同一天上午，川省，绵阳。 长宏集团总部的办公大楼里，杨宏正在看一份上个月的财务报表。 数字不太好看。 长宏自有品牌的空调业务，今年一季度的出货量同比又跌了百分之八。 这个趋势已经持续三个季度了，杨宏看着那条往下走的曲线，头疼。 这个行业，竞争太惨烈了。 谈不上什么赢者通吃，可前几个大品牌还是吃掉了国内大部分份额，如果长宏想做一个小厂商，那现在的销量，产线，绝对没问题。 问题是长宏不是小厂商啊。 空调业务祖上也辉煌过。 当年要不是被一把抓住顷刻炼化，哪有其他品牌什么事。 分分钟华西第一好不好。 没办法，现在没落了，也就只能接点代工，才能维持生活这样子。 蚊子腿再小也是肉嘛。 虽然代工的利润率比不上自有品牌，但杨宏是个现实主义者。 自有品牌？长宏空调这牌子在市场上还剩多少号召力，他心里门清。 与其让几条产线闲着吃灰，每个月白白烧固定成本，不如给红星代工。 起码工人有活干，工厂有收入，供应商的款不用拖着。 更何况红星给的条件不差，按时结款，从不拖欠，品控要求虽然严格，但该给的代工费一分不少。 甚至比其他公司给的还要高一点。 红星来了，长宏就有订单了。 红星来了，青天就有了！ 杨宏闲着算了一下，给红星代工的这款空调，成本不是很高，加上新的控制模块，ifi模块综合不过才1800多，算上税，售后，物流等成本，红星也是有得赚。 问题出在红星的那个安装标准上，一次性投入成本上亿，且安装的费用更高，这部分隐形成本加上，挣钱？ 有点悬。 红星挣钱不挣钱杨宏不知道，反正长宏是挣钱的。 正看报表的时候，桌上座机响了。 杨宏接起来：“喂？” “杨总，我马乐。” “马总！什么事？” “五一期间红星空调的销售数据出来了，比我们预期的要好不少，现在库存吃紧，我想跟您商量一下产能的事。” “具体什么情况？” “截止到今天，红星空调累计销量突破15万台，而且现在每天的订单还在稳定增长，马上进入夏季旺季，我们预估六七月的单日需求可能会稳定在万台。” 杨宏倒吸一口气。 此前双方签的合同是按月产量15万台备的料、排的产线。 结果这才十天，15万台的量就快吃光了？ “马总，您的意思是要追加产能？” “对。”马乐的声音很干脆，“我想追加两条线，把月产能从现在的15万台提到30万台。” 追加两条线？ 长宏现在空调板块一共六条产线，给红星代工占了两条，自有品牌在跑的还有两条，剩下两条基本处于半停机状态。 如果把这两条闲置线也调过来给红星用，月产能确实能拉到30万以上。 但这意味着什么？ 意味着长宏六条空调产线里，有四条在给红星干活。 长宏自有品牌只剩两条线。 杨宏没有犹豫太久。 说句不好听的，长宏自有品牌那两条线，一个月出货也就二三十万台，利润薄得一p，还得自己操心渠道、售后、营销。 给红星代工就不一样了，人家下单你生产，品控达标人家就收货，结款周期30天，省心省力。 “马总，这事没问题。”杨宏的回答同样干脆，“闲置的两条线正好在，设备都是好的，人员调配一下就能开，最快一周内可以投入生产。” “一周？”马乐很满意，“那我这边立刻安排下单，物料采购同步启动，你那边备好人手就行。” “放心。” “还有一件事。”马乐说，“追加产线这事，合同条款要补一份附件，我让法务那边今天就发过来，你看完没问题就签了回传。” “行。” “辛苦杨总了。” “哪里的话，互利互惠嘛。” 挂了电话，杨宏将自己的秘书喊了过来，“情况怎么样？” “杨总，生产部还没有回电。” “立刻催促生产部马上回电。” “我们已经催促好几次了……” “无能！” “再电生产部，要他务必于5月16日拂晓前，以二线主力产线，向红星订单缺口之背后发起总攻！厂令如山，厂规无情，如不从命，贻误订单，当以抗命之罪，严惩不贷！” 生产部的汤主任，接到杨宏的消息后，面色严峻，想了想说道：“电告杨总，生产部遵命生产，并于16日全数交付，决将红星订单缺口补上，如不成功，甘当厂令！” 当初跟红星签代工合同的时候，厂里不是没有反对声音。 有人说红星一个做手机的跑来做空调，能卖几台？别到时候订单不够我们产线又得停。 有人说代工利润太薄，不如把精力放在自有品牌上。 还有人私下嘀咕，杨总是不是被红星忽悠了。 现在呢？ 15万台，十天！ 红星空调的势头比所有人预期的都要猛。 杨宏放下电话，站起来走到窗边，看着楼下那片厂区。 长宏这家企业，说起来也是有历史的老牌国企了。 当年“红太阳一族”的口号响遍全国，长宏电视、长宏空调、长宏冰箱，什么都做过。 但这些年，一个个被市场淘汰出局。 电视被海信、创维压着打，空调被格力、美的碾得渣都不剩，品牌号召力一年不如一年。 杨宏接手的时候，长宏空调板块已经在亏损的边缘挣扎了。 裁员、缩编、压缩成本，能干的都干了。 直到红星找上门来。 说实话，一开始杨宏答应代工，纯粹是没有别的办法。 产线闲着也是闲着，有人愿意下单，那就干呗。 但干了这一段时间下来，杨宏的想法变了。 红星的品控标准比长宏自己做的时候严得多。 从来料检验到过程管控再到出厂测试，红星派驻的品质团队把每一个环节都抠到了极致。 一开始长宏这边的老师傅们还有意见，觉得这帮年轻人事太多了，检测标准卡那么严，良品率上不去怎么办？ 但磨合了两个月以后，良品率不降反升。