“赵老板，你好。” “陈老板，我想请你吃顿饭，不知道你有没有时间？” 陈屿想了想，答应了。 他很好奇，赵金龙葫芦里卖的什么药。 第二天，陈屿去了德城，在一家饭店里见到了赵金龙。 赵金龙四十出头，个子不高，精瘦，眼睛很亮，一看就是个精明人。 “陈老板，久仰久仰。”赵金龙站起来握手。 “赵老板客气。” 两人坐下，赵金龙点了菜，倒上酒。 “陈老板，上次的事，是我做得不对。”赵金龙开门见山。 “我不该搞价格战，把市场搞得乱七八糟。” 陈屿没说话。 “说实话，我低估了你。”赵金龙说。 “我以为降价就能把你挤走，没想到你搞了个质量标签，把我的顾客都抢走了。” 陈屿笑了笑。 “赵老板，不是我抢你的顾客，是你的鱼质量不行。” “我知道。”赵金龙叹了口气。 “我的养殖密度太大了，设备跟不上，鱼的品质确实有问题。 我已经整改了，减少密度，增加设备。 但市场已经被你占了，我想把顾客拉回来，难。” “赵老板，你到底想说什么？” 赵金龙看着陈屿，认真地说：“陈老板，我想跟你合作。” “怎么合作？” “你有技术，有品牌，有渠道。我有资金，有土地，有人脉。 咱们合作，一起把德城的市场做大。” 陈屿想了想。 “怎么个合作法？” “你出技术和管理，我出资金和土地。赚的钱，五五分。” 陈屿没有马上回答。 他端起酒杯，喝了一口，慢慢说：“赵老板，我需要考虑一下。” “行，你考虑。”赵金龙说，“我等你的答复。” 回到家，陈屿把赵金龙的话跟苏念说了。 苏念听完，有些担心。 “陈屿，你信得过赵金龙吗？他可是你的竞争对手。” “竞争对手也可以变成合作伙伴。” 陈屿说，“做生意，没有永远的敌人。” “万一他骗你呢？” “不会。”陈屿说。 “他来找我合作，说明他已经认输了。 他现在有资金有土地，但没有技术和市场。他需要我。” “那你想跟他合作吗？” 陈屿想了想。 “我在考虑。德城的市场很大，我一个人吃不下。 赵金龙有土地，有资金，跟他合作，可以快速扩大规模。但我担心一个问题。” “什么问题？” “质量控制。” 陈屿说，“他的养殖模式太粗放了，如果跟我合作，必须按照我的标准来。 否则，砸的是我的牌子。” “那你就跟他提条件。” “对。”陈屿说，“合作可以，但必须按我的规矩来。” 第二天，陈屿给赵金龙打了电话。 “赵老板，合作可以，但我有几个条件。” “你说。” “第一，养殖必须按照我的技术标准来，不能偷工减料。 第二，所有出场的鱼，必须贴上"远航"的质量标签。 第三，销售价格由我来定，你不能擅自降价。” 赵金龙沉默了一会儿。 “陈老板，第一条和第三条我可以答应。 但第二条，贴你的标签，那不就变成你的鱼了吗？ 我也有自己的牌子。” “赵老板，你的牌子没有知名度。”陈屿说。 “德城的顾客只认"远航"的标签。 如果你想用你的牌子，也可以，但要花时间和钱去打造。你愿意等吗？” 赵金龙又沉默了一会儿。 “行，我答应。贴你的标签。” “还有一个条件。” “还有？” “赚的钱，六四分。我六，你四。” 赵金龙急了。 “陈老板，你这样太狠了吧？” “不狠。”陈屿说，“我出技术、管理、品牌、渠道，你出土地和资金。你觉得谁更值钱？” 赵金龙想了很久。 “行，六四就六四。” 两人签了合作协议。 陈海听说后，有些不理解。 “哥，你不怕赵金龙学会了技术，自己单干？” “不怕。” 陈屿说，“技术可以学，但品牌和渠道不是一天两天能建起来的。 他跟我合作，能赚钱。不跟我合作，赚不到钱。他没那么傻。” 陈海想了想，觉得有道理。 “哥，你考虑得真周全。” “做生意，要往前看三步。”陈屿说，“不能只看眼前。” 三月，陈屿和赵金龙合作的第一批鱼上市了。 鱼的品质很好，贴上“远航”的质量标签后，卖得很好。 德城的市场份额，远航水产占了百分之七十，华龙水产占了百分之二十，其他的小养殖户占了百分之十。 赵金龙看着销售数据，心里五味杂陈。 “陈老板，你这套东西，确实厉害。” “不是厉害。”陈屿说，“是实在。质量好，顾客自然认。” 赵金龙点点头。 “我服了。” 1988年的春天，陈屿的生意越做越大，但挑战也越来越多。 最大的挑战，来自政策变化。 四月份，国家出台了一项新政策，开始对水产品征收特产税。 税率为百分之五，按销售额征收。 “哥，这不是抢钱吗？”陈海气呼呼地说，“咱们辛苦养鱼，凭啥要交这么多税？” “百分之五，不算多。”陈屿说，“做生意就要交税，这是本分。” “可是别的行业不交啊。” “别的行业也交，只是你不知道。” 陈屿说，“小海，别抱怨了。好好干，把生意做大，交税也交得起。” 但特产税只是开始。 五月份，国家又出台了新政策，开始对饲料征收增值税。 饲料涨价，养殖成本跟着涨。 陈屿算了算，饲料涨了百分之十，加上特产税，成本增加了百分之十五。 “哥，这可怎么办？”陈海急了。 “怎么办？想办法降成本。”陈屿说。 陈屿找到郑教授，商量降成本的办法。 “郑教授，饲料涨价了，咱们能不能在饲料配方上想办法，降低成本？” 郑教授想了想。 “可以。我研究一种新的配方，用一部分便宜的原料替代贵的原料，但营养不能少。” “需要多久？” “两个月。” “行，您研究。我等您的消息。” 两个月后，郑教授拿出了新配方。