当天上午十一时。罗马。基吉宫。总理办公室。意大利总理正在阅读法国关于外交支持让步的初步方案摘要。 他确认了法国的方案侧重于外交和政治领域，确认了德国的方案侧重于技术和经济领域，确认了意大利的方案可能最适合聚焦于投资和基础设施建设。 他把摘要放在桌上，然后对秘书说：“通知谈判小组，准备一份关于意大利在伊国基础设施投资领域的初步方案。方案的内容应包括： 意大利愿意参与伊国的港口扩建、公路修复和能源设施升级项目；意大利企业愿意提供工程承包和设备供应； 意大利金融机构愿意为伊国的基础设施项目提供融资支持。方案的框架应当侧重于投资和建设，而不是技术和外交。” 当天下午一时。伊国。总统府。哈立德的办公室。 三份文件几乎同时送达——德国的初步让步清单草案、法国的外交支持方案初稿、意大利的投资框架意向书。 每一份都以各自的语言写成，格式各不相同，像是正在从多个方向接近同一座城市，各自选择了不同的路径。 哈立德看完了三份文件，然后把它们放在桌面上，拨通了徐坤的号码。 “德国、法国、意大利都已经提交了初步的让步方案。德国的方案集中在经济和技术领域： 解除石油开采设备出口限制，提供炼化设备技术，愿意为伊国的油田扩建和炼厂升级提供设备和技术支持。 法国的方案集中在政治和外交领域：愿意在联合国涉伊问题上调整投票立场，愿意在欧盟内部为伊国争取更有利的政策框架，愿意在国际金融机构中提供政治支持。 意大利的方案集中在投资和基础设施领域：愿意参与港口扩建、公路修复和能源设施升级项目，愿意为这些项目提供工程承包和融资支持。三份方案的方向不同，各有侧重，但都是具体的、可验证的让步条件。” 徐坤说：“德国、法国、意大利各自提交了他们的让步条件。德国的条件侧重于技术和经济，法国的条件侧重于政治和外交，意大利的条件侧重于投资和基础设施。 他们的方案方向不同，说明他们尚未协调各自的立场，而是在各自准备的基础上分别提出了符合自身利益的方案。我们需要确认这些方案是否可以作为谈判的起点，以及是否需要在方案基础上提出修改。” 当天下午二时。哈立德通过加密通讯向德国、法国、意大利分别回复。回复的措辞相同，只调整了收件国别和使用的语言，像是在用同一条管道向不同的方向分发同一种信号： “伊国已收到贵方的让步方案，正在评估方案的可行性和适用性。伊国将在适当的时候就方案的内容与贵方进行后续沟通。伊国感谢贵方为开启能源合作对话所做的努力。” 当天下午三时。柏林。经济部长收到了伊国的回复。他确认了回复措辞温和、没有拒绝也没有接受，确认了伊国正在评估方案，确认了他需要等待伊国的进一步反馈。 他的手指在桌面上敲了一下。回复确认了方案已被接收，但没有提供任何反馈或修正建议，像一扇已经打开但还没人跨过的门。 他放下手机，靠回椅背，确认了自己正在等待的不是伊国是否接受方案，而是伊国是否承认这个方案值得讨论。 当天晚上，徐坤坐在办公桌前，面前是三份让步方案的摘要，以及一份哈立德提交的分析报告。 报告确认了德国的方案在技术和经济层面对伊国最具短期价值——设备出口限制的解除将直接影响伊国的油田产能恢复速度。 而炼化技术的引入将提升伊国石油产品的附加值，使出口收入在同等产量下获得更大的增长空间。 报告也确认了法国的方案在政治和外交层面对伊国最具长期价值——如果法国在联合国涉伊问题上调整投票立场，伊国在安理会面临的孤立局面将得到缓解。 而法国的支持也有助于伊国与其他欧洲国家开展后续合作，使伊国的外交空间逐步扩大。 报告确认了意大利的方案在投资和基础设施层面对伊国最具现实价值——港口扩建和公路修复是伊国战后重建的优先事项，意大利的工程承包能力和融资支持将有助于加速重建进程，减少伊国对单一合作伙伴的依赖。 报告建议，伊国可以分别与三国进行谈判，并在谈判中根据各国的方案方向提出对应的修正需求，通过分头谈判来最大化伊国的收益，而不是要求三国协调立场后再统一谈判。 徐坤看完了报告，手指在桌面上敲了两下。“先分别与三国进行谈判。德国的方案集中在技术和经济领域，法国的方案集中在政治和外交领域，意大利的方案集中在投资和基础设施领域。 分别谈判可以在每个领域争取到比统一谈判更多的让步条件，因为统一谈判会受到各方立场的限制，而分开谈判可以使各国在各自的方案方向上做出更多让步，而不用考虑其他国家的立场是否一致。” 当天晚上。哈立德向三国分别发送了回复。回复的内容确认了伊国愿意以各方提交的方案为基础，进行后续的讨论。 也确认了伊国将在讨论过程中就方案的具体内容提出进一步的建议。三国代表分别确认了回复的接收，并且各自的谈判团队已经准备就绪。 等待伊国的进一步指示。他们各自关掉了通讯软件，在各自的办公室里确认了已经进入下一阶段，然后等待伊国进一步的动作。 在同一天的深夜，洛克菲勒中心的一间私人办公室内，摩根正在阅读一份关于欧洲三国向伊国提交让步方案的简报。 简报确认了德国的技术解除、法国的外交支持和意大利的投资框架。他没有把简报放在桌面上，而是把它放进了抽屉里。 当欧洲人开始向伊国提交让步方案的时候，那扇门就已经不再只是属于他们自己的了。