陈屿愣了一下，“收购？” “对。”张海东说，“我出五百万，收购远航水产的全部股份。 你继续当总经理，我给你百分之十的股份。” 陈屿沉默了一会儿。 “张总，五百万，确实不少。但远航水产不止这个价。” “那你觉得值多少？” “远航水产去年利润一百三十万。按十倍市盈率算，值一千三百万。” 张海东笑了，“陈老板，你太乐观了。民营企业，哪有十倍市盈率？五倍就不错了。” “那也不止五百万。”陈屿说，“五倍是六百五十万。” 张海东想了想，“六百万，不能再多了。” 陈屿摇了摇头。 “张总，远航水产是我一手创办的。从一个小鱼塘，发展到今天。我不卖。” “陈老板，你要想清楚。”张海东说。 “渤海渔业背后是国企，有资金、有政策、有资源。你跟我们对打，打不过的。” “打不过也要打。”陈屿说，“我不怕竞争。” 张海东看着陈屿，叹了口气。 “陈老板，你是个硬骨头。我佩服你。但生意场上，光有骨头不行。” “我知道。”陈屿说，“所以我一直在学习、在进步。” 两人没有谈拢，但也没有撕破脸。 从酒店出来，陈海问：“哥，六百万你不卖？” “不卖。”陈屿说，“远航水产是我的心血，不是钱的问题。” “但张海东说得对，渤海渔业有资金、有政策、有资源，咱们打不过。” “打不过也要打。”陈屿说，“但不一定非要用他的方式打。” “用什么方式？” “走差异化路线。 他做他的国企，我做我的民企。 他做他的低价，我做我的品质。他做他的规模，我做我的特色。” 陈海似懂非懂。 陈屿笑了笑，“以后你就明白了。” 十月份，鱼蛋白的市场有了新的突破。 健康源公司又追加了订单，每月采购量从两千公斤提高到了三千公斤。 另外，陈屿又开发了两家新客户，每月各采购五百公斤。 鱼蛋白的月销量达到了四千公斤，营业额二十万，净利润十二万。 “哥，鱼蛋白的利润太高了。”陈海兴奋地说。 “高是高，但市场还不够大。”陈屿说。 “现在的客户都是保健品公司，市场有限。要想办法打开新的市场。” “什么新市场？” “食品添加剂市场。”陈屿说。 “鱼蛋白可以加到面条、面包、饼干里，增加蛋白质含量。 这个市场比保健品市场大得多。” 陈屿找到张建国，商量开发食品添加剂市场的事。 张建国想了想，“可行。但要调整配方。食品添加剂要求的纯度更高，杂质更少。” “需要什么设备？” “需要一套提纯设备，大概十万块。” 陈屿咬了咬牙，“买。” 提纯设备买回来，张建国带着技术员调试了一个月。 新的鱼蛋白做出来，纯度从原来的百分之八十提高到了百分之九十五。 陈屿把样品送到几家食品厂，让他们试用。 一家叫“美味达”的食品公司很感兴趣。 他们的技术总监姓吴，是个三十多岁的年轻人，很有想法。 “陈老板，你们的鱼蛋白我检测过了，纯度很高，杂质很少。 我想把它加到我们的面条里，做高蛋白面条。” “可以试试。” 吴总监用远航的鱼蛋白做了一批高蛋白面条，试销了一下，市场反应不错。 “陈老板，我们决定跟你们长期合作。每月采购一千公斤鱼蛋白。” 陈屿心里一喜。 一千公斤，按六十块一公斤算，就是六万块。 虽然量不大，但这是一个新的市场方向。 陈屿知道，食品添加剂市场是鱼蛋白的未来。 随着人们生活水平的提高，对营养食品的需求会越来越大。 谁先进入这个市场，谁就能占得先机。 十一月份，海丰水产出事了。 钱大江因为偷税漏税，被税务局查处。 原来，钱大江为了少交税，做了两套账。一套给税务局看，一套自己看。 有人举报了他，税务局来查，查出了大问题。 偷税金额五十多万，罚款加滞纳金，总共要交一百多万。 钱大江拿不出这么多钱，只好申请破产。 海丰水产的厂房、设备、库存，全部被查封拍卖。 “哥，钱大江完了。”陈海说。 陈屿沉默了一会儿。 “做生意，规规矩矩才能长久。钱大江太急了，想赚快钱，结果把自己搭进去了。” “听说他要坐牢？” “偷税五十多万，够判几年了。” 陈海叹了口气，“他也是个人物，可惜了。” 陈屿没有说话。 他知道，钱大江的结局，是很多民营企业家的缩影。 在改革开放的大潮中，有人抓住了机遇，有人跌倒了。 跌倒了的人，很多是因为贪婪和急躁。 陈屿提醒自己，不能走钱大江的老路。 规规矩矩，稳扎稳打，才能走得更远。 十二月份，农户管理又出了新问题。 这次不是用药，而是饲料。 有几个农户为了省钱，偷偷换了便宜的饲料。 便宜的饲料质量差，鱼吃了长得慢，肉质也不好。 陈芳检测的时候发现，这几家农户的鱼，各项指标都不如以前。 “陈老板，王家村有三家农户的鱼，质量明显下降了。”陈芳拿着检测报告说。 陈屿皱了皱眉，“查查原因。” 陈芳去查了，发现他们换了饲料。 陈屿把刘建国叫来。 “建国，王家村有三家农户换了饲料，你知道吗？” 刘建国愣了，“不知道。他们没有报告。” “为什么不报告？” “可能……可能觉得换饲料是小事。” “小事？”陈屿的声音大了。 “饲料是养殖的关键。换了饲料，鱼的品质就变了。这怎么是小事？” 刘建国低着头，不说话了。 “建国，我跟你说过多少次，农户管理要细致。每个农户的每批鱼，都要跟踪。你怎么做的？” “陈老板，我错了。” “不是错不错的问题。”陈屿说。 “是责任心的问题。 你是农户管理部的部长，一百个农户的饲料、用药、养殖，你都要管。 你管不过来，可以多派人。但不能不管。”