与此同时，帝都。 膏通华夏区总部。 罗伯特推开克利夫兰办公室的门，手里拿着一份文件，轻声喊道：“克利夫兰先生。” 见克利夫兰没有抬头，罗伯特把文件放在桌面上，用手指点了点封面上的红星LOGO。 “这是威廉卢提交的关于红星科技2012年第三和第四季度的芯片采购计划。” 克利夫兰正在看另一份报告，头都没抬，随口问了一句：“有什么变化？” “他们一口气削减了约46%的S4订单。” 克利夫兰的手停了，抬起头，看着罗伯特。 说完罗伯特还叹了一口气，=(´“*)))唉，时间如快马加鞭，一晃这就4年过去了。 谁能想到当时那个在咖啡厅里需要自己传话才能见到膏通总裁，需要低声下气才能拿到膏通供应的威廉卢，已经可以毫不客气的削减膏通的订单了。 卢伟兵：我啥时候低声下气过？ “hat？46%？” 克利夫兰把那份文件抓过来翻开，眼睛在数字上扫了两遍。 “红星疯了吗？” 其实克利夫兰早就有心理准备，去年红星发布凌霄H1的时候，他就知道这一天迟早会来。 一家有自研芯片能力的手机厂商，不可能永远依赖外部供应商。 但他没想到会来得这么快，这么狠。 46%。 不是10%，不是20%，是接近一半。 他以为红星会慢慢减少采购量，一个季度砍个10%、5%，大家好聚好散，给双方都留点体面。 毕竟红星还需要膏通的基带和专利授权。 现在倒好，一刀砍掉将近一半。 这是要彻底分手的节奏？ “罗伯特，你怎么看？” “克利夫兰先生，我想红星应该是已经有了他们的凌霄H2。”罗伯特在旁边说，“TSMC那边虽然没有确切消息，但我敢肯定，红星这么做一定是H2已经通过了测试。” 克利夫兰脸色难看得跟便秘了三天一样。 就红星凌霄系列那种性能，他们真的敢用在高端机上？ 谁给他们的勇气？ 不过克利夫兰也不傻，削减46%而不是100%，这说明红星目前搭载膏通S4的两款机型——R5和ZnOte3，里面肯定有一个不再使用膏通芯片了。 “他们敢在R5上面使用他们自己的凌霄H2。”克利夫兰把文件合上扔到桌面上，“真的是勇气可嘉，这可是他们走量最多的高端机型。” “我想威廉·卢的脑袋一定是坏掉了。” 罗伯特沉默了几秒，然后说了一句让克利夫兰不太爱听的话。 “克利夫兰先生，我估计明年红星会连剩下的这些订单都不会采购。” “到那时候，我们和红星就真的分手了。” “不仅分手——还会变成对手。” “抢市场份额的对手。” “红星卖得越多，搭载我们膏通芯片的手机就卖得越少。”罗伯特继续说，“重点是，红星的机型已经在华夏乃至全球市场都站住了脚跟，如果他们的凌霄系列再对上我们的骁龙800系列——” “我们的压力会非常大。” 克利夫兰抬起头看着罗伯特，有些不解的问道：“哦？你为什么会这么说？我承认红星出货量多了，搭载我们芯片的出货量就会少，但为什么说压力会非常大？我们有三星，有HTC，有大米，有华威，全球那么多厂商在用我们的芯片，销量方面不会有压力。” 罗伯特摇了摇头。 “不是销量的压力，是我们骁龙品牌的压力。” “华夏有一个古老的故事，叫做田忌赛马。” 克利夫兰一脸茫然，“什么机什么马？” “田忌赛马，说的是华夏古代有一个叫田忌的人，他有上等马、中等马和下等马，他的对手也有上中下三等马。正常比赛田忌必输，但他用下等马对上等马，用上等马对中等马，用中等马对下等马，最终三局两胜赢了比赛。” 克利夫兰被这一大段历史故事绕得有点晕，“所以呢？” “所以，红星的凌霄就是他们的下等马。” “但他们把下等马用在自家的旗舰机上，那么在消费者看来，凌霄对标的就是我们膏通的上等马，消费者会默认凌霄和骁龙800是同一档次的东西。” “如果这时候红星再拿出一枚性能更强的芯片，不管它实际体验是不是真的比骁龙强，消费者一定会认为它比骁龙更牛。” “因为在他们的认知里，凌霄已经等于骁龙了，凌霄之上的东西，那自然就是超越骁龙的存在。” 克利夫兰终于听明白了。 说白了就是红星用中等货强行绑定膏通的顶级货，等红星真正的顶级货出来的时候，消费者会自动把它放在膏通之上。 品牌认知一旦形成，再想扭转就难了。 但克利夫兰还是摇了摇头。 “我并不认为红星会有研发出比他们凌霄芯片更强性能芯片的能力。” 罗伯特耸了耸肩，“克利夫兰先生，去年的时候您可不是这么说的。” 克利夫兰的嘴角抽了一下。 好吧，他确实说过这话。 去年他也说过红星的凌霄H1那弱鸡的性能不值得关注，但谁也没想到红星故意的锁了频率，这玩意超频以后那么猛。 办公室里安静了大约半分钟。 克利夫兰在椅子里转了两圈，脑子里在飞速运算。 红星削减46%的订单，这意味着膏通华夏区今年的营收会受到直接影响。 如果明年红星彻底结束采购，那就不是影响的问题了，是财报上会出现一个非常难看的缺口。 但反过来想，如果红星的凌霄系列真的起来了，搭载膏通芯片的手机在市场上的竞争力就会下降。 这是一个恶性循环。 必须打断它。 “红星搭载我们芯片的ZnOte2和R4，现在的销量怎么样？”克利夫兰突然问道。 罗伯特翻了一下手里的数据，“R4全球累计销量约1800万到2000万台，ZnOte2全球约1300万台。” “掐掉红星的全部芯片供应。” “让这个数字定格在这里。”