（今天也是两章~） 次日上午。申海市外资招商局，三楼会议室。 窗外的天空依旧是那种灰白色的调子，像一块洗过太多次的旧床单。 昨天用过的那张一比五千的规划图已经被卷起来放到了角落。取而代之的是一张铺满整张长桌的白色桌布，桌面上摆着八只白瓷茶杯和两只暖水瓶。 茶叶是今早新开封的碧螺春，还没泡，干卷的叶片堆在每只杯底，像一小撮墨绿色的铁屑。 今天的座位比昨天多了两把。市税务局的孙处长坐在陈志远右手边第三个位置，面前放着一只黑色人造革公文包，拉链没拉严，露出里面几份盖着红章的文件边角。市劳动局的马科长坐在最末端，椅子比别人的矮半寸——会议室里椅子不够，临时从隔壁科室搬来的。 陈志远站在窗边，背对着会议桌，双手抄在身后。 “老陈，我把话说在前头。”刘副主任压低了声音，“昨晚跟市里又通过气。底线，每亩五万美元。这是上报给外经贸部的备案价，一个子儿都不能少。不然以后别的外商来了，我们没法交代。” 陈志远“嗯”了一声，没有回头。 五万美元。日方那边心理价位恐怕连一半都不到。 “先听听他们怎么说。”陈志远转过身，拉开主位的椅子坐下，“日本人谈生意有个习惯，第一刀砍得越狠，说明诚意越大。别被数字吓着。” “桌子上的牌，总得一张一张打。” 话音刚落，会议室的门被敲响了。 所有人下意识地挺直了腰板。 门被推开，远藤率先走了进来。他身后跟着两名西装革履的日方人员——一个法务，一个财务。两人各自腋下夹着硬壳公文包，像两块颜色相近的砖。 “欢迎欢迎……” 陈志远和刘副主任立刻起身，脸上挂着恰到好处的笑容，迎了上去。 双方握手，寒暄，落座。 最后走进来的，是皋月。 她今天换了一身米色的羊绒连衣裙，外面套着一件浅驼色的短款风衣。手里端着一个小巧的白瓷碟，碟子里是一块精致的法式歌剧院蛋糕，顶上还点缀着一片金箔。 她对会议桌上的交锋气氛视若无睹，随便看了看，便径直走到远离长桌的窗边，那里摆着一组待客用的单人沙发。她将蛋糕放在茶几上，自己则坐进沙发里，从手袋里抽出一本硬壳封面的申海旅游画册，自顾自地翻看起来。 陈志远在落座的瞬间，余光扫了一眼她的脚下。昨天那双踩进泥地里的小皮鞋已经不见了，今天换上的是一双柔软的棕色平底芭蕾鞋。 这个细节让陈志远嘴角的笑意深了一分。 “远藤先生，昨天考察得如何？休息得还好吗？”陈志远亲自提起暖瓶，为远藤面前的茶杯续上热水。 “感谢陈局长的周到安排。”远藤微微欠身，“B-07地块的开阔视野和独立岸线，给我们留下了深刻的印象。我们连夜召开了内部评估会议，并拟定了一份初步的投资意向书。” 他从公文包里取出一份装订好的文件，双手推到桌面中央。封面上印着日英双语的标题——《S.A.IndUStrial（Shanghai）CO.，Ltd.投资意向条件书》。 “基于该地块目前的原始地貌与贵方提供的初步规划。我方提议，以每亩一万八千美元的价格，整体承租B-07地块五百二十亩土地，批租年限五十年。” 翻译的声音在会议室里回荡。刘副主任端茶杯的手停在半空，杯沿贴着下唇，没有喝下去。 “作为交换，西园寺集团承诺，园区内部的所有基础设施——包括但不限于道路、电力、供水、排污系统，全部由我方全额出资建设。” “此外，日方将在北侧岸线自建一座深水泊位，设计标准不低于五千吨级船舶靠泊要求。码头建设费用同样由日方承担。” 远藤翻开文件的第二页。 “我方条件如下。第一，土地性质由农业用地变更为工业用地的审批程序，须在双方签署正式合同后六十个工作日内完成。第二，园区享有独立的海关监管代码，进出口货物在园区内完成报关，不经由其他口岸中转。第三——” 远藤的手指移到页面下方用粗体标注的条款上。 “企业所得税，前五年全免，第六年至第十五年减半征收。” 翻译说完最后一个字，会议室里安静了三秒。 陈志远将茶杯放回桌面。动作很轻，没有发出声响。 一万八。 比他预估的最低开价还低了两千。 这帮日本人，刀子磨得够快。 陈志远脸上的笑容没有变。他甚至连眼皮都没多眨一下。 他没有立即回应报价，而是从自己的公文包里同样取出一份文件，轻轻推到远藤面前。 《申海市浦东新区外商投资企业管理暂行办法（征求意见稿）》。 “远藤先生，在我们讨论价格和税收之前，我想先就合作框架的几个基本原则，与贵方达成共识。”陈志远的手指点在文件的第十二条上。 ““外商独资制造企业，产品出口比例不得低于百分之七十。”这是为了平衡国家外汇的硬性规定。” 他的手指又移到第十八条。 ““企业正式投产后第三年起，本地员工占比不得低于百分之八十。”远藤先生，浦东开发，不仅是为了引进资金和技术，更是为了给本地创造就业岗位。” 陈志远将手收回，身体靠向椅背。 “这两条是框架。我个人，无法更改。至于贵方提出的免税期诉求，今天我们税务局的孙处长就在场，在不违背国家税法的前提下，我们可以协同商讨，尽力争取。” 