不到二十分钟，两个中年男人气喘吁吁地跑进了店里。 一个留着寸头，穿着件花衬衫，是老吴。 另一个是个秃顶，夹着个公文包，是老张。 两人一进门，看见钱鸿岩陪着一个年轻人在喝茶，都有些拘谨。 在中观村的鄙视链里，他们这种卖盘的，见到钱鸿岩这种大装机商，那就是老鼠见了猫。 “钱总，您找我们？” 老吴擦了擦汗。 “不是我找你们，是这位陈总找你们。” 钱鸿岩指了指陈浩。 “陈总可是咱们海甸区的大红人，矩阵科技的老板。” 两人一听“矩阵科技”，眼睛都亮了。 这两天丽华厂那个大牌子的事儿，整个圈子都传遍了。 “陈总好！陈总好！”两人连忙点头哈腰。 陈浩示意他们坐下，也没绕弯子。 “二位手里出的盘，一个月能有多少量？” 老吴和老张对视一眼，有些迟疑。 这属于商业机密，而且毕竟是灰产。 “放心，我不查你们的税，也不举报你们。” 陈浩看出了他们的顾虑。 “我是来送钱的。” 听到送钱，老吴胆子大了起来： “陈总，不瞒您说。 我主要做GhOSt系统盘，in98、in2000都有。 这玩意儿现在装机量大，一个月怎么也得走个两三万张。” “我做工具盘多一点。” 老张接茬道。 “就是那种装机大亨、软件合集之类的，一个月也有个两万来张吧。” 陈浩点了点头。 2000年，宽带还没普及，下载个几百兆的软件能把人急死。 所以这种几块钱一张的盗版光盘，就是绝大多数电脑用户获取软件的唯一渠道。 这就是这个时代的流量入口，而且是最底层、最源头的入口。 “我有个小活儿。” 陈浩从包里掏出一张纸，在上面写下了qU123的网址。 “这是我做的一个导航网站。 我想请二位在制作母盘的时候，帮个小忙。 需要你们帮忙修改注册表，把IE浏览器的默认主页锁定为这个网址。 然后在桌面上生成一个快捷方式，名字叫精彩网站大全，图标要醒目一点，点击直接跳转到这个网址。 收藏夹的第一位也固定成这个网址。” 老吴和老张听得一愣一愣的。 他们卖了这么多年盘，还是第一次听到这种要求。 以前也有人在盘里塞广告，那是塞个文本文件或者是图片。 这改注册表锁定主页，技术上倒是不难。 “这……” 老吴挠了挠头。 “陈总，这改倒是能改，就是稍微麻烦点，得重新做母盘。” “一张母盘我给五千。” 陈浩淡淡地说道。 老吴和老张的眼睛瞬间瞪圆了。 五千！ 他们卖一张盘才赚几毛钱，批发也就赚个块八毛的。 改个母盘也就是半小时的事儿，居然给五千？ “陈总，您不开玩笑？” 老张有点激动，他从没想过改个盘里的设置，就能拿这么多钱。 “钱总在这儿，我能开玩笑吗？” 陈浩从包里掏出一叠现金，正好一万块，分成两份，拍在桌子上。 “这是定金。 in98、in2000、还有你们那个常用软件合集，只要是出货量大的版本，我都买。” 陈浩的手指按在那叠钱上，眼神变得锐利起来。 “但是我有言在先。 必须是深度植入。 用户装完系统，第一次打开浏览器，必须是我的qU123。 如果我发现市面上你们出的盘里没有这个，或者被别人覆盖了。 不仅钱要退回来，以后咱们也没得做。” 老吴两眼放光，这简直就是天上掉馅饼！ 不就是改个主页吗？ 反正那些用户也不懂，有些GhOSt盘本来就乱七八糟的，多这一个也不多。 “陈总您放心！” 老吴一把抓过那五千块钱。 “我回去就让技术员改！ 下一批压出来的盘，保证全是您的主页！ 谁要是敢改回去，那就是跟我老吴过不去！” “我也是！”老张不甘示弱。 “我那个装机必备光盘，自动运行脚本里我也给您加上！ 只要他用了我的盘装软件，主页立马给您锁死！” 陈浩满意地点点头。 他知道，这笔买卖做成了。 在这个流量还未被视为金矿的年代，他用区区几万块钱就买断了未来几个月甚至几年，整个京都乃至周边地区数以十万计电脑的流量入口。 那些小白用户装完系统打开电脑，看到qU123导航页，会下意识地认为这就是互联网的入口。 习惯一旦养成就再也改不掉了。 “合作愉快。” 陈浩站起身，主动伸出手。 老吴和老张受宠若惊，连忙在衣服上擦了擦手汗，紧紧握住陈浩的手。 走出乾坤电子的大门，中关村喧嚣的人声扑面而来。 到处都是抱着机箱、扛着显示器的人群。 陈浩微笑看着这熙熙攘攘的街道。 电脑卖得越多，他的qU123用户就越多。 当所有人都在盯着硬件利润的时候，他已经悄悄聚集流量池。 …… 进入六月，京都的气温陡然升高。 知了在丽华厂大院的老杨树上不知疲倦地叫着，热浪把柏油路面烤得有些发软。 矩阵网吧的生意比这天气还要火热。 经过紧急扩容，一楼大厅和二楼的部分区域已经塞进了一百五十台电脑。 即便如此，每天下午两点到晚上十点的高峰期，依然是一机难求。 门口的等候区常年坐着两排拿着号码牌的学生，手里扇着扇子，眼巴巴地盯着里面。 四楼办公室，冷气开得很足。 苏静把一摞厚厚的报表放在大班台上，脸上满是喜色。 “陈总，这是这一周的营收统计。 加上扩容后的新机器，咱们现在的日均流水已经稳定在十万左右。 大部分是会员充值，现金流非常充裕。” 陈浩靠在老板椅上，看了一眼报表上的数字，神色平静。 十万。 这在这个年代的网吧行业绝对是个天文数字。 但他知道，这其中有很大的水分，因为现在很多都是充值。 实际每天的网费没有那么多，等后期多数客户都充值了，流水肯定会降下来。 他弯腰从脚边的黑色旅行袋里拿出几捆用报纸包好的钞票，扔在桌上。 “这是这几天的朋友代充，一共七十万。 还是老规矩，分散入账，做成散客充值。” 苏静熟练地接过钱。 她从来不问这些钱的来路，只是点点头，抱着钱和报表退了出去。 陈浩站起身，走到窗前。 每天十万的真实营收，加上十万的“库存”清洗。 一天二十万的现金流进账。 按照这个速度，锦绣庄园地下室里的那堆纸，用不了太久就能全部变成合法的银行存款。 qU123的后台数据也在疯涨。 得益于老吴和老张那批盗版盘的铺货，现在每天的独立访客已经逼近一万大关。 在这个宽带尚未普及的年代，这个流量已经相当可观。 陈浩伸了个懒腰，推门走出办公室。 他打算去楼下转转，顺便透透气。