刘桂兰自然也听到了售货员的对话，加上供销社人满为患，而她这边却一个人都没有，她就知道完了。 一家新开、别人没见识的店哪里抢的过老字号，这下彻底完了。 早知道会这样，就不应该答应让她开这个店，现在可如何是好。 面对刘桂兰的担忧，林小桃却不慌不忙，从后面拿来铜锣，然后走到店门口，举起棒槌用力敲了下去。 铛——！ 铜锣刺耳的声音响彻整条街，身旁的刘桂兰也被这声巨响吓得身体一抖，差点没站稳。 喧哗吵闹的东大街霎时安静下来，人们纷纷扭头看来，脸上露出惊讶或好奇的表情来。 供销社的两名售货员也从忙中抬起头来，皱着眉凝视着林小桃。 既然要抢生意，不来狠点怎么行。 所以她的第一步，就是要足够吸引眼球。 见目光都被吸引，林小桃这才抓住还在晃动的铜锣。 扯着嗓子高声道，“来来来，走过路过不要错过，广客隆盛大开业，凡事进店消费者，都可免费获得一份礼品。” 她故意把免费和礼品四个字咬的极重，这是她的第二步，她精准的抓住了人性贪婪这个点。 果然，原本对广客隆没有好感的人们一听有免费的礼品拿，就慢慢围拢过来。 一位正在供销社等着买东西的大婶儿，听到这话就对旁边的同伴道，“有礼品拿？真的假的？” 售货员听到这话，嗤笑一声道：“天上哪有掉馅饼的好事，你们小心别上当……” 不等她说完，林小桃又轻敲一下铜锣，用棒槌指着红纸上写的，大声道，“来，你们看看都送哪些礼品。” 这时一位围观的中年妇女看到红纸上的内容，“消费十元就送瓜子？怕不是孬的吧？” 她有这个担心也不奇怪，毕竟这年代瓜子都卖一块七一斤呢。 听到这话，林小桃随手把铜锣放到了刘桂兰手里，然后进店从货架上拿了一包瓜子。 当着大家的面拆开，然后全部倒在翻过来的铜锣里，递到那妇女面前，笑着道：“孬不孬，您尝尝不就知道了？” 那妇女看了看瓜子，又看看林小桃，犹豫着伸手抓了一小把。 林小桃又把铜锣移到旁边人面前，示意她也尝尝。 看到这一幕，还在供销社怀疑的那位大婶儿，忙对同伴道，“走，我们也去看看。” 这下售货员急了：“诶，别走啊！东西不买了？” 然而大婶儿却头也不回的挤进人群，抓了一小把瓜子，就嗑起来。 光是听那清脆的声音就知道瓜子不孬，加上林小桃拿的又是五香味的，没一会儿，一包瓜子就被抢个精光。 刘桂兰在一旁看着，心在滴血。 都说吃人嘴软，拿人手短，这第三步嘛，就是拉拢人心。 “味道怎么样？”林小桃抬了抬下巴问道。 那妇女嗑完最后一颗瓜子，一边吐着瓜子皮一边道，“瓜子味道的确不错，只是你这样送，不会亏本吗？” 是不亏，但话不能这样说。 “薄利多销嘛，你们吃的好，消费的舒心，下次还会来不是？” 妇女见林小桃挺会说话，加上吃了人家的东西总觉得不好意思，要消费才觉得过得去。 于是，便从口袋里摸出一张十元的，递给林小桃道，“那你帮我拿一包红糖，一瓶酱油还有一包盐。” 看着递过来的钱，林小桃却笑着摇头。 妇女一愣，语气有些不好听，“怎么，嫌少啊？” 林小桃再次失笑，将钱推回去，指了指收银台道，“婶子误会了，我这广客隆可以进店挑选，你想买什么进去拿就是，最后到收银台结账就行。” 此话一出，所有人都懵了，还能这样的？ 他们以前买东西何曾这般自在过，不都是跟售货员好声好气的说，对方才给拿，这里不是？ 见他们还没听懂，林小桃继续解释道，“大家想买东西直接进就行，而且我的店还有积分累计的活动。” “啥是积分？”那大婶儿问道。 林小桃也没卖关子，解释道：“所谓积分就是你消费得金额会被记录下来，等你的金额总额达到一百或者两百，就可以兑换东西。” 怕他们不懂，她还打了个比方，“就比如这位婶子，在我店里消费的总金额达到一百块，这一百块就是积分，可以兑换五块钱的东西，只要金额在五元之内，商品任意选。” 这下所有人都听懂了，不仅能进去自助挑选，还能兑换积分，放眼整个仁乡镇，只有这一家。 “那照你这么说，我们能进去不说，还摸得着？”那妇女问道。 林小桃含笑点头，“没错。” 说完，她再次指着红纸上面的字道，“这个活动和积分兑换活动是分开的，积分兑换的活动一直都有，但开业活动，只此一天。” 此话一出，那妇女扔掉手中的瓜子壳，第一个往里面走，“那还等什么，有这种优惠不抓紧薅羊毛，傻了不成。” 见她抢了头，那大婶儿和同伴对视一眼，也要进去。 看到这一幕，这下供销社的售货员坐不住了，忙打开柜台的阻隔板，冲到了对面，“等等！” 其中一个梳着麻花辫的售货员，拉住要进广客隆的大婶儿，冲林小桃没好气道，“我说新来的，你怎么这样？” 林小桃挑了挑眉，语气平淡的像是在问今天吃没吃饭：“我怎样了？” “人家在我这里买东西买得好好的，你这不是明摆着抢生意吗？” 闻言，林小桃心中冷笑，刚刚不还自信满满的认为她抢不走吗？ 这就急了？ 面对售货员的指责，林小桃不慌不忙，目光扫过所有人，弯了弯嘴角，“那你问问大家，是我硬逼着他们来我这里的吗？” 此话一出，售货员被怼的一时无言反驳。 另一名售货员见状，从供销社走出来，帮腔道，“那也没有你这样做生意的，你把人都吸引走了，我们生意还怎么做？” 林小桃这才正眼看了她一眼，似笑非笑地眯起眼睛，语气透着玩味，“怕被吸引走，你也搞活动呗？”