“你给便宜点，卖的太贵了…” “是啊，便宜点我就买，三块钱一条。” “这玩意确实不错啊，铺在床上，晚上再也不怕冷了，就是有点贵，顶我好几天工资了。” “三块钱一条，我们几个都买，好不容易出差来次京城，全当带回一个稀罕玩意了。” 大家叽叽喳喳的，直说的陆滢忍不住皱眉，三块钱一条都讲到本里了，肯定没法卖。 “对不起啊各位同志，我们这成本也不低，这也是上级部门定好的价格，我可没权利改价。” 陆滢说着，其他人还想继续磨价，就在这时，一只胳膊突然从人群里伸出来，紧接着柜台上多了一张大团结。 “给我来两条。” 看着柜台上那张大团结，再看看突然出现的年轻人，众人惊讶的张大嘴。 嚯，这年轻人，也太有钱了。 关键一买就是两条，眼睛都不带眨的。 看着从滑冰场被喊回来的弟弟，陆滢也愣了一下，刚要呵斥弟弟不要捣乱，陆城却向她使了个眼色。 作为从小一起长大的亲姐弟，陆滢很快明白弟弟是什么意思了。 弟弟这是在假装托呢。 现在围观的人经过切身感受后，购买欲望很大，但因为第一次接触电热毯，对五元一条的价格，一时难以接受。 有了弟弟这个托，或许能改变一下大家的心理。 心领神会的陆滢，马上就让人把钱收起来，同时递给陆城两条电热毯。 “拿好啊同志，觉得好用，介绍亲戚再来。” 陆城故意说道：“肯定要介绍亲戚来的，我有好几个亲戚都想买呢，结果到友谊商店一问，您猜多少钱？” 陆城是看着那群顾客说的，顾客们摇摇头。 “十五块钱一条，这是咱自己工厂生产的，才五块钱一条，便宜多了，就这你们还嫌弃贵。” 陆城说完，朝着刚才讲价的大哥“切”了一声。 那大哥有点急眼：“欸，你切什么，你切是啥意思？” “没什么意思，就是想切，切…” “嘿，你是瞧不起我呗？觉得我买不起？” 陆城看着那大哥，虽没说话，但满脸鄙夷的脸色，就是在说我瞧不起你。 一旁挤进来的赵彬也看出陆城的目的，拱火的也“切”了一声。 “嘿，你也瞧不起我是吧，行行…” 那大哥彻底急眼了，从大衣兜里掏出包得整整齐齐的手帕。 随后一层层打开手帕，五毛一块的数起来，然后拍在柜台上，非常有气势的说了一句。 “给我来一条，不就是五块钱嘛！跟谁买不起似的。” 赵彬还在拱火：“有本事你就买两条。” 那大哥还保留着最后一丝理智：“我用不了那么多，就买一条，我先试试，好用再买。” 人的习惯，会随着新产品的出现而慢慢改变，就像洗衣机刚出来时，很多人都不看好。 费水费电，还怕把衣服搅坏，怎么也没有手洗的放心，可慢慢的，洗衣机成了每个家庭必不可少的家用电器。 现在电热毯也一样，需要给大家一个接受的心理过程。 好在这玩意取暖速度快，又正值严寒深冬，加上陆城这个托，随着那大哥买了一条，其他人购买的欲望跟着涨起来。 但因为价格，不免有人还是顾虑，有懂电器的人就问道：“这电热毯多少瓦的，费不费电啊？” 不是说花五块钱，把电热毯买回去，以后就没费用了，这玩意是靠电发热，肯定会产生电费。 陆滢早就把电热毯的知识了解清楚了，随即回道：“放心吧大叔，不算费电，我们这是带开关调节温控的。 一开始可以开高温一个小时，最高功率也就一百瓦，等被窝热乎了，可以开低温，能把功率降低到五十瓦，开一夜也就一毛钱左右。” “一夜就要一毛钱啊？”那大叔就有点犹豫，这也挺费电了。 为了打消大家的顾虑，陆滢举起例子：“是稍微费电了些，但你们想啊，煤球还得两分钱一块呢，一夜烧个三四块，不也得七八分钱了嘛。” 大叔听的点点头，这么一对比，好像也差不多，而且电热毯是稀罕玩意，带回去脸上也有面子。 毕竟比友谊商店的电热毯，便宜的多。 随即大叔没再犹豫，付了五块钱，拿了一条。 陆滢这次总共抱回来二十多条，没用多大会，很快便销售一空。 这给了陆滢很大自信，照这种趋势下，等三千条电热毯全部组装完成，也不会太愁卖。 但总觉得速度慢了些，毕竟电热毯这玩意，不能常年卖，也就冬天这一个季节。 通过今天这次试水，陆城也观察出当前存在的问题。 就是大家因为刚刚接触电热毯，心里会有顾虑，需要向他们慢慢讲解，慢慢打消顾虑。 即便这样，很多人还是犹豫，能舍得掏钱买的，大都是在单位工作的。 “姐，我觉得不能这样卖，效率太慢了。” 陆滢给自己倒了一碗大碗茶：“可不是，为了卖这二十多条电热毯，我嗓子都说干了。 这要是把三千条卖完，估计我这嗓子都不用要了。” 陆城趴在柜台上，一边嗑瓜子，一边说道：“所以啊，得想个办法，最好是让购买过电热毯的人，能帮着传播一下，形成传播力，让他们主动来购买。” “形成传播力？怎么形成？” 陆滢也知道，她一个人的能力是有限的，如果真能形成传播力，那很多人都会慕名来购买。 陆城吐出瓜子皮，随口说道：“起个名字。” “起名字？” “对，给电热毯起个品牌名，这样买走电热毯的人，有别人问起，人家一说牌子，心里就容易记住，哪怕今年不买，明年需要买时，也会第一时间想到这个牌子的电热毯。” 随着姐姐点头，陆城停顿了一下，继续说道。 “还有就是，现在生产电热毯，我们是属于第一个吃螃蟹的人，但我相信，等到明年或者后年，国内肯定还会有其他厂开始生产电热毯。 所以起个名字就更有必要了，提前形成品牌传播力，等后期有人想买时，第一个想到的就是我们的品牌名，在以后的竞争中，也有好处。” 陆滢一直在点头：“嗯，你说的很对，确实应该起个名字，就像自行车一样，有凤凰牌，永久牌…可是起个什么名字呢？”