会议室里，中方人员的表情都松弛了一点。陈局长没有被对方的低价激怒，而是把球稳稳地踢了回去。 远藤拿起那份征求意见稿，逐字逐句地阅读起来。他身旁的法务也探过头，两人用极低的声音快速交换了几句日语。 “陈局长。”远藤放下文件，“关于这两条原则，我方原则上表示理解和尊重。但有几个执行层面的细节，需要澄清。” “请讲。” “出口比例百分之七十，我方可以接受。”远藤抬起头，“但“出口创汇“的统计口径，需要包含经由香港转口贸易的部分。我方产品从申海港发往香港仓库，再由香港转运至第三国客户，这一路径在海关统计上应当计入出口额。” 陈志远看向海关专员。专员翻了一下手里的文件夹，低声说了句什么。陈志远点头。 “统计口径的问题，可以商量。海关那边有先例可循。” “第十八条。”远藤翻到下一页，“本地员工百分之八十，我方同样可以接受。但条款中“本地员工“的定义，需要明确为“经日方技术培训合格后正式上岗的华国籍员工“。管理层与核心技术岗位——包括但不限于厂长、品控主管、设备维护主任——不纳入此比例的计算基数。” 劳动局的马科长翻开自己带来的文件，手指在某一行上点了两下。“远藤先生，按照我们现行的劳动法规，“本地员工“的定义是以户籍和劳动合同签订地为准——” “马科长。”陈志远抬了一下手，打断了他。 马科长看了一眼陈志远，闭上了嘴。 “雇工条款的具体措辞，我们内部再协调。”陈志远看着远藤，“远藤先生的核心诉求我听明白了——管理层自主权。这个方向可以谈。” 远藤点头。“感谢陈局长的务实态度。” 远藤将钢笔尖点在条款摘要的第七行上。 “关于出口比例的统计口径，我方需要进一步明确。“远藤的语速不快，“我方产品从申海港装船发往香港仓库，在港完成分拣后转运至北美及欧洲客户。这一路径的全部货值，应当计入百分之七十的出口创汇比例。“ 翻译的声音刚落，海关专员就翻开手里的文件夹，手指按在某一页的红色批注上。 “远藤先生，按照现行海关统计制度，出口创汇以“离境报关单“为准。货物从申海港发出时，报关单上的目的港如果填写的是香港，那么在统计上只能计入对港贸易额，不能直接算作对第三国出口。“ 远藤的手指在桌面上轻轻敲了一下。 “那么，如果报关单上的最终目的地填写为纽约或汉堡，但物理路径经由香港中转呢？” 海关专员与陈志远交换了一个眼神。专员低头翻了两页文件，抬起头。 “如果能提供香港仓库的转运提单与最终收货方的商业发票作为佐证——可以认定为转口贸易，计入出口额。但每一票都需要单独核销。“ 远藤将这句话记在笔记本上，笔尖在“单独核销“四个字下面画了一条线。 “逐票核销的行政成本过高。“远藤抬起头，“我方建议以季度为单位，提交汇总转运清单，由海关批量核销。“ 专员摇了摇头。“目前没有这个先例。“ “那就创造一个。“远藤的语气没有变化，“我方每季度的出口货值预计在两千万美元以上。这个体量，值得一个新的流程。“ 陈志远端起茶杯抿了一口，没有表态。他将视线转向劳动局的马科长。 “雇工的事，也一并细化。“陈志远放下茶杯，“马科长，你把咱们的定义再念一遍。“ 马科长清了清嗓子，翻开文件。““本地员工“指与企业签订劳动合同、工资由企业在境内账户发放、且社会保险缴纳地为申海市的中国籍雇员——“ “问题在于计算基数。“远藤打断了他，“我方园区编制预计四百二十人。其中日方派驻的技术管理人员约三十五人。如果将这三十五人纳入分母，百分之八十的雇工比例意味着中方员工不得少于三百三十六人。“ 远藤翻开笔记本上预先算好的数字。“但如果将管理层与核心技术岗排除在分母之外，实际分母为三百八十五人，中方员工只需三百零八人即可达标。差额二十八人——这二十八个岗位，是我方品控体系能否正常运转的关键。“ 马科长看向陈志远。陈志远微微摇了一下头。 “远藤先生，“核心技术岗“的边界太模糊。“陈志远将身体前倾，“如果不加限定，贵方可以把车间里任何一个拧螺丝的岗位都定义为“核心技术“——“ “我方可以提供一份详细的岗位清单，由双方逐一确认。“远藤的回应几乎是即时的。 翻译的声音在中日两种语言之间来回弹跳，语速越来越快。陈志远说一句，远藤接一句；马科长试图插话，被远藤用一个数据堵回去；海关专员提出一个变通方案，远藤又会在三秒之内指出其中的漏洞。 三轮下来，双方都没有后退一步。 陈志远靠向椅背，将手中的圆珠笔搁在桌面上。笔身滚了半圈，停住。 真是难缠呐…… “这样。“他伸手拿起面前的条件书，用圆珠笔在“出口统计口径“与“雇工定义“两行条款旁边各画上一对括号，在括号外侧写下六个字——待进一步协商。 远藤看着那两对括号，沉默了一秒。然后他点了一下头，将自己那份条件书上对应的两行条款同样用钢笔画上括号，在旁边写下相同的六个字。 两份文件上各多出了一对沉默的括号，像是两军对垒时在战场中央划出的临时停火线。