“不去？”杨爱军愣了一下。 他看了一眼空荡荡的货架，又看向手里记得密密麻麻的小本子，脸上满是不解。 “张厂长，那家棉纺厂听说有几千名工人。” “我要是能跟他们食堂谈下来，一个月少说也能消耗几百瓶辣酱。” “而且咱们现在正在报纸上，正是南康辣酱名气最大的时候。” “这时候不去，以后再想跟人家谈，恐怕就没这么容易了。” 他说得确实有道理。 刚才他也只是准备明天过去看看，并没有说一定能把合同签下来。 况且棉纺厂距离展馆不远，来回用不了多少时间。 要是换成展销会刚开始的时候，张磊肯定会同意。 可是现在，工厂的情况已经完全不同。 张磊知道杨爱军有些不死心，于是扭头看向易秀娥。 “易会计，把咱们现在所有订单重新算一遍。” “特别是今天刚谈下来的这几笔，全都加进去。” 易秀娥点点头，翻开账簿，拿起铅笔开始计算。 这些数字她平时一直记在心里，因此根本没有耗费多少时间。 “宜县、赵县和南丰县的长期订单，加起来是每月七万两千瓶。” “省副食品公司的合同，首月一万瓶。” “今天谈下来的两家国营饭店，一家一千瓶，一共两千瓶。” “城东机械厂食堂试购五百瓶。” “外县那家供销社两千瓶。” 说到这里，易秀娥停下铅笔，在纸上画了一条横线。 “所有订单加在一起，是八万六千五百瓶。” 听到这个数字，杨爱军脸上的激动稍微淡了一些。 张磊看着他问道：“杨老哥，咱们工厂现在一个月最多能生产多少瓶辣酱？” “九万瓶。”杨爱军下意识回道。 张磊继续问道：“那你再算算，九万减去八万六千五百，还剩下多少？” 杨爱军算了一下，回道：“三千五百瓶。” “听起来是不是还有不少余量？”张磊继续问道。 杨爱军犹豫片刻，点了点头。 三千五百瓶虽然不算多，却也不算少。 真能跟省城棉纺厂谈成合作，应该也供得上。 张磊看出了他的想法，伸手拿过易秀娥面前的纸，在九万这个数字旁边重重画了一道。 “九万瓶，只是两条生产线三十天不停工，一天生产三千瓶的理论产量。” “可机器是铁打的，人却不是。” “咱们工厂总不能一天都不停下来检修机器。” “工人家里有事、生病请假，也得安排人顶上。” “还有玻璃瓶运到厂里会破，成品辣酱送出去也会损耗。” “仓库里还必须留一些库存，防着哪个地方临时补货。” “真把九万瓶全部安排出去，连一瓶余量都不留，只要任何一个环节出了问题，咱们就交不上货。” 蓝豹在旁边听得连连点头。 他是车间主任，比在场几个人都清楚机器的情况。 两条生产线每天从早转到晚，看着确实能生产三千瓶辣酱。 可传送带需要校正，灌装口需要清洗，就连锅灶和搅拌设备也要定期停下来检修。 这些时间全都算进去，每月真正能够稳定生产的数量，肯定达不到九万瓶。 更何况工人不可能一天都不休息。 “张书记说得对。”蓝豹主动开口道：“第一条生产线用了这么久，有几处零件已经开始磨损。” “厂里的技术员李建义先前就跟我说过，等这批订单完成，得停机半天进行检修。” “要是一直不停下来，等机器真坏了，耽误的就不只是半天了。” 杨爱军听到这里，终于意识到问题。 可还没等他开口，张磊又指向省副食品公司的那笔订单。 “况且这一万瓶只是首月试销。” “按照咱们跟梁科长谈好的合作方案，第二个月就会提高到两万瓶。” “到时候所有订单加起来，不是八万六千五百瓶，而是九万六千五百瓶。” “就算两条生产线一个月一天不停，也差六千五百瓶。” “咱们拿什么交货？” 听到九万六千五百这个数字，杨爱军彻底冷静下来。 他刚才满脑子都是趁着展销会的热度多谈几家客户，却忘了食品厂能不能把货生产出来。 要是真把棉纺厂几千名工人的食堂也谈下来，工厂每个月的缺口只会更大。 张磊把铅笔放回桌上，认真说道：“杨老哥，你这几个月跑了三个县，给工厂拉回来这么多订单，你的能力大家有目共睹。” “可业务员不是只管把订单往回拉。” “厂里能不能生产、货款什么时候到账、运输能不能跟上，这些都得考虑。” “你拉回来十万瓶订单，最后只能交出去八万瓶，剩下两万瓶的客户会怎么想？” “人家不会觉得咱们生意好，只会觉得咱们下窑食品罐头厂没有信用。” “签下十万瓶的合同不算本事。” “按时交出十万瓶合格产品，才是真本事。” 杨爱军脸上露出几分惭愧，“张厂长，这次是我考虑得不周到。” “我只想着趁机会多拉几笔订单，没想过厂里能不能生产出来。” 他低头看了一眼自己记录的几个客户地址，随后主动说道：“棉纺厂我不去了。” “剩下那些留下地址的采购，我也只跟他们保持联系，不急着签合同。” “在工厂扩充产能以前，我先把省副食品公司、两家饭店、机械厂食堂和外县供销社这几条渠道维护好。” “等这些客户的货全部供稳了，再考虑开拓新的地方。” 张磊脸上露出了一丝笑容，“你能想明白就好。” “订单以后还有机会谈，信誉坏了可没那么容易补回来。” 一旁的易秀娥把刚算好的那张纸撕下来，夹进账簿。 “我回去以后，把每一笔订单的交货日期全部排出来。” “哪些货先送，哪些货后送，提前跟车间和仓库对清楚。” 蓝豹也跟着说道：“等咱们回厂，我就找李建义检查两条生产线。” “省城第一批一万瓶辣酱生产以前，先把该换的零件全换掉。” 几个人三言两语，很快便把接下来的事情确定下来。 此时展馆里的人已经走得差不多了。 其他展位的工作人员陆续开始收拾货物。 下窑食品罐头厂的货架虽然空了，柜台后面却还放着二十四瓶没有出售的辣酱。 这是张磊在开馆第一天便让蓝豹单独留下的展示样品。 普通版和偏辣版各十二瓶。 它们分别来自不同的生产批次，原本是为了防止展销会多次抽检，所以一直放在柜台后面的小木箱里，从来没有摆出来销售。 蓝豹清点完以后，看向张磊问道：“张书记，明天还有最后一天。” “这二十四瓶要不要拿出来卖？” “外面那些顾客今天没买到，要是明天再过来，肯定抢着要。” “不卖。”张磊摇了摇头，“货架全空着不好看。” “明天把这二十四瓶摆出来，只展示，不出售。” “咱们还得接待采购人员。” “总不能有人过来谈合作，桌上却连一瓶南康辣酱都看不到。” “那人家要是非得买呢？”蓝豹问道。 “那就告诉他们，首批南康辣酱很快会进入省城国营副食商店。” “让他们再等十天。” 蓝豹有些不舍，却还是答应下来。 二十四瓶辣酱现在虽然卖不出去，却能让第二天的展位不至于空空荡荡。 从长远来看，确实比换成十几块钱更重要。