“二十。下个集日之前肯定卖完。你信不信？” 刘明挠了挠头。“我信。但我爹不一定信。” “那你回去跟他说一句话。” “什么话？” “就说——蜜香园马上要进县城了。到时候县城的人都吃上了，清河镇的人还买不到，他面子上过得去？” 刘明的眼睛眨了两下。 “行。我回去说。” 他走了。 田小满在柜台后面偷笑。 “良哥，你这是拿话激他。” “不是激。是事实。县城的门市部要上架了。到时候蜜香豆在县城卖三毛，刘掌柜这边也卖三毛，客人一比，觉得跟县城一个档次，反而更愿意买。” “那他要是嫌贵呢？” “他进价两毛，卖三毛，赚一毛。一包豆子成本才几分钱大的东西，他嫌什么贵？” 过了半个时辰，刘明又来了。 “我爹说行。拿二十包。” 田小满点了二十包蜜香豆，用油纸包好，装在一个布袋子里。 刘明掏出四块钱。 “二十包，四块。” 田小满接了钱，记了账。 刘明走的时候，在门口回头看了一眼。 “汉良哥，你这铺子越来越像回事了。” 李汉良没接话。 中午吃饭的时候，虎子来了。 他光着膀子，裤腿卷到大腿根，浑身上下跟泥猴似的。 “良哥！鱼塘的事！” “怎么了？” “我量了水温——今天二十四度。比昨天高了一度半。水面上有油花。我怕是水质出了问题。” 李汉良放下筷子。 “油花什么颜色？” “黄绿色。” “散的还是聚的？” “聚在角落里。靠进水口那一块。” “进水口上游有没有人洗东西？” 虎子想了想。“张二嫂家在上游洗衣裳。她用胰子。” “就是这个。胰子水顺着水渠流进你的鱼塘了。不是水质坏了，是漂过来的皂花。你在进水口拿几块石头垒一个过滤槽，放些碎石子和稻草，把脏水过一道再进塘。” 虎子恍然大悟。 “我这就去弄！” “别急。吃了饭再去。” 虎子不肯。“不行。万一鱼中了毒——” “不会中毒。胰子水浓度不够。但长期的话对鱼不好。你先去弄，弄完了晚上来跟我说。” 虎子跑了。 田小满看着他的背影。“这小子，比以前有出息多了。” “人有了在乎的东西，就不一样。”李汉良继续吃饭。 下午。 林浅溪在铺子里整理账目。她有一个习惯——每三天把账本上的数字重新核一遍。收入、支出、库存、应收、应付，一项一项地对。 “蜜香豆库存——一百三十二包。” “蜂蜜库存——六十六斤。” “腊肉——熏房里还有十二条在熏。第一批十条明天出炉。” “干桂花——两斤一两。” “粗盐——十四斤。” “花椒——半斤不到。八角——二两。” 她把数字写完，合上本子。 花椒和八角不够了。下次去县城得补。 王婶子下午又来了。这回她是一个人。 “浅溪，赵寡妇家的闺女——翠翠——答应了。七块钱的礼篮子，她要一个。后天来拿。” “好。我明天装。” “还有一件事。”王婶子靠在柜台上，压低了声音。“镇上张木匠的老婆今天找我了。” “张木匠？做什么？” “她说她娘家侄子下个月结婚。想送一份体面的礼。问我蜜香园有没有大号的礼盒。” “大号？多大？” “她的原话是——“要大的，摆在桌上镇得住场面的那种“。” 林浅溪想了一下。 “现在的礼盒是一尺见方的。如果做大号的——一尺半见方，里面可以放更多东西。” “放什么？” “一条腊肉。一瓶蜂蜜。一包蜜香豆。一包干核桃。再加——一块蜜香腊羊肉。” 王婶子的眼睛瞪大了。 “腊羊肉？你们还做腊羊肉？” “刚做。这几天出炉。” “那大号礼盒卖多少钱？” 林浅溪在心里算了一下。 腊肉五斤——四块。蜂蜜一瓶——两块。蜜香豆四包——八毛。干核桃一包——一块。蜜香腊羊肉半斤——一块。大号木盒——三块（张木匠做的话）。 成本——十一块八。 卖价—— “十八块。” 王婶子倒吸一口气。 “十八块？比小礼盒贵了六块？” “大号的。用料多一倍不止。而且有蜜香腊羊肉——这东西别处没有。” 王婶子咂了咂嘴。 “行吧。我去跟张木匠老婆说。十八块——她要是嫌贵，我再来找你商量。” “不商量。十八块是底价。” 王婶子走了。 林浅溪把“大号礼盒”的方案写在本子上。 成本十一块八，售价十八块，毛利六块二。 比小礼盒的毛利率低了一点——但单笔利润高了。 而且关键是——大号礼盒里有蜜香腊羊肉。 这是一个新品。新品需要推广渠道。 礼盒就是渠道。 买礼盒的人不是自己吃——是送人。收到礼的人尝到了蜜香腊羊肉，觉得好，就会来找蜜香园单独买。 一份礼盒，等于一次免费推广。 林浅溪把笔放下。 这个道理她不需要跟李汉良说。他比她更清楚。 傍晚的时候，镇上的邮递员老周骑着自行车经过铺子门口。 他停了一下。 “汉良！” 李汉良出来。 “老周，什么事？” 老周从挎包里掏出一封信。 “省城来的。你的。” 李汉良接过信。信封上没有写寄信人的名字，但地址是省城纺织厂宿舍区。 周丽萍。 “谢了，老周。” “你上回给的那两包蜜香豆，我老伴吃完了。她问——还有没有？” “有。回头让小满给你送两包。” 老周笑了笑，蹬上车走了。 李汉良回到屋里，拆了信。 信不长。周丽萍的字写得很秀气，一笔一划的。 “汉良兄：一百包蜜香豆和十份礼盒的货已经准备好了吗？省城这边有几个姐妹等着要。另外，纺织厂工会下个月要搞一次职工福利发放。采购科的王主任在找适合做职工福利的食品礼包。我把蜜香园的礼盒推荐给了他。他有兴趣，但要看样品。你能不能寄两份样品过来？费用我先垫，回头从货款里扣。——丽萍。附：礼盒很受欢迎。我嫂子收到之后拿去单位显摆了一圈，好几个人问在哪买的。”