你这叫“空手套白狼”。”孙教授说。 “是。但风险也大，万一客户跑单，或者货出问题，就砸手里了。”陈诺说。 “那你怎么控制风险？” “挑客户。信誉好的，付款及时的，合作。信誉差的，拖款的，不做。宁愿少赚，不冒险。” “嗯。有道理。”孙教授点头，“那你炒股呢？听说也赚了？” “小赚。主要是运气。”陈诺不想多说股市。 “买的什么？” “万丰地产，海天味业。” “地产股？现在地产行业不景气，你还敢买？” “便宜。我觉得它死不了，就买了。等。”陈诺说。 “等什么？” “等周期过去，等政策回暖，等价值回归。” 孙教授看了他几秒，笑了：“行，你坐下。同学们，听到没？做生意，做投资，核心就两个字：等。等得起，才有机会。等不起，就被市场淘汰。” 下课铃响。陈诺收拾书包，准备走。几个同学围过来。 “陈诺，你真炒股啊？赚了多少？” “没多少，混个饭钱。” “教教我呗？我也想炒。” “别炒。好好学习，毕业找个好工作，比炒股强。” “那你咋炒？” “我亏得起。你亏得起吗？” 对方不说话了。 走出教学楼，周浩在门口等他。 “我靠，你出名了。刚才孙老头在课上点你名，全班都知道了。” “知道就知道。又不是坏事。”陈诺说。 “但太高调了不好。我听说，有人眼红，想搞你。” “谁？” “刘胖子，刘强他那个老乡，在学生会外联部的。他说你抢了他们外联部的赞助生意，本来网吧充值那些，是他们拉的赞助，现在你插一脚，他们没得赚了。” “学生会外联部也拉网吧赞助？” “拉啊。给网吧贴海报，搞活动，收赞助费。一家网吧一个月五百到一千。你这一搞，网吧都找你，他们没戏了。” 陈诺皱眉。这他没想到。校园生意，难免触动人利益。 “他们想怎么搞？” “不知道。但刘胖子放话，要让你在学生会待不下去。” “我本来也不是学生会的。” “可你跟林薇学姐合作，教材循环那块，你得通过学生会。他们要是使绊子，你也麻烦。” “知道了。我去找林薇聊聊。” 下午，学生会办公室。林薇在，还有两个男生，一个胖，一个瘦。胖的就是刘胖子，刘强那个老乡，真名叫刘勇。瘦的叫张伟，是外联部部长。 看见陈诺进来，刘勇哼了一声，扭过头。 “陈诺，你来得正好。”林薇表情严肃，“外联部反映，你们诺浩电子抢了他们的赞助业务。有这事吗？” “我不清楚学生会外联部的业务范围。我们跟网吧合作，是商业行为，他们给我们推广费，我们帮他们拉客。这跟学生会拉赞助，性质不一样。”陈诺说。 “怎么不一样？”张伟开口，“我们外联部，本来跟极速先锋、星空网吧都有合作，他们每月给我们五百块赞助费，我们帮他们在学校贴海报。现在你插·进来，给他们搞充值活动，他们把钱都给你了，不给我们了。这不是抢是什么？” “张部长，网吧给学生会赞助，是公益性质，学生会给他们提供宣传平台。但我们给网吧做的，是具体的促销活动，是帮他们增加收入。这两者不冲突。网吧可以既给学生会赞助，又跟我们合作。”陈诺说。 “可他们现在不给了！说钱都花在充值活动上了，没钱赞助了！”刘勇嚷道。 “那是他们自己的商业决策。我们不能逼着他们给赞助。”陈诺说。 “但你动了我们的蛋糕！”刘勇说。 “校园市场，公平竞争。你们能拉赞助，我们也能做生意。如果你们觉得我们抢了生意，可以比我们做得更好，让网吧愿意给你们钱。”陈诺说。 “你！”刘勇站起来。 “坐下。”林薇说，“陈诺说得有道理。外联部的赞助，本来就是自愿原则。网吧不给，说明你们提供的价值不够。与其抱怨，不如想想怎么提升服务质量。” “林副**，你怎么帮他说话？”