许正的心跳微微加快了一些。 虽然知道会面就在这几天，但没想到安排得这么快。 看来，岳父对这件事很上心，省农科院那边也确实很急迫。 他迅速在脑子里过了一遍今天的安排。 上午主要处理渔具厂日常事务，审阅拖拉机评估报告，再和叶百媚、洪德全碰个头，了解一下面料样品、贷款进展以及原材料应急采购情况。 下午没有特别紧急的事情。 服装厂那边，录用公示已出，培训在准备中，小渔村招聘在报名期，有父亲他们盯着，修路工地他也刚看过，没问题。 时间上，完全来得及。 而且，正如他之前所想，和省农科院的人见面这件事宜早不宜迟。 碳纤维原材料的库存正在一天天减少，与省农科院的这次会面，不仅仅是卖掉或租出几台拖拉机那么简单，更是他寻找材料紧缺问题的关键一步。 如此想着，他的心里有了主意。 “王哥，我今天下午三点有时间，没问题。” 许正沉声回复。 “请转告向书记，我一定准时到。” “好的，阿正。” “那就定在今天下午三点，市委办公楼三楼，小会议室，你尽量提前十分钟左右到达，向书记下午可能也会抽空过去一下。” “明白，谢谢王哥，辛苦了。” 许正客气道。 “跟我还客气啥，那就不打扰你了，下午见。” “下午见。” 挂断电话，听筒里传来忙音。 许正缓缓将电话放回座机上，身体微微后仰，靠在椅背上，目光变得深邃而锐利。 下午与省农科院主任王禹的这场会面，从昨天胡正义那里得到指点，到今天拿到详细的拖拉机评估报告，一切都在按计划推进。 但这并不意味着可以掉以轻心。相反，越是接近目标，越需要谨慎和充分的准备。 他将目光重新投向桌上那份厚厚的评估报告上。 知己知彼，百战不殆。 “知己”这一块，有了这份报告，算是有了扎实的底气。 他需要将报告里的关键数据、尤其是那几台拖拉机的核心优势和对农科院的具体价值，牢牢记住。 “知彼”方面，叶百媚应该还在收集省农科院的资料。 他需要尽快看到那份资料，了解王禹这个人，了解省农科院当前的重点项目和潜在需求，以便在会谈中更好地“抛砖引玉”。 还有谈判策略。 不卑不亢必须贯穿始终。 他不仅要谈成一个好价钱，更要展现出“大鱼”企业的实力和格局，建立起初步的信任和联系，并巧妙地将话题引向自己急需的材料和技术领域。 碳纤维原材料的缺乏，始终是压在他心头最重的一块石头。 这次会面，或许就是挪开这块石头的一个契机。 但他不能表现得太急切，必须让对方意识到，他拥有的不仅仅是拖拉机，还有更广泛的合作意愿和资源整合能力。 理清了思路，许正不再耽搁，立刻拿起电话，拨通了叶百媚办公室的号码。 “叶厂长，省农科院那边来通知了，今天下午三点，市委小会议室，和王禹主任见面。你那边关于省农科院的背景资料，整理得怎么样了？尽快拿给我。” “另外，拖拉机评估报告我收到了，做得很好，你再把报告里最核心的，能打动农科院的几点优势，提炼成一张简单的要点清单，下午见面我可能用得上。” 电话那头，叶百媚显然也有些意外会面安排得如此之快，短暂的失神过后，赶紧点头。 “好的，许老板！省农科院的资料我已经初步整理了一些，包括他们的主要机构、几位院领导、近两年的重点项目，还有王禹主任的一些公开信息，我马上完善一下，连同要点清单，半小时内给您送过去。” “好，辛苦了。” 许正挂了电话。 接着，他又分别给洪德全和多蒙打了电话。 洪德全正在外面跑贷款和打听原材料应急渠道，听说下午要见省农科院的人，在电话里给许正鼓劲。 多蒙则对拖拉机的分量信心十足。 处理完这些，许正静下心来，开始仔细研读那份拖拉机评估报告，将关键数据一一记在了心里。 十几分钟后。 叶百媚送来了关于省农科院的简要资料和王禹的个人情况，以及一张提炼好的拖拉机优势要点。 许正快速浏览，对下午要见的对手，有了一个初步的印象。 时间在紧张的筹备中飞快流逝。 中午，许正在厂里食堂简单吃了午饭，又在办公室将下午可能要谈的内容，遇到的问题以及如何引导话题的几种预案，在脑海里反复推演了几遍。 下午一点半，许正拿起装有评估报告副本和要点清单的文件袋，推门走出了办公室。 他没有骑自行车，而是让厂里司机开那辆旧吉普车送他。 去市委和省农科院的同志见面，还是坐车显得更正式一些。 车子驶出渔具厂，朝着市区方向开去。 午后阳光炽烈。 许正靠在座椅上，闭目养神，但大脑却在高速运转，将下午会谈的每一个细节，再次过了一遍。 两点二十分左右，吉普车驶入了市委大院。 许正拎着文件袋，迈着沉稳的步伐，来到了王成新在电话里说的小会议室门口。 小会议室的门虚掩着。 他抬手看了看表，两点三十五分，比约定的提前了二十五分钟，这个时间正好。 他轻轻敲了敲门，里面传来了王成新的声音。 “请进。” 推门进去。 小会议室不大，但布置得简洁雅致。 中间一张椭圆形的会议桌，铺着墨绿色的绒布，墙上挂着地图和标语。 王成新正坐在靠近门口的位置整理文件，看到许正，赶紧起身，笑脸盈盈地朝着许正迎了上来。 “阿正，你来了，怎么这么早？” 许正和王成新打了招呼，笑着说，“渔具厂今天没什么特别重要的事，我就提前来了。” 说着，他朝着小会议室看了一眼，没有其他人在，好奇询问。 “对了，王哥，省农科院的王主任还没来吗？”