孟燕看了他一眼。 “你等一下，我去问问陆主任有没有空。” 她转身走到工作站。 “陆主任，外面有个医药代表，康瑞医疗的，说要聊设备采购的事。” 陆晨从电脑屏幕前抬起头。 “康瑞医疗？” “对，姓方。” 陆晨想了一下。 这个公司他有印象，之前整理设备招标目录的时候看到过他们的产品线。 主打微创器械套装，价格区间偏高。 “让他进来吧。” 方志远被孟燕引到工作站。 他走进来的时候目光明显在陆晨脸上停了一下。 二十四五岁的样子，穿着白大褂，胸牌上写着副主任医师。 方志远的商务微笑收了收，换成一个更加真诚的表情。 “陆主任，久仰大名。” “我是康瑞医疗的方志远，负责华东区域的微创产品线。” 他从公文包里取出一份精装的产品手册，双手递过来。 “这是我们最新一代的急诊微创器械套装，CR-X系列，包含微创探查钳、可调节套管穿刺器、以及配套的止血夹系统。” 陆晨接过手册，没有急着翻。 “坐吧。” 方志远拉了把椅子坐下。 “谢谢陆主任。” “我先简单介绍一下，我们这款CR-X系列是今年刚上市的，在微创急诊外科领域属于最新一代产品。” “目前已经在上海、北京的几家三甲试用了，反馈非常好。” 陆晨翻开产品手册，目光落在参数页上。 他看得很仔细，一行一行地扫过去。 方志远继续说着。 “而且我们公司最近在跟几家医院谈学术合作，如果贵院有兴趣的话，可以以赞助学术会议的形式引入这套设备。” “费用方面比正常采购渠道要灵活得多。” 陆晨没有抬头，手指停在参数页的某一行。 方志远以为他被价格吸引了，趁热打铁。 “而且陆主任，说句实话，我知道你们急诊外科现在正在筹备阶段。” “设备审批的流程比较长，我们这边有一些渠道可以帮忙加速。” 他压低了声音。 “你们新来的顾副院长，我们公司跟他以前在省卫健委的时候就有过合作。” “如果需要的话，我可以帮忙牵个线搭个桥。” 陆晨这时候抬起了头。 他看着方志远的眼睛。 方志远被他看得稍微有些不自在，但还是维持着微笑。 “陆主任觉得怎么样？” 陆晨把产品手册翻回了参数页，放在桌面上，手指点了点其中三行数据。 “方经理，我问你几个技术问题。” “你这个CR-X探查钳的钳口开合角度是多少？” 方志远愣了一下。 他显然没预料到对方会直接问技术参数。 “这个……手册上写的是60度。” “60度。” 陆晨的语气很平静。 “我们目前招标清单里的同类产品，钳口开合角度是75度。” “在急诊微创探查中，75度的开合角度意味着在狭窄腔隙内的操作灵活度高出至少20%。” 方志远的微笑有些僵硬了。 “这个……不同产品的设计理念不一样，60度也足够满足大部分临床需求的。” 陆晨没有接他的话，继续指向第二行参数。 “你这个套管穿刺器的管壁厚度是1.2毫米。” “我们招标清单里的产品是0.9毫米。” “在急诊穿刺操作中，管壁越薄意味着穿刺阻力越小，对组织的损伤越小。” “1.2毫米的管壁厚度在微创领域已经不算先进了。” 方志远的表情明显绷不住了。 他张了张嘴想解释什么。 陆晨没有给他机会，手指移到第三行。 “还有你这个止血夹系统，夹持力标注的是2.8牛顿。” “同类竞品的标准是3.5牛顿以上。” “在急诊出血控制中，2.8牛顿的夹持力对于直径超过3毫米的血管来说是不够的。” 陆晨把手册合上，推回到方志远面前。 “三项核心参数全部不如我们招标清单中的现有产品。” “而你的报价我大概看了一眼，单套38万。” “同类产品的中标价格在22到25万之间。” “高出将近40%。” 方志远的脸色变了。 他的商务微笑彻底维持不住了，嘴角抽动了一下。 “陆主任，这个价格里面包含了我们的售后服务和学术支持费用的。” “而且设备这个东西不能只看参数，实际使用体验才是最重要的。” 陆晨看着他。 “方经理，我尊重你的职业。” “但我也请你尊重我的专业判断。” “这套设备的核心参数全面落后于现有竞品，价格却高出40%。” “无论是从临床需求还是从医院采购规范的角度，我都没有理由推荐这款产品。” 他的语气始终平静，没有一丝不耐烦，也没有一丝轻蔑。 就是在陈述事实。 方志远坐在椅子上，手里捏着那份产品手册，沉默了好几秒。 “那……学术会议赞助的事，陆主任考虑一下？” “我们可以不绑定设备采购，单纯做学术合作也行的。” 陆晨摇了摇头。 “学术合作需要经过科室和医务科的正式流程审批。” “如果你们有诚意，可以走正规渠道提交合作方案。” “但设备推荐的事，我今天给你的答案是明确的。” “不合适。” 方志远的嘴角抽了抽。 他站起来，把产品手册塞回公文包里。 “那……打扰陆主任了。” “以后有机会再合作。” 陆晨点了下头。 “慢走。” 方志远提着公文包走出了红区。 经过护士站的时候，孟燕看到他的脸色很不好看。 她偷偷朝工作站方向看了一眼。 陆晨已经重新低头看电脑了，表情毫无波动。 孟燕忍不住在心里竖了个大拇指。 方志远走出急诊科大楼之后，在门口站了一会儿。 他掏出手机，翻到通讯录里一个备注为“顾院办秘书”的号码。 犹豫了几秒，拨了过去。 电话很快接通了。 “小刘啊，我方志远。” “刚去急诊科谈了一下，不太顺利。” 电话那边问了一句什么。 方志远的语气带上了明显的不满。 “就是那个陆晨，态度挺傲慢的，东西都没仔细看就直接拒了。” “说什么参数不行，价格高。” “我看他就是不想合作，可能已经跟其他供应商谈好了。” 电话那边又说了一句。 “对对对，我就是想问问，能不能跟顾院长那边提一下。” “看看能不能换个角度切入。” 电话那边沉默了一会儿，说了句“我帮你问问”，就挂了。 方志远收起手机，理了理西装，开车离开了。