张伟脸色不好看。 “我不是帮谁，是就事论事。学生会是为学生服务的，不是搞垄断的。陈诺的教材循环项目，帮学生省了钱，还创造了助学基金。这是好事。网吧充值，也给学生实惠。外联部如果觉得受影响，可以开拓其他赞助渠道，比如周边的餐饮、培训机构，没必要盯着网吧。”林薇说。 张伟和刘勇不说话，但脸色铁青。 “这事到此为止。外联部继续做你们的赞助，陈诺继续做他的生意。互不干涉。如果有冲突，协商解决。我不希望再听到内斗。”林薇说。 散会。陈诺留下。 “学姐，谢谢你。” “不用。我说的是事实。不过，你确实触动了他们的利益。小心点，刘勇那个人，心眼小，可能会使坏。” “我知道。我会注意。” “教材循环项目，进展不错。这周收了快两千本书，卖了三分之一，回款八千多。助学基金账户已经有八百多了。下学期开学，可以资助几个特困生。”林薇说。 “好。需要我做什么？” “下周有个校内媒体采访，想报道教材循环项目。你准备一下，说说初衷和规划。” “行。不过，能不能别突出我个人？突出项目本身，突出学生会的作用。” “为什么？这可是露脸的机会。” “树大招风。我现在已经够招摇了，再上报道，更惹人注意。低调点好。” 林薇看了他一眼：“你倒是清醒。行，我跟他们说，重点报道项目。” 离开学生会，陈诺去办公室。周浩、杨帆、刘强都在。刘强脸色不太好。 “诺哥，对不起，我那个老乡刘勇，就是个混子。他在外联部就是混日子，拉赞助吃回扣。你动了他蛋糕，他肯定记恨。”刘强说。 “没事。你跟他保持距离，别掺和。” “我知道。但诺哥，你得小心。我听说，他认识后街几个混混，可能会找你麻烦。” “混混？”陈诺皱眉，“为这点事，不至于。” “至于。刘勇那人，睚眦必报。以前外联部有个干事，抢了他一个赞助，他找人在后巷堵了那干事，打了一顿，还不敢声张。” 陈诺想了想：“行，我知道了。你们平时也注意安全，晚上别单独走。刘强，你这几天别去电脑城了，在办公室验货。周浩，你出去谈业务，尽量白天，别太晚。杨帆，你也是。” “明白。”几人点头。 晚上，陈诺去医院看老张。老张恢复得不错，能自己走路了，说话也清楚多了。 “陈总，今天……学生会的人来找我了。” “学生会？谁？” “一个胖子，姓刘。问我……跟你什么关系，你怎么发工资，有没有签合同，有没有交社保。” 陈诺心里一沉。刘勇在查他。 “你怎么说？” “我说……我是你员工，按月发工资，签了劳务合同，但没交社保。他说要举报你，说你非法用工，不交社保，要罚款。” “他还说什么？” “说让你……识相点，把网吧业务让出来，不然让你……生意做不成。” 陈诺点头：“知道了。张师傅，您别担心，这事我来处理。您好好康复，别的别管。” “陈总，你……小心点。那胖子，不是好人。” “明白。谢谢您提醒。” 离开医院，陈诺走在回校的路上。夜晚的风很冷，街上人少。他脑子在转。 刘勇要搞他，无非几招：举报非法用工，举报偷税漏税，找混混骚扰，在学生会给他使绊子。 非法用工，他是个体户，用兼职，签劳务合同，不交社保，确实有问题。但小个体户都这样，民不举官不究。真要举报，罚款少不了。 偷税漏税，他每个月让代账会计报税，虽然报得少，但表面合规。真要查，也能查出问题。 混混骚扰，麻烦，但能应付。 学生会使绊子，有林薇在，问题不大。 关键是，怎么反击？ 硬碰硬，没必要。他生意刚起步，经不起折腾。 服软，让出网吧业务？不可能。那是现金流来源。 得想个办法，让刘勇自己收手。 