第二天一早，七点。 林默坐在床边，手里拿着那张写着马天明联系电话的纸条，看了一眼时间，厂里这会儿应该刚上班。 他拿起桌上的电话，拨通了厂里的号码。 电话那头响了好几声，才有人接起来。 “曙光机械厂，找哪位？” 是副厂长孙德茂的声音，沙哑，带着一股子烟味。 “孙厂长，是我。” “林厂长？”孙德茂的声音一下子拔高起来。“你在广州怎么样？找到销路了没有？” “实在不行，咱……咱就回来吧，也没有谁怪你，毕竟也是没办法的事情。” “老孙，老孙。”林默打断了他，“别着急，一个一个来，我先问你，厂里现在生产情况怎么样？” 孙德茂那边顿了一下，一点一点的说道：“返工那边，目前每天大概能出二十个左右，大家刚开始干，还不熟练，等熟悉了，产量还能往上提一提。” “库存呢？改造好的有多少？” “昨天清点了一下，改造完成，检验合格的有三十个，剩下的还在返工。” “三十个够了。” 林默点了点头：“你听我说，把这二十个按照我带过去的样罐标准，分门别类打包装好。 “输送管，接口模块，密封圈，螺栓，所有的选配件一件都不能少。” “每个罐子单独包装，外面贴标签，写上编号。” 听到这里，孙德茂那边没声音了。 “老孙？听到了吗？” 电话那头传来一声响动，像是茶杯掉在桌上的声音。 孙德茂带着一种惊喜：“林厂长，你……你是说，找到销路了？拿到订单了？” 林默笑道：“对，找到了，二十个罐子，客户已经定了，你先打包好，等客户的定金打到账上，就按这个 “二……二十个？” “对，第一批五百个，先做二十个发过来给客户看看。” “老孙，你先把货准备好，定金到了马上发， 听到一次性500个订单，孙德茂那边已经开始喘粗气了，声音激动得有点语无伦次： “好好好，我记一下，黄埔港，马天明，厂长你放心，我这就去安排！这就去！” 林默叮嘱了一句，“还有包装一定要仔细，不能有磕碰，这批货是咱们的第一单，能不能打开市场，就看这批货的质量了。” “按照军工标准质量检验出货。” “你放心！我亲自盯着！出一件问题，你拿我孙德茂是问！” 林默：“行，那就这样，定金到了直接发货！” “好！好！” 孙德茂的声音还在电话那头回荡，林默已经把电话挂了。 ...... 与此同时，两千里外的曙光机械厂。 孙德茂放下电话，整个人像被点了穴一样，愣在原地。 二十个煤气罐。 二十个！ 三个月了，整整三个月，厂里没有接到过一个像样的订单。 仓库里那一千多个罐子堆着吃灰，工人们半年没发工资，局里的倒计时一天一天地逼近。 现在，林默在广州，一个电话，说找到了销路，说有人要了二十个罐子，而且是前期订单，后续还有五百个。 厂子有希望了！ 孙德茂三步并作两步冲出办公室。 走廊里几个路过的工人看见他这副模样，都愣住了。 “孙厂长，咋了？” 孙德茂没理他们，一路小跑冲向车间。 车间里，机床正在运转。 王建国站在生产线旁边，手里拿着一个刚改造完的煤气罐，正在检查焊缝。 老陈蹲在旁边，拿着卡尺量壁厚。军代表老张背着手站在不远处，嘴里叼着一根烟，烟雾在昏黄的灯光下慢慢飘散。 “老王！老王！”孙德茂人还没到，声音先到了。 王建国抬起头，看见孙德茂跑进来，脸涨得通红，气喘吁吁，吓了一跳：“老孙，你咋了？出什么事了？” 孙德茂扶着门框，喘了两口，然后咧嘴笑了。 “成了！” “什么成了？”王建国一头雾水。 “林厂长！广州！找到销路了！”孙德茂的声音大得整个车间都能听见。 “二十个！要二十个罐子！让我们马上打包发货！” 