帕克的笑容短暂僵了一下。 他没料到这份文件会这么快就被当场翻到核心条款。 “这是整体方案的一部分，分成比例的调整对应的是耐克将承担更大比例的渠道推广成本——” “我不记得TYRANT的渠道推广需要耐克额外投入。” 刘天仙的语气不快不慢。 “冠军款的全球预售是我们自己的团队搭建的，中国区的渠道也是我们谈的。” “耐克提供的是生产线和物流，这些本来就在基础合同里。” 帕克看向她：“你是？” “孙悦先生的商务助理。” 帕克的表情明显松了一下，助理嘛，份量不够。 他重新看向孙悦。 “孙，这些细节可以后续再谈。今天我只是先把方向性的东西拿出来，大家先了解一下。” 孙悦没有接文件。 他拿起桌上的水杯，喝了一口，放下。 “帕克，我问你一个问题。” “请说。” “TYRANT冠军款三分钟售罄，二级市场翻四倍，北美年轻用户增长提前半年达标。” 孙悦把帕克刚才说过的数字原样返回去。 “这些是谁带来的？” 帕克没有马上回答。 “是耐克的渠道，还是我在总决赛上的108分？” 帕克张了张嘴。 孙悦不等他接话，继续说道： “渠道可以换、生产线可以换、物流可以换。唯一换不了的，是我。” 他手指敲了敲桌面。 “你回去告诉你们董事会，条款一个字都不会改。” “想收回话语权？可以。” 孙悦站起身。 “先想好TYRANT从耐克体系里独立出去的那天，你们的财报怎么写。” 帕克的脸色终于绷不住了。 他张嘴想说什么，孙悦已经转身走了两步。 走到门口，他又停下来，回了一下头。 “对了，这是庆功宴，不欢迎你这种晦气的东西，下次聊这种事情记得不要找这样的场合。” 听着这番毫不客气的话语，帕克的后背出了一层汗。 孙悦推开包间门走出去。 黑寡妇跟上，刘天仙抱着文件夹起身。 安妮放下筷子，看了看帕克，又看了看桌上那份没人碰的合同。 她站起来之前，冲帕克笑了笑。 “帕克先生，冠军款卫衣我穿着挺舒服的。” 她拉了一下身上那件白色TYRANT卫衣。 “希望以后还能穿到。” 帕克的两个助手对视了一眼，不敢吭声。 奥尼尔缓慢地把嘴里的肥牛嚼完咽下去，端起水杯。 “帕克老兄，你这个出场时机选得真不错。” 他喝了口水。 “跟你的脑子一样不错。” 詹姆斯站起来。 “走了，今晚到此为止。” 萨瓦娜跟着起身。 其他球员也纷纷放下筷子。 帕克站在原地，看着一桌子人走空。 吉尔伯特最后一个走。 经过帕克身边的时候，他没有看他。 只留了一句。 “我的庆功宴，你没有资格破坏。但既然现在大家都走了，你想吃什么就吃点什么吧，账单我来付，但你绝对不在我的客人名单上。” 包间门关上，帕克低头看着桌上那份文件，火锅还在翻滚。 他拿出手机，拨了一个号码。 “是我，帕克，他拒绝了。” 电话那头沉默了几秒。 “全部？” “全部，而且他提了独立。” 对方的呼吸声变重了。 “让法务部重新评估TYRANT的分离成本，今晚之前给我结果。” 帕克带着那份没人碰的文件离开了包间。 火锅还在咕嘟冒泡，但桌上已经没人有心思吃了。 孙悦站在走廊里，掏出手机翻了两下，又揣回兜里。 刘天仙跟在他身后半步，怀里抱着那份被她截下来的耐克文件。 黑寡妇和安妮并排走在后面，安妮还穿着那件白色TYRANT卫衣，拉链拉到锁骨。 四个人上了停在后门的商务车。 车门关上，隔绝了外面的嘈杂。 “帕克这个人，在好莱坞圈子里压过不少人的价。” 黑寡妇开口，语气很随意，像在聊今晚火锅的蘸料配方。 “但他从来没有被人当面怼到说不出话。” 安妮靠在座椅上，双腿盘起来： “他走出包间的时候脸都是绿的，比那个青花椒锅底还绿。” 孙悦没接这个话茬，只是偏过头看刘天仙： “那份文件你拍照了？” “拍了，每一页都拍了。” 刘天仙打开手机，翻到第五页的照片，指着那行被她当场念出来的数字。 “37%降到22%，这不是在跟你沟通的态度，完全是在逼你割肉。” “他们敢提出来，说明董事会已经投过票了。” 孙悦往后靠了靠。 “帕克只是来递话的。真正拍板的人在俄勒冈总部，他们大概率已经准备好了两套方案——” “我接受，皆大欢喜；我不接受，他们就会启动B计划。” “什么B计划？”安妮问。 刘天仙替他回答： “切割。耐克会以"品牌战略调整"的名义，把TYRANT从主品牌矩阵里降级。” “砍渠道、砍产能、砍广告位，用冷处理逼孙悦回谈判桌。” 车厢里安静了两秒。 黑寡妇转过脸：“你怕吗？” “怕什么？” 孙悦把车窗摇下来一条缝，克利夫兰夜晚的风灌进来，带着夏天特有的潮气。 “TYRANT这个品牌值多少钱，是我在总决赛上一分一分打出来的。” “耐克提供了生产线和物流，但品牌的灵魂是我。” “他们要切割，那就切。正好。” 刘天仙手里的笔停了一下。 “正好什么？” 孙悦把窗户摇上去，语气轻描淡写： “正好我回国一趟，考察几家服装厂。” 刘天仙反应极快： “你要在国内建自己的供应链？” “TYRANT的核心技术是什么？气垫？碳板？飞织？都不是。” 孙悦竖起一根手指。 “是我这张脸，和这张脸背后的故事。” “一个黄皮肤的后卫，在NBA拿到总冠军和FMVP，这个故事本身就值二十亿美金。” “生产线可以找代工，渠道可以自己铺，物流国内现在也有成熟的方案。” “耐克能给的，别人也能给，但我给耐克的，他们找不到第二个人替代。”