“一亿以上。” 张总说完这句话，包厢里安静了两秒。 他端着茶杯，目光落在苏白脸上，想看看这个年轻人会不会皱眉，或者至少问一句具体要花多少。 毕竟游艇不是车。 一辆超跑再贵，开出去也就那样。 可游艇这东西，买下来只是开始。 泊位、船员、维护、保险、燃油、航线，哪一样都得持续砸钱。尤其是上亿级别的豪华定制艇，每年养船的钱，都是一笔吓人的数字。 不少老板第一次听报价时，嘴上说着不差钱，最后还是会退回到两三千万的级别。 苏白却只是点了点头。 “那就豪华定制。” 张总手里的杯子晃了一下。 夏琳坐在旁边，也侧过脸看向苏白。 “你不再看看？” “看什么？”苏白笑道，“既然要买，当然一步到位。买个只能在江面上绕两圈的，过几个月就没意思了。” 张总回过神，连忙放下茶杯。 “苏总，您确定是定制？” “确定。” “八十英尺以上的豪华定制艇，周期可不短。”张总语气明显认真了不少，“从设计、选配、建造到交付，快的话也得一年左右。要是选海外船厂，手续和运输还得另外算。” “时间不是问题。” 苏白夹了一块清蒸江鲜，慢悠悠说道。 “我就一个要求，别给我弄得跟暴发户会所一样。” 张总愣了一下。 “您的意思是？” “科技感强一点，干净一点，别满船金色，别到处堆水晶灯。”苏白靠在椅背上，手指轻轻敲了敲桌面，“外面看着要有辨识度，但别太浮夸。里面住着得舒服，开出去也得有排面。” 夏琳听着，嘴角微微扬起。 “这倒像你的风格。” 苏白偏头看她。 “我什么风格？” “钱花得很大，但审美还算在线。” “夏老师这是夸我？” “勉强算吧。” 张总在旁边听得更加认真。 他做这一行这么多年，最怕遇到两种客户。 一种是没钱还想装阔，问了一堆顶配方案，最后连订金都不愿意给。 另一种则是有钱，但完全没主见，什么都想塞进去，最后做出来一艘船，像个漂在水上的娱乐城。 苏白显然不是这两种。 年轻，出手大，思路却很清楚。 张总立刻打开随身带来的文件包，拿出平板，又翻出几本厚厚的游艇资料册。 “苏总，既然您想做豪华定制，我建议船长至少九十英尺起步。” “八十英尺和九十英尺，差很多？” “差得很明显。”张总把平板转过来，“八十英尺级别，已经算豪华游艇了，日常聚会、江面巡航、近海出游都够用。但您既然想带朋友、钓鱼、办派对，还想要住宿和娱乐体验，九十英尺以上的空间会舒服很多。” 屏幕上是一艘线条流畅的白色游艇。 船身修长，前甲板宽阔，顶部还有一层飞桥。 张总继续介绍。 “九十到一百英尺，可以做三到四间卧舱。主卧、客房、船员舱、客厅、餐厅、开放式厨房、影音娱乐区，基本都能安排下来。” “上层飞桥可以做驾驶区、吧台、沙发区和日光浴区。船尾甲板留给餐桌和休息区，前甲板可以设计成观景区。” “要是您喜欢钓鱼，我们还可以把后甲板做成多功能区域。平时摆桌子办派对，出海钓鱼时，直接把设备换上去。” 苏白看着屏幕，兴趣更浓了。 “钓鱼区得有。” “没问题。” 张总立刻记下。 “我平时带人出去玩，吃饭、喝酒、看海、钓鱼，基本都要。”苏白说道，“卧舱不用弄得太多，但每一间都得舒服。” “明白。”张总点头，“您更看重空间感和使用体验，不追求塞太多房间。” “对。” 夏琳在旁边补了一句。 “还有稳定性。” 张总立刻看向她。 “夏小姐说得对。苏总如果要带女孩子出海，稳定系统很重要。很多人第一次坐游艇，船稍微晃一点就不舒服。高端艇可以配陀螺稳定器和零速稳定系统，停在海上时也能把摇晃压到很低。” 