话音落下，车间里像炸了锅。 机床声停了，几个正在干活的工人抬起头，手里的工具停在半空中，眼睛瞪得溜圆。 “什么？卖出去了？” “二十个？真的假的？” “林厂长在广州找到买家了？” 王建国手里的煤气罐差点没拿住，手忙脚乱地接住，放在桌上。 他看着孙德茂，眼睛瞪得像铜铃：“老孙，你再说一遍？卖出去了？” “卖出去了！”孙德茂一拍大腿，声音都在抖，“刚刚林厂长打来电话，让咱们准备二十个罐子，分门别类打包好，等定金到账就发货！” 老陈从地上站起来，手里的卡尺差点掉了，他摘下眼镜擦了擦，又戴上，声音有点发颤： “二十个……一下子就是二十个？咱们库存改造好的才三十个，这一下子就要出去二十个？” “对！二十个！”孙德茂笑得合不拢嘴。 老张站在不远处，愣了两秒，然后猛地一拍大腿，声音洪亮得像打雷： “我就说嘛！我就说这小子行！果然没有看错！” 王建国张了张嘴，又闭上，又张开，低声嘀咕了一句：“还真成了，真让他卖出去了……” 他之前是最不看好林默的人。 在礼堂里当着全厂的面冷嘲热讽，在会议室里拍桌子说林默是瞎折腾。 现在，林默在广州，一个电话，说卖出去了二十个。 虽然这数量不多，好歹开了张。 王建国觉得脸上有点挂不住，但更多的是震惊。 王建国突然想起什么，脸色一变。 “老孙，你问没问多少钱？” “这二十个罐子，单价低的话也解不了目前的急啊，咱们成本十一块钱一个，要是卖十二三块，二十个也就两百多块钱，连个水花都砸不出来。” 话音落下，大家也反应过来。 老陈推了推眼镜：“对啊，老孙，厂长说没说卖多少钱？” 老张也收起笑容，看着孙德茂。 孙德茂愣了一下，然后一拍脑袋，懊恼地拍了拍大腿：“哎呀！我这脑子！光顾着高兴了，忘了问单价了！” 他来回走了两步，脸上的表情变了又变，最后站定，看着大家。 “不过不管怎么说，咱们也是开了单，有销路了，后续还有追加订单，五百个。” “万事开头难，林厂长还在广州给咱们找销路呢，我们首先得全力保障后勤。价格的事，等他回来自然就知道了。” 他顿了顿，声音拔高了几度： “现在，听我安排，老王，你带人把库存那三十个罐子重新检查一遍，挑二十个最好的，按照林厂长带过去的样罐标准，分门别类打包。“ “输送管，接口模块，密封圈，螺栓，所有的选配件一件都不能少。每个罐子单独包装，外面贴标签，写上编号。” 王建国下意识地挺直了腰板：“是！” “老陈，你去库房清点一下配件，看看够不够，不够的话马上安排生产。” “好！”老陈应了一声，转身就走。 “老张。”孙德茂看向军代表。 老张摆了摆手：“我什么都不用干，我就看着，谁要是敢在这批货上掉链子，我老张第一个不答应。” 孙德茂点了点头。 “都动起来！林厂长在那边拼，咱们在这边不能掉链子！” 车间里瞬间沸腾了。 王建国大步走向生产线，声音洪亮： “都听到了没有？二十个罐子，要发货了！都给我打起精神来！谁要是出了次品，别怪我不客气！” “这一批做的好，后续还有500个！” 闻言，工人们纷纷动起来，拆包装的拆包装，检查配件的检查配件，。 老张站在角落里，看着这一切，嘴角露出一丝笑容。 一个小时过去了。 广州，站前招待所，307房间。 电话响起。 “林厂长，是我，马天明。”电话那头，马天明的声音带着笑意。 “定金已经付了，六千美元的三成，一千八百美元，已经汇到你们市里的东大银行账户上了，你核实一下，到了就尽快发货。” 