“小心点，别玩脱了。”陈星还是叮嘱了一句，“万一李志运真是个硬骨头，宁愿让产线空着也不降价，那咱们明年的闪存可就真有缺口了。” “放心吧陈总！”卢伟兵把胸脯拍得邦邦响，“商场上哪有那么多硬骨头，都是生意，他李志运屁股下面坐着那么大一个存储事业部，背着那么重的业绩压力，他敢拿整个部门的利润来赌气？” “压力上来了他连三星手机都不放过。” “行了，你办事我放心。”陈星朝卢伟兵摆了摆手，“发过去吧，咱们也让子弹飞一会。” “明白，陈总。”卢伟兵把文件收回去，顺手又补了一句，“等我这框架一发过去，信不信过两天李志运就得亲自杀到深城来?” “到时候，该轮到金正洙那小子在门口陪笑脸了。” 陈星没接这茬，转而问了个别的。 “利雅得那边，你什么时候动身?” 卢伟兵神色正经了些。 “海外事业部那边已经派了一支团队过去打前站，那边还在走加急认证，我这边把供应链自查的事安排下去，再过几天就飞过去。” 骆驼那边的发布会陈星交给了卢伟兵，目前产品还在走认证流程，那边的布局，是红星出海棋盘上很重要的一颗子，油钱多，消费能力强，还是整个中东地区的风向标。 只要拿下这个市场，所谓的奢侈品高端，红星也能分一杯羹了。 也让这些肥骆驼们看看，什么是真正的科技与狠活。 棒子国，三星总部，半导体事业部。 李志运正对着一份全球闪存市场第三季度的分析报告，心情相当不错。 报告显示，由于智能手机市场的爆发式增长，全球NAND闪存的需求量持续走高，价格也一路攀升，他们半导体事业部今年的利润目标，眼看着就要超额完成了。 端起咖啡，惬意地喝了一口。 一切尽在掌握。 红星那边，涨价的最后通牒已经发出，他料定对方除了乖乖接受，没有第二条路可走。 就在这时，他办公室的门被敲响，华夏区负责人金正洙拿着一份文件，脸色有些古怪地走了进来。 “社长，红星那边……回复了。” “哦？”李志运放下咖啡杯，身体向后靠在宽大的老板椅上，语气轻松地问，“签了？” 在他看来，这根本不是一个需要疑问的问题。 “没……他们发来了一份新的采购框架。” 李志运不以为意，在他看来，这无非是红星最后的挣扎，想在一些细枝末节上讨价还价，无伤大雅。 金正洙将卢伟兵发来的采购框架放在李志运面前，然后头也不抬的往后退了几步。 李志运翻开文件，目光落在采购数量那一栏。 下一秒，脸上的笑容凝固了，把眼睛凑近一个数字一个数字地仔细看。 采购总量，相较于去年，直接砍掉了一半还多。 “阿西巴！” 不是。 我就涨了点价。 你怎么还不要了呢? 而且不是少要，是直接砍掉一半? 李志运把整份框架从头到尾又过了一遍，越看越是心里发毛。 按照他之前的推演，红星应该是先假装为难，拖上两天，然后咬着牙、含着泪把合同签了。 计划内涨15%，计划外涨45%，他红星除了低头接受，没有第二条路。 全球能大规模供高端闪存颗粒的就这么几家。 海力士他打过招呼了，美光的产能被水果包圆了，东芝技术路线不同、量又不够。 这是阳谋。 你红星卖得越猛，对我的依赖就越深。 可现在这份框架是什么意思? 砍掉一半又是什么意思？ 抬头看向面前的金正洙，“我问你，红星是不是背着我们，和别的闪存厂谈成了采购协议?” “东芝?海力士?还是美光?” 金正洙摇头。 “不可能啊部长。” “咱们有人专门盯着的，红星和东芝没有任何实质性接触，连高层往来都没有，更谈不上什么采购协议。” “如果真谈成了，东芝那边不可能一点动静都没有，他们要接这么大的单，产线得提前调配，采购原材料，这动静瞒不住。” 这就更没道理了。 红星不从别家买，又把三星的量砍一半。 那明年这几千万台手机，拿什么装存储? 难道说…… 一个念头冒了出来。 “会不会是陈星这个年轻人性子倔?”李志运皱着眉，自言自语，“宁可不生产，也不愿意被我们讹诈?” 话一出口，他自己就先否了。 不对。 陈星再年轻，也是把红星一手带到全球第三的人。 这种级别的老板，做决策的时候，绝不可能把个人脾气带到企业经营上。 一个能忍着一个季度几千万台产量的存储缺口，就为了赌一口气的人，坐不到今天这个位置。 那就更说不通了。 李志运越想脑仁越疼。 “社长，会不会……红星是想逼我们降价?”金正洙试探着开口，“他们故意砍单，做出一副宁可不要的姿态，反过来拿捏我们的产能?” “毕竟我们的产线确实没满载。” 李志运摇头。 “不像。” “真要谈判压价，他们该在合同上讨价还价，把计划外那45%往下砍，而不是直接把计划内的量都腰斩。” “这么砍法，砍掉的可是他们明年的手机产能，是往自己身上捅刀子。” “哪有人谈判先砍自己一刀的?” 办公室里安静下来。 两个人对着那份框架，大眼瞪小眼。 金正洙脑子里飞快转着。 前几天他去红星，卢伟兵那副为难的样子还历在目，又是叙旧情，又是哭穷，最后求他给两天时间回去开会。 明就是被卡住脖子、想讨价还价又没筹码的可怜相。 怎么两天过去，画风就变成这样了? 这不对啊。 那只有一种可能。 他们在虚张声势！ 对，一定是这样。 他们是在用这种自残的方式，逼迫三星在价格上让步。 可这也不对啊。 这种谈判手段也太低级了，完全不像陈星的风格。 这尼玛完全不按常理出牌，所有的经验，所有的判断，在红星这番操作面前，全部失效。 “社长，会不会是……他们内部出了问题？比如资金链紧张，或者对明年的市场预期不乐观？”金正洙在一旁小心翼翼地猜测。 “放屁！”李志运直接骂了回去，“双十一刚卖了一百多亿，你说他们资金紧张？他们要是不看好明年市场，会花那么大力气搞促销清库存？” 金正洙被骂得缩了缩脖子，不敢再说话。