陈星坐在沙发上喝茶，卢伟兵坐在对面，两个人等了差不多半小时了。 卢伟兵抬起手腕看了看表。 “陈总，都半个多小时了。” “急什么。” “我不是急，我是觉得你是不是要的太高了？30美元，水果的供应链管理全球第一，库克这个人你也知道，他对BOM成本的控制近乎偏执，30美元他不一定吃得下。” 陈星端着茶杯，吹了吹茶叶。 “不高。30美元是坐地起价，科克尔会落地还钱。” “就是让他砍的。” 话音刚落，会客室的门从外面推开了。 科克尔走进来，一屁股坐到沙发上。 刚才那半个小时的电话打得他满头是汗，库克那边的压力、财务的反对意见、供应链部门的警告，全压在他一个人身上。 “Chen。”科克尔的语气和之前不一样了，带着一种明显的僵硬。 “库克先生无法接受这样的——”科克尔斟酌了一下用词，“报价。我们愿意以18美元的价格进行采购。” 陈星摇了摇头。 “科克尔先生，你难道没有跟库克先生说清楚吗？目前全球能批量供应水果、能马上拿出完整解决方案的，只有我们红星。” 科克尔一脸无奈，开始打感情牌。 “Chen，我知道你的技术值钱，但我们两家公司以后合作的机会还多着呢。长期关系比短期利润更重要，你说是不是？” “而且，Chen，你我之间是有友谊的，威廉也是我的好朋友。”科克尔把目光投向卢伟兵，“生意归生意，但朋友之间，总该留一点余地，对吧？” “那好吧。”陈星做出一副为难的表情，“看在你这么有诚意的份上，我也让一步。29美元。” 科克尔愣了一下。 29？ 你就降了1美元？ “Chen……”科克尔脸上的表情有点复杂，介于苦笑和骂人之间，不过心里也松了一口气，陈星没有咬死30不放，说明有得谈。 “最多19美元。”科克尔伸出手指。 “28美元。”陈星喝了口茶，“再低不可能了。” “20美元。” “28美元。” “21美元！” “28美元。” “22美元！” “28美元。” 科克尔发现了一个规律，自己每涨一美元，陈星就降一美元，但陈星到了28就死在那里不动了。 自己从18加到了22，陈星从30减到了28。 这个节奏不对。 科克尔站起来，在会客室里走了两步，然后转过身。 “Chen，25美元，如果这个价格你不同意，那我们没有继续谈下去的必要了。” 话说完，会客室里的气氛冷了下来。 卢伟兵看了看陈星，知道该自己出面了，于是清了清嗓子，对科克尔做了一个稍安勿躁的表情。 “陈总，我说两句。” “科克尔先生是我们红星的老朋友了，也是我卢伟兵的朋友。”卢伟兵看着科克尔，语气十分诚恳，“我既然认下了这个朋友，那总要有些优待，科克尔先生的面子，最少也得值3亿美元吧？” 科克尔听到这番话，心里瞬间热乎了起来。 不愧是威廉！ 不愧是自己在华夏最好的朋友！ 关键时刻能站出来替自己说话，这份交情处得值啊！ 科克尔使劲点头，恨不得站起来给卢伟兵来一个拥抱。 陈星做出一副为难的表情，皱着眉头想了好几秒，最后长叹了一口气。 “老卢你这么一说，我还真不好驳你的面子。” “行吧，25就25。” 科克尔还没来得及高兴，陈星又加了一句。 “科克尔先生，我这是看在你的面子上才同意的。如果不是你，哪怕库克亲自来谈，也得28美元。” 科克尔此刻压根不在乎什么独家不独家了。独家没意义，因为能拿到最新一代方案的只有水果。别的厂商就算拿到了基础专利授权，做出来的东西至少落后红星一代，和水果用的不是一个档次。 “Chen，谢谢你。”科克尔站起来，主动伸手。 然后又转向卢伟兵，用力握了握，“也谢谢你威廉。” “科克尔先生客气了，具体的商务条款，后面让双方的采购团队继续细谈，那些小数点后面的事情就不需要我们操心了。” 既然事情达成，科克尔一分钟也不愿意在这里多待，具体的细节让双方专门的团队谈就行了，反正大体框架已经达成。 科克尔一边往门口走，一边已经在心里盘算，25美元的模块成本上去了，iPhOne5S的裸机定价就得做调整。 起步价至少得比iPhOne5上调50美元，才能把这部分成本吃下去。 不过以棱镜门之后“安全”这个卖点的号召力，多掏50美元买一台带指纹解锁的iPhOne，消费者大概率愿意买单。 当然，这只是科克尔的想法，至于库克的想法嘛，水果的成本增加那么多，必须得翻几倍从消费者手中赚回来。 50美元哪里够，起码得加一博美元！ 走到门口的时候，科克尔停了一下，转过头。 “Chen，我还有一件事想问你。” “请说。” “你去年就做了安全芯片，今年棱镜门就爆了，你做指纹识别的时候，就已经规划好了专利授权和供应链独立的路线。” 科克尔看着陈星，眼神很认真，“你总能比所有人快一步，这让我觉得很不正常。” 陈星没有变脸，两手插在裤兜里，很随意地说了一句装逼的话： “科克尔先生，有些人看到未来是因为运气好，还有一些人看到未来，是因为他们在创造未来。” 科克尔愣了一下。 创造未来。 水果也有一个说过类似话的人。那个人穿黑色高领衫，站在舞台中央，想要改变整个世界。 只可惜，水果那个人已经坐在轮椅上了，而陈星，才二十几岁。 走出红星科技园，科克尔回头看了一眼红星总部大楼顶上那颗红色的星星LOgO。 突然想起乔布斯之前在水果内部说的一句评价，“Chen和我是同一类人”。 嗯，确实是同一类人。 只不过无耻了那么一点点。 不对，无耻了很多。