他拿出手机，给林薇发短信。 “学姐，刘勇去医院找我员工，威胁要举报我非法用工。这事你知道吗？” 几分钟后，林薇回复：“不知道。他真这么干？” “嗯。我员工刚告诉我。学姐，我不想惹事，但他要砸我饭碗，我也不能任人欺负。你说怎么办？” “我来处理。明天我给你答复。” “好。谢谢学姐。” 陈诺收起手机。让林薇处理，最好。她是学生会副**，有权威。而且，她看起来公正，不会偏袒刘勇。 第二天下午，林薇约陈诺在图书馆咖啡厅见面。 “我问了刘勇，他承认去医院了，但说是关心你员工，不是威胁。我不信。我已经跟学生会**汇报了，**说会警告他，再犯就撤职。另外，教材循环项目，**很重视，让我全力支持。你放心，刘勇不敢再乱来。”林薇说。 “谢谢学姐。” “不过，陈诺，你那个用工，确实有问题。没交社保，万一出事，你担不起。我建议你，正规化。注册个公司，给员工交社保，哪怕按最低标准交，也比不交强。账目也让会计做规范，别让人抓住把柄。” “我考虑过。但注册公司，成本高，流程复杂。而且我们现在规模小，没必要。” “规模小才要规范。等做大了再规范，就晚了。我父亲认识工商局的人，可以帮你加快注册流程。你要是有意，我帮你问问。” 陈诺想了想：“行。那就麻烦学姐了。注册资金多少合适？” “最低三万。但你可以找代理垫资，注册完抽走。不过，我建议你实缴，哪怕就三万，显得正规。公司类型，有限责任公司，你当法人。经营范围，把现在做的都写上。税务登记，申请一般纳税人，能开发票。” “好。我准备材料。注册资金，我实缴三万。” “嗯。另外，你那个员工，老张，他医药费的事，我跟我父亲说了，他帮你联系了法律援助，看能不能向肇事司机追偿。虽然司机跑了，但车有保险，可以走保险。如果能赔，你的压力能小点。” “太好了。谢谢学姐，也谢谢叔叔。” “不客气。你好好做事，别被这些乱七八糟的影响。校园里的名声，有好有坏，但只要你做的事对得起良心，就不怕人说。” “明白。” 离开咖啡厅，陈诺心里踏实了些。有林薇帮忙，很多事能理顺。 但他也知道，欠了人情，得还。 晚上，陈诺在办公室开会。 “下周开始，我们注册公司。诺浩电子有限公司，注册资本三万，我当法人。周浩，你准备材料：身份证、房产证明（用办公室地址）、经营范围列表。杨帆，你继续跑业务，但注意，以后签合同，用公司名义签。刘强，你技术学得怎么样了？” “能独立验货了。内存条、主板、显卡，都能测。简单的维修也会了。”刘强说。 “好。以后你就是技术主管，工资涨到一千二。林晓，你兼出纳，管钱和账。工资涨到一千。” “谢谢诺哥！”刘强和林晓高兴。 “另外，老张的医药费，可能能走保险报销一部分。如果能报，压力就小了。但不管报不报，老张的工资照发，康复费照出。他是我们的人，我们得管到底。” “明白。”众人点头。 散会后，陈诺打开股票软件。上证指数收在2050点，万丰地产收3.02，海天味业收3.75。持仓市值七万八，浮盈一万九。 他截了图，发给周浩。 “又涨了。但别声张。” 周浩回复：“我靠，快两万了！你真不卖？” “不卖。等着。” 关掉软件，陈诺走到窗边。校园里灯火通明，图书馆、教学楼、宿舍楼，都亮着灯。 他的名声，在校园里传开了。好的，坏的，羡慕的，嫉妒的，都有。 但无所谓。 他要做的，不是讨好所有人，是把事做成。 把生意做大，把团队带好，把投资做对。 其他的，随它去。 校园里的名声，就像风，会来，也会走。 但扎根在实处的生意和认知，会留下来。 这就够了。