林默看了看手表，又看了看窗外的天色： “马总，我已经吩咐下去了，厂里那边货已经准备好了，定金一到账就马上发货，整个运输大概需要一天多时间，最迟后天下午到你那边。” “好！好！”马天明笑呵呵地说，“林厂长办事，我放心，对了，你今天中午有空没有？一起吃个饭？广州有几家不错的馆子，我做东。” 林默想了想，摇了摇头，虽然马天明看不见：“马总，吃饭的事不急，等货到了，咱们再好好聚，我这边还忙着呢，得去转转，看看还有没有其他机会。” “行！林厂长是个干实事的人，那就改天，等货到了，我请你，到时候你教我安装使用，我请你吃饭，两不耽误。” “好那就这么说定了。” “说定了。” 挂断电话，林默把话筒放下，坐在床边，似乎在思考什么。 小周从对面的床上站起来，把毛巾搭在肩上，一脸困惑地看着林默。 “林厂长，咱们……不回去？”他试探着问。 “订单也拿到了，定金也打了，货也安排发了，按说咱们的任务完成了啊，是不是该买火车票回去了？” 林默抬起头，看了他一眼。 “回去？急什么？” “我们等到这一批货抵达，教会客户怎么使用。” 小周挠了挠头：“厂里那边不需要您回去盯着吗？第一批货，万一出什么问题……” “厂里有老孙盯着，王建国虽然嘴上不饶人，但干活是把好手，老陈技术过硬，老张盯着质量。” 林默靠在床头，不紧不慢地说，“我回去，也就是在办公室里坐着，倒不如趁这个机会，在广州多待几天，看看还有什么机会。” 小周更困惑了：“机会？什么机会？” 林默没有直接回答。 他走到窗前，推开窗户。 空气里带着一股沿海地区独特的湿热味道。 巷子里已经有小贩在吆喝，卖早点的摊子飘出阵阵香气。 “小周，你觉得咱们这批煤气罐，能卖出去，靠的是什么？”林默问了一句。 小周想了想：“靠……靠您？靠您找到了买家？” “不对。” 林默转过身，看着他，“靠的是别人还没反应过来，靠的是马天明那些人，还不知道这东西能这么用，但是消息是藏不住的，他们很快就会知道的。” 小周似懂非懂地点了点头。 “所以我们必须在所有人反应过来之前，拿下足够多的订单，吃到第一波最大的红利。” “等大家都知道了，都来抢这个生意，价格就下来了，利润就薄了。” 他抬起头，看着小周。 “而且只靠马天明一个渠道，不行。” “为什么不行？”小周疑惑道：“他不是说要追加订单吗？五百套起步，够咱们吃好久了吧？” 林默笑了，笑得有点意味深长。 “小周，你想想，如果只有马天明这一个买家，他压价怎么办？” “他说两百美元一套，你卖不卖？他说先货后款，你答不答应？他说这批货质量不行，要扣钱，你怎么办？” 小周张了张嘴，说不出话。 “单一的渠道，就像一根绳子吊着石头。” 林默用手指在桌上画了一条线。 “绳子断了，石头就砸了。” “我们得有多条渠道，这条不行走那条，那条不行还有第三条，这样，主动权才在我们手里，而不是在买家手里。” 小周的眼睛慢慢亮了起来，但还带着一丝疑惑。 “可是……咱们去哪儿找其他渠道呢？” 林默走回桌前，从帆布包里掏出那张广交会的参展商名录，昨晚马天明走后，他在招待所前台借来抄的，上面密密麻麻列着几千家参展商的名字，产品和展位号。 “广交会。”林默用手指点了点那张名录，“这才是最大的机会。” 小周凑过来，看着那张密密麻麻的名单，眼睛都花了：“林厂长，咱们没有参展证，进不去啊。” “进不去会场，但进不去会场周围吗？” “马天明是怎么找到的？不就是我在展馆外面竖了个牌子？” “外面像马天明这样的人，多的是，只要咱们的东西好，不怕没人来问。” 林默把名录收起来，放进帆布包里。 “走，出发！”