“做生意嘛，消息就是钱。陈老板，你跟林永昌谈了什么？” “谈了合作。” “合作？你跟林永昌合作，那我怎么办？” “金老板，你跟我有什么关系？你是你，我是我。” 金大刚笑了。 “陈老板，你这话说得不对。咱们虽然是竞争对手，但也是同行。 林文龙是外来人，他要进来，咱们应该联手对付他，而不是互相拆台。” 陈屿沉默了一会儿。 金大刚说得有道理。 林文龙是外来人，他要进入大陆市场，对所有的本地企业都是威胁。 “金老板，你想怎么联手？” “见面谈。” 两人约在省城的一家酒店。 金大刚比上次见面时瘦了一些，但精神很好。 “陈老板，上次刘永强的事，是我不对。”金大刚开门见山。 “我不该跟他联手对付你。 现在我明白了，咱们本地人应该团结，不能让外人占了便宜。” “金老板，你说得对。但联手需要诚意。” “什么诚意？” “第一，金海渔业停止跟永利国际的接触。 第二，金海渔业跟远航签订战略合作协议，共同开发省城市场。 第三，金海渔业退出“菜篮子工程”的竞争。” 金大刚的脸色变了。 “陈老板，你这三个条件，太苛刻了。” “苛刻？金老板，刘永强挖我客户的时候，你怎么不说苛刻？” 金大刚沉默了一会儿。 “陈老板，第一、第二条我可以答应。但第三条，退出“菜篮子工程”，我做不到。” “为什么？” “因为“菜篮子工程”是我好不容易争取到的项目。退出就意味着放弃省城市场。” “金老板，你不退出，咱们怎么联手？” “联手不一定非要我退出。咱们可以合作做“菜篮子工程”，利润平分。” 陈屿想了想。 “金老板，“菜篮子工程”是远航的。 如果你愿意合作，可以分你三成利润。但项目必须由远航主导。” 金大刚想了想，“三成太少了。四成。” “三成五。” “成交。” 两人达成协议。 金大刚答应停止跟永利国际的接触，跟远航签订战略合作协议，共同开发省城市场。 陈屿答应分给金海渔业三成五的利润，合作做“菜篮子工程”。 从酒店出来，陈海问：“哥，你真的相信金大刚？” “不相信。”陈屿说，“但他说的有道理。 林文龙是外来人，咱们应该先联手对付他。” “金大刚会不会背后捅刀子？” “有可能。所以咱们要留一手。” 几日后，陈海又查到了一个重要消息。 林文龙不只是想进入大陆市场，他想的是控制整个大陆的水产市场。 他在马来西亚、泰国、印尼的基地，年产量超过十万吨。 这些产品，大部分出口到OMR。 但近年来，OMR的市场增长缓慢，价格也在下跌。 林文龙需要新的市场。 大陆，就是他看中的新市场。 大陆有十几亿人口，水产品消费量每年增长百分之十以上。 这是一个巨大的市场。 但林文龙的产品要进入大陆，面临两个问题。 第一，关税。进口水产品要交关税，成本高。 第二，竞争。大陆的本土水产品企业很多，价格低、质量好，进口产品没有优势。 所以，林文龙要在大陆建基地、建工厂，生产出来的产品直接在大陆销售。 这样，既避开了关税，又能利用大陆的低成本优势。 “哥，林文龙要在大陆建十个基地，每个基地五千亩。”陈海说。 “十个基地？五万亩？” “对。总投资十个亿。” 陈屿倒吸了一口凉气。 十个亿，五万亩。 远航水产只有一千三百亩，加上农户的五百亩，才一千八百亩。 龙腾集团要建的五万亩，是远航的将近三十倍。 “他选在哪里建？” “还在选址。听说他看中了三个地方——省城、隔壁市、还有南边的一个市。” “省城也在其中？” “对。省城的水资源丰富，养殖成本低，是首选。” “金大刚知道吗？” “知道。林文龙找过金大刚，想跟他合作。” “金大刚答应了？” “没有。金大刚拒绝了。他说不想被外人控制。” 陈屿沉默了一会儿。 金大刚这个人，虽然狡猾，但在大是大非上，还是分得清的。 “哥，林文龙真要建十个基地，咱们怎么办？” “不急。”陈屿说，“建十个基地需要时间，至少两三年。咱们有缓冲期。” “缓冲期做什么？” “第一，扩大规模。再买一千亩地，建新的鱼塘。 第二，提高技术。跟省水产研究所合作，开发新品种。 第三，加强品牌。把“远航”打造成全国知名品牌。” “钱从哪里来？” “龙头企业”的扶持资金两千万，加上银行贷款，够用了。” 十二月份，省里来了一个新政策。 为了鼓励水产出口，省里决定在省城建一个“水产出口加工区”。 出口加工区占地两千亩，专门用于水产品的加工和出口。 入驻企业享受税收优惠、土地优惠、贷款优惠。 “哥，这是个好机会。”陈海兴奋地说。 “我知道。”陈屿说，“咱们要争取入驻。” “怎么争取？” “第一，申报材料。第二，找孙明远帮忙。第三，请王司长支持。” 陈屿让苏念准备申报材料，让林建国去省城找孙明远，自己给王司长打电话。 孙明远说：“陈老板，出口加工区是省里的大项目，竞争很激烈。你要有心理准备。” “孙同志，我知道。但远航有实力、有品牌、有出口业绩，应该有机会。” “我会帮你说话的。但最终决定权在省里。” 王司长在电话里说：“陈老板，出口加工区是国家支持的项目，省里只是试点。 如果你能入选，对远航的发展很有好处。 我会跟省里打个招呼，但你要做好准备。” “什么准备？” “第一，规模要够大。第二，技术要够先进。第三，出口要够多。” “远航符合这些条件吗？” “基本符合。但你的规模还不够大。一千三百亩，在省里只能算中等。你要扩大规模。”