苏白点了点头。 “这个必须有。” “另外，夜航系统、雷达、自动靠泊辅助、全船监控、智能灯光、影音系统，这些也都能上顶配。” 张总一边说，一边不断往下翻资料。 “现在高端定制艇最受欢迎的，就是全船智能控制。空调、窗帘、灯光、音响、娱乐系统，甚至甲板的氛围灯，都可以集中控制。” “还可以做几个场景模式。” “比如派对模式，灯光和音响自动切换。用餐模式，客厅和餐区的灯光会更柔和。夜航模式，甲板照明和船舱照明会自动调整。” 苏白听到这里，抬起头。 “这个不错。” 他买东西向来不喜欢麻烦。 东湖会所那边，有周佳鹿帮忙打理，生活上的琐事根本不用他操心。 游艇也一样。 既然是享受，就得让人上船以后什么都不用管。 “全船智能控制做上。”苏白说道，“监控系统也要，甲板、船尾、驾驶舱，关键位置全覆盖。” 张总连连点头。 “苏总放心，这些都是高端艇的标准配置。您如果想再进一步，还可以做一个船上的独立影音娱乐区。大屏幕、环绕音响、游戏设备，天气不好或者晚上不想出去，也能在船上玩。” “游戏设备？” 苏白笑了。 “这个得有。” 张总也跟着笑。 “我就知道您会喜欢。现在不少年轻老板都喜欢在船上做影音区，不过您这种需求，可以做得更高级一点。大屏、投影、游戏主机、音响都用顶配，平时靠港也能直接当私人娱乐空间。” 夏琳抿着茶，安静听着。 她发现苏白买东西有个很明显的特点。 他不是为了向别人证明自己有钱。 他是真的会去想，买回来以后怎么玩，带谁玩，怎么才能让身边的人舒服。 就像东湖会所。 像他之前买房车、买私人会所、买网球馆。 每一件东西，最后都会变成大家一起享受的地方。 张总翻到下一页。 “外观方面，苏总更倾向什么颜色？经典白，还是深色系？” 苏白看了一眼那几张效果图。 纯白色很常见，黑色又太沉。 他想了想。 “主体用银灰色，别做亮银，偏深一点。” 张总眼睛一亮。 “深空灰？” “差不多。” “这个颜色做在游艇上会很有质感。”张总明显来了精神，“船体线条如果再做得锋利一点，配合深色玻璃和隐藏式灯带，科技感会很足。” “甲板呢？” “甲板不用金色木头。”苏白说道，“颜色压低一点，材质得防滑，踩着舒服。” “明白，深灰色防滑甲板，加上哑光金属细节。”张总飞快记录，“船尾和飞桥做隐藏灯带，晚上开出去，灯光不会太夸张，但辨识度绝对够。” 夏琳忍不住看了苏白一眼。 “你还真懂？” “我不懂。”苏白笑道，“但我知道什么看着顺眼。” 张总立刻接话。 “苏总这叫审美明确。定制游艇最怕客户什么都交给设计师，最后成品不一定适合自己。您现在把风格定下来，后面就好办了。” “内饰呢？”夏琳问道。 苏白看向张总。 “别搞得太花。” “这个您放心。”张总说道，“现在顶级游艇流行现代极简风。墙面和家具可以用深色木饰面、浅灰石材和金属线条，灯光隐藏起来，整体会比较干净。” “客厅做大一点。”苏白补充道，“沙发舒服一点，别为了拍照好看，坐半小时腰都酸。” “对。”夏琳也点头，“还有主卧的床，必须够大。” 话刚出口，她自己先顿了一下。 张总却像什么都没听出来似的，立刻翻到卧舱设计图。 “主卧这一块空间可以做得很宽敞。大床、独立衣帽间、卫生间、观景窗都能安排。您要是喜欢科技感，窗帘可以做成电控雾化玻璃，平时透明看海，需要隐私时一键切换。” 苏白挑了挑眉。 “这个好。” 夏琳耳朵微红，低头喝了口茶。 张总继续说道：“浴室也可以做智能镜面、恒温系统和独立按摩浴缸。