外交副部长说：“他们各自提出了让步方案。 德国的方案在技术和设备领域最具体，法国的方案在政治和外交领域最明确，意大利的方案在投资和基础设施领域最详细。 但三份方案都没有提到价格。他们在确认伊国愿意在价格上让步之前，不愿意在方案中提出具体价格条款。” 石油部顾问说：“如果他们希望在价格上有所保留，伊国也需要在他们方案的每个部分都留下调整空间。 我们需要确认他们是否愿意在价格上满足伊国的要求，才能最终确认技术、政治和投资条款的适用范围。 在价格正式确认之前，我们可以在协议中插入回旋条款，使技术转让的范围随价格条件的满足情况而调整，以防止对方利用时间差削弱伊国的谈判地位。” 当天晚上九时。哈立德通过加密通讯向徐坤发送了当天的谈判汇总和初步建议。 建议中确认了德国、法国和意大利均已确认了各自的谈判框架，确认了价格条款是各方共同保留的未定项，确认了伊国可以在各方下一次接触时提出统一的价格要求。 以测试各方在价格问题上的实际立场，并确保伊国提出的价格要求保持一致性和连贯性，避免因为与各方分别谈判而出现条件差异。 徐坤在当晚回复哈立德，确认了建议方向，并指示伊国代表在次日分别向三国提出价格要求，作为伊国的谈判反提案。 第二天上午九时。日内瓦。酒店会议室。德国谈判小组与伊国代表的第二次接触已经开始。没有预先设定的议程，双方直接进入了前一天未完成的议题——价格。 伊国外交部副部长先开口了，声音平稳，像是已经提前完成了句子结构的组织，现在只需要把它说出来：“德国的技术和设备对伊国的油田扩建具有价值。 伊国愿意在技术转让和设备供应方面与德国合作，也愿意向德国提供长期稳定的原油供应。 伊国对价格的要求是——以国际市场价格为基准，加上不超过百分之五的溢价。溢价是对伊国保证供应稳定性的补偿。 德国如果能够在供应量和价格之间找到一个平衡点，就能在协议框架内获得优先供应的权限，从而在供应紧张时获得优先保障。” 德国谈判组长说：“伊国提出的价格要求高于德国的预期。德国愿意接受加价，但加价幅度不能超过百分之三。 溢价用于补偿伊国保证供应的成本，但溢价不应成为价格的主要构成部分。” 伊国外交部副部长说：“伊国愿意将溢价幅度降至百分之四，但需要德国在技术转让清单中增加两项设备——深井钻机和高压输油泵。 如果德国同意将这两项设备纳入技术转让清单，伊国愿意在价格上接受百分之四的溢价。如果德国不接受，伊国将维持百分之五的溢价。” 德国谈判组长沉默了几秒，像是正在快速评估成本与收益之间的差距，然后说：“我们需要与国内确认技术清单的调整是否可行。如果可行，我们会通过正式渠道通知伊国。” 上午十时十五分。法国与伊国的第二次接触开始。 法国谈判小组的座位安排与前一天相同，但伊国代表的座位已经微调了朝向，使双方在交谈时能够更直接地看到对方的表情变化。 伊国外交部副部长的开场白与对德国说的版本相似，但在具体措辞上做了必要的调整，以使其更符合法国的谈判框架：“法国的外交支持对伊国具有长期价值。 伊国愿意在政治和外交领域与法国合作，也愿意向法国提供长期稳定的原油供应。 伊国对价格的要求是——以国际市场价格为基准，加上不超过百分之五的溢价。溢价是对伊国保证供应稳定性的补偿。 如果法国能够在价格和供应承诺之间找到一个平衡点，就能在协议框架内获得优先供应的权限，从而在供应紧张时获得优先保障。” 法国能源事务司长说：“法国的外交支持已经是一项实质性的让步。法国愿意为伊国提供外交支持，但这项支持的价值需要反映在价格条款上。 伊国提出的溢价幅度对法国来说过高。法国愿意接受不超过百分之三的溢价。” 伊国外交部副部长说：“伊国理解法国的立场。但外交支持的实施需要时间，而原油供应的实施是即时的。 如果法国希望以更低的溢价获得原油供应，伊国需要确认法国的外交支持是否可以在协议签署后立即生效，而不需要等到具体条件逐项落地。” 法国能源事务司长说：“法国的外交支持将在协议签署后立即启动。 支持的方式包括在联合国涉伊问题上投弃权票，以及在欧盟内部为伊国争取更有利的政策框架。 法国已经在国内完成了相关准备，一旦协议签署，支持可以在较短的时间内启动。” 伊国外交部副部长说：“如果法国的外交支持在协议签署后立即启动，伊国可以接受溢价降至百分之四。 伊国同时希望在协议文本中确认法国外交支持的具体范围和时间表，以备后续对照。” 法国能源事务司长说：“我们需要与国内确认外交支持的具体措辞。如果措辞调整后的文本得到伊国的认可，我们可以在下一次接触中确认。” 中午十二时。意大利与伊国的第二次接触开始。 意大利谈判小组的座位与前一天相同，但桌面上多了一个笔记本，封面上写着“投资框架参考”，像是已经提前准备好了需要对照的条目。 伊国外交部副部长的开场白在措辞上与之前两次保持一致：“意大利的投资承诺对伊国的战后重建具有现实价值。 伊国愿意在基础设施领域与意大利合作，也愿意向意大利提供长期稳定的原油供应。 伊国对价格的要求是——以国际市场价格为基准，加上不超过百分之五的溢价。溢价是对伊国保证供应稳定性的补偿。 如果意大利能够在价格和投资承诺之间找到一个平衡点，就能在协议框架内获得优先供应的权限，从而在供应紧张时获得优先保障。” 意大利谈判组长说：“意大利的投资框架已经包括了较大的资金承诺。如果伊国的溢价幅度能够降低，意大利愿意增加投资金额作为补偿。 如果伊国的溢价保持在百分之五，意大利的投资总额可能无法达到预期水平，需要根据价格进行调整。” 伊国外交部副部长说：“伊国愿意将溢价降至百分之四，作为交换，意大利需要确认投资框架的具体项目和启动时间表。如果意大利能够确认，伊国愿意与意大利在价格上达成一致。” 意大利谈判组长说：“我们需要与国内确认投资框架的具体项目和启动时间表。如果国内确认可行，我们将在下一次接触中提供书面确认。”