陈屿走进去，一个年轻人拦住他。 “你找谁？” “找张德胜。” “你是？” “陈屿，远航水产的。” 年轻人进去通报，一会儿出来，把他领进了一间办公室。 张德胜四十来岁，国字脸，浓眉大眼，穿着一件白衬衫，看起来像个干部。 “陈老板，久仰久仰。”张德胜站起来，伸出手。 “张老板，客气了。”陈屿跟他握了握手。 两人坐下，张德胜让人倒了茶。 “陈老板，我听说过你。你在省城搞得不错，示范点都挂到你那了。” “张老板过奖了。” “陈老板今天来，有什么事？” “没什么事，就是来拜访一下，认识认识。” 张德胜笑了。 “陈老板，我也不跟你绕弯子。 你在这边搞批发，我也在搞。咱们是竞争对手，但我希望是良性竞争。” “张老板说得对。” “那就好。”张德胜端起茶杯：“来，喝茶。” 从德胜水产出来，陈屿心里有了数。 这个张德胜，是个人物。 有头脑，有关系，不好对付。 “陈老板，张德胜那人怎么样？”老刘问。 “不简单。”陈屿说：“老刘，咱们得小心点。” 八月初，西部省城的市场突然出了状况。 陈屿的批发点连续三天销量下滑，从每天一千斤跌到了六百斤。 “怎么回事？”陈屿问。 “张德胜降价了。” 老刘说：“他那边鲫鱼只卖五毛五，比咱们便宜一毛。” 陈屿眉头紧锁。 降价，又是降价。 “他为什么要降价？” “听说他想垄断市场，先把竞争对手挤走，再涨价。” 陈屿想了想，不能降价。 降价是下策，会把市场搞乱。 但不降价，销量上不去。 怎么办？ 陈屿在批发点门口来回踱步，思考对策。 突然，他想到了在省城用过的办法。 “老刘，咱们搞一个活动。” “什么活动？” “买鱼送葱姜蒜。” 老刘愣了。 “买鱼送葱姜蒜？” “对。”陈屿说：“顾客买一斤鱼，咱们送一小包葱姜蒜。买两斤送两包，以此类推。” “这能行吗？” “试试看。” 陈屿去市场上买了一批葱姜蒜，切成小份，用塑料袋装好。 然后在批发点门口贴了一张告示：“买远航活鱼，送调料包，数量有限，送完为止。” 活动第一天，来买鱼的人明显多了。 “老板，你这鱼送调料？” “对，买一斤送一包。” “那我买三斤。” “好嘞。” 一天下来，卖了九百斤鱼，比前两天多了三百斤。 “陈老板，这招管用啊。”老刘兴奋地说。 “管用就好。”陈屿笑了。 张德胜听说陈屿搞活动，也学了起来。 他也开始送东西，送的不是葱姜蒜，而是味精和盐。 两家开始打起了“赠品战”。 你今天送葱姜蒜，我明天送味精盐。 你今天送一包，我明天送两包。 “陈老板，张德胜太过分了。”老刘气愤地说。 “不急。”陈屿说。 他知道，这样打下去不是办法。 赠品战只会增加成本，不会带来真正的竞争优势。 必须找到新的突破口。 陈屿想到了品质。 无论送什么，都不如鱼的品质重要。 他找到郑教授，请他帮忙设计一套运输过程中的增氧设备。 “陈老板，你想在运输过程中保持鱼的鲜活？” “对。”陈屿说：“我在这边的鱼，都是从省城运过来的，路上要十几个小时。 如果能保证运输过程中鱼一直鲜活，就能比本地鱼更有优势。” 郑教授想了想。 “这个技术上可行，但需要改造货车，每辆车大概要花五千块。” “五千块？” “对，加装增氧设备和循环水箱。” 陈屿咬咬牙。 “改。” 他把两辆货车开回省城，让郑教授帮忙改造。 改造后的货车，水箱里装了增氧泵，能保证鱼在运输过程中一直有足够的氧气。 陈屿亲自跟着货车跑了一趟，检验效果。 十二个小时的车程，鱼到了西部省城，一条都没死。 “成功了。”陈屿兴奋地说。 他马上调整策略，不再卖普通活鱼，而是卖“全程增氧活鱼”。 “各位顾客，我们的鱼从省城运过来，全程增氧，保证鲜活。 不信你们可以看看，这些鱼活蹦乱跳的。” 顾客们看着水箱里游来游去的鱼，都信了。 “确实新鲜，比本地鱼还新鲜。” “给我来五斤。” “我要十斤。” 一天下来，卖了一千五百斤鱼，创了新高。 张德胜听说后，脸色很难看。 “陈屿这小子，有点本事。” 但他没有认输。 他找到政府里的人，想通过行政手段打压陈屿。 九月的一天，陈屿接到了孙明远的电话。 “陈老板，有个事提醒你一下。” “孙同志，您说。” “西部省那边有人举报你，说你的鱼是从外省运来的，不符合当地的市场管理规定。” 陈屿心里一沉。 “什么规定？” “其实没什么规定。”孙明远说：“就是有人想卡你。” “张德胜？” “我不确定，但有可能。” 陈屿沉默了一会儿。 “孙同志，那我怎么办？” “你别急，我跟那边的人打个招呼。你是省农业厅的示范户，有政策支持，他们不敢乱来。” 挂了电话，陈屿心里还是有些不踏实。 他知道，张德胜有关系，如果真要通过行政手段打压他，他在这边会很被动。 必须想个办法，化解这个危机。 陈屿想了想，决定主动去找张德胜。 第二天，他去了德胜水产。 张德胜看见他，有些意外。 “陈老板，又来了？” “张老板，我想跟你谈谈。” “谈什么？” “谈合作。” 张德胜愣了一下，然后笑了。 “陈老板，我们是竞争对手，有什么好合作的？” “正是因为竞争，才需要合作。” 陈屿说：“张老板，你想想，咱们两家这样打下去，对谁有好处？” 张德胜没说话。 “你降价，我也降价。你送赠品，我也送赠品。最后的结果，是咱们两家都赚不到钱。” “那你有什么好办法？” “联手。”陈屿说：“咱们两家联手，把市场做大。” “怎么做大？” “很简单。”