厨房部分，您是更偏向西式简餐，还是需要中餐厨师做菜？” “中餐。” 苏白回答得很果断。 “火锅能不能做？” 张总愣了一下，随即笑了。 “能做，当然能做。不过海上开火锅，对通风和安全要求高一点，需要专门设计。” “那就设计。” 苏白说道。 “我带人出去，少不了吃火锅。尤其是陈雨笙，她无辣不欢。” 夏琳听到陈雨笙的名字，眼里带着笑。 “你倒是什么都记得。” “女朋友喜欢吃什么，当然得记得。” 张总心里一动。 陈雨笙。 这个名字他没听过，但能被苏白特地提出来，显然也是很重要的人。 再结合夏琳此刻淡定的样子，张总忽然有点看不懂这位年轻苏总的生活了。 不过做生意的人，最重要的就是不该问的别问。 张总迅速收回心思。 “那我建议后甲板配一套适合海上使用的中餐厨房。火锅、电磁炉、烤盘、冰柜、保鲜柜都可以做进去。钓到鱼以后，直接在船上处理，您要是喜欢海钓，这体验会非常好。” 苏白满意地点头。 “行。” “另外，船上要不要配潜水设备？” 夏琳抬头。 “这个可以有。” 她看着苏白，语气里多了几分期待。 “你不是潜水证都拿到了吗？以后去沿海，或者去海岛，游艇停在合适的位置，直接下水玩，比每次跟团方便多了。” 苏白笑道：“夏老师都这么说了，那肯定得配。” 张总心里已经彻底有数。 这艘船，不是买来摆着的。 苏白是真的准备按照顶级私人玩具去做。 钓鱼、潜水、派对、住宿、影音、智能控制，几乎把高端游艇能玩的东西全装上。 这样的单子，绝对不会小。 张总放下平板，神色郑重了不少。 “苏总，按照您现在的需求，我建议直接做一百英尺左右的豪华定制艇。” “船体做深空灰，搭配隐藏式灯带和深色全景玻璃。内部走现代科技风，主打智能控制和舒适空间。配备陀螺稳定系统、夜航系统、全船监控、影音娱乐区、海钓区、潜水设备和中餐厨房。” “价格方面，基础定制加顶配选装，落地大概在一亿五千万到两亿之间。具体要看您最终选的船厂和内饰材料。” 他说完，包厢里再次安静下来。 张总心里其实也有点紧张。 一亿五到两亿。 哪怕是在游艇圈子里，这也不是一笔小生意。 夏琳看着苏白，没有替他做决定。 她知道，这种事苏白自己会有答案。 苏白端起茶杯，喝了一口。 “可以。” 张总呼吸一滞。 “苏总，您的意思是？” “就按一百英尺左右做。”苏白说道，“外观、智能系统、稳定系统、影音区、钓鱼区、潜水设备、中餐厨房，这些都按最好的来。” “至于其他细节，你先出两套方案。” “我带夏琳看完再定。” 张总脸上的笑容一下就压不住了。 “好，好！” “苏总您放心，我今天回去就安排设计团队开始做方案。三天之内，我亲自把效果图和配置表送到您手上。” “行。” 苏白点头。 张总立刻站起身，端起茶杯。 “苏总，这一杯我以茶代酒，提前祝咱们合作愉快。” 苏白也端起杯子，和他碰了一下。 “合作愉快。” 一杯茶喝完，张总心里的激动还没平下去。 他今天本来只是看在夏琳的面子上，过来陪一个年轻人聊聊需求。 谁能想到，这年轻人一开口，就是一艘上亿的豪华定制游艇。 而且从头到尾，苏白没有问过一句能不能便宜，也没有拿架子压人。 说话干脆，想法清楚，钱花得更是痛快。 这种客户，张总做梦都想遇到。 更重要的是，夏琳全程都坐在苏白身边，替他补充需求，帮他把关细节，偶尔还会低声提醒一句。 她看着苏白选定深空灰的船体、科技感十足的内饰和智能系统，心里只有一个念头。 这家伙的品味，确实不错。