“样机已经装车，明天能到济南，您先回哈尔滨看看，厂里两条新线都开起来了。” 魏向前隔着电话喊得嗓子发干，车间里的电钻声不断往听筒里钻。 李山河在大连换过药，当晚坐专列回到哈尔滨，进厂便被门口排队的货车堵住。 “这些全是送哪儿的？” 魏向前抱着账本跑出来，棉帽扣歪了一边。 “河南二十台，山东三十五台，广西十八台，东北各县局加起来一百一十台。” “每月产多少？” “两条装配线加上松菱那条电源线，满负荷五百台，工人分三班，机器不停。” “质量咋守？” “每台出厂前跑四十八小时，谁装的板子谁签名，出了毛病扣奖金，连着三台返修就回炉培训。” 李山河走进装配车间，机柜沿着流水线往前推，工人将电源板和控制板逐层插入，检测台上电话铃响成一片。 梁振海递来一只听筒。 “李总，您随便拨个号。” “拨哪儿？” “厂区两百部电话都挂在试验网上，食堂，门卫，锅炉房，您挑。” 李山河拨到食堂，电话刚通，对面便传来大师傅的吆喝。 “谁啊，白菜炖粉条马上出锅，别催了！” 车间里笑声四起。 魏向前拍着机柜。 “这批是SH六十四，陈教授的百路机在北京研发中心，苏联来的三位微电子专家改了控制板，把原先两组轮询合成一组。” “芯片够不够？” “KM155还能撑三个月，宋经理从日本买回一批存储器，国产替代组也在试做。” 办公室的长途电话等了半天，陈守仁接起来便报数据。 “李总，SH一百完成一百零八路并发测试，主控板负荷保持在七成，断电恢复测试做了一百二十次。” “程序会不会丢？” “方教授加了非易失存储模块，断电前的用户表和计费记录都能保住，来电后四十秒恢复。” “维修咋办？” “控制板，用户板，电源板全能热插拔，县局技术员照着编号更换，三分钟能排除常见故障。” 高桥接过电话，用不太熟练的汉语补了一句。 “电源模块，输入电压变化百分之三十，也可以工作，保护电路已经改好。” “成本呢？” “整机十一万八千元，批量超过五百台还能降，富士通同规格报价三十六万。” 李山河把车间生产表推给魏向前。 “准备两百台百路机的材料，山东招标一结束就开工。” “万一他们不选咱们呢？” “机器会替咱们说话。” 次日上午，山东邮电系统招标会场坐满了各县负责人，富士通的样机摆在左侧，银灰机柜擦得能照出人影。 山河通信的SH一百停在右侧，外壳用国产钢板压成，机柜边角还留着运输磨痕。 刘世昌拿着报价表走上台。 “富士通愿意支持山东通信建设，百路交换设备每台降至十八万元，三年内免费维护。” 下面传出议论声。 一名县局负责人翻着预算。 “原先三十六万，现在砍一半，他们这是赔钱卖？” 刘世昌笑着扶正领带。 “国际企业讲社会责任，我们愿意帮助中国县级通信网升级。” 李山河从后排走进来，将军大衣交给彪子。 “赔钱卖挺好，俺也去就怕你们赔不起。” 刘世昌的脸拉了下来。 “李先生，今天是技术招标，请不要把商业恩怨带进会场。” “俺也去带了机器，没带恩怨。” 主持会议的副厅长敲了敲桌子。 “双方先报技术，再做现场测试，价格放到最后谈。” 刘世昌翻开材料。 “富士通设备有成熟运行记录，全球装机超过十万线，山河通信的百路机刚下线，缺少长期数据。” “你想咋测？” “连续通话，断电恢复，线路干扰，任何一项出错都应当退出投标。” “俺也去同意，再加一条，现场拆板维修。” 刘世昌侧过脸。 “交换机属于精密设备，非专业人员不能拆卸。” “县里设备坏了，还得等你们日本工程师坐飞机来？” “我们在北京设有服务中心。” “山东下面一百多个县，哪个局长愿意停机等三天？” 会场里的县局负责人纷翻开记录本，主持人点头。 “增加模块维修测试，双方都做。” 一百部电话被接入两台交换机，工作人员分组拨号，通话灯一排亮起。 SH一百运行到满负荷，方志远坐在控制台前，只盯着屏幕上的错误计数。 “并发一百路，误码为零。” 富士通设备也完成测试，刘世昌拍了拍机柜。 “成熟产品的稳定性已经得到证明。” 李山河走到配电箱旁。 “断电测试谁来？” “由工作人员操作。” “行，先断俺也去这台。” 啪！ 总闸被拉下，SH一百机柜的风扇停转，通话全部中断，工作人员开始计时。 十秒后，备用电源接管控制模块，存储灯继续亮着。 电闸重新合上，风扇恢复运转，四十秒刚到，一百部电话重新接通。 方志远抬头报数。 “用户资料完整，计费记录完整，故障记录完整。” 县局代表拿起电话。 “刚才拨的号码还在，确实没清零。” 刘世昌伸手拦住工作人员。 “富士通也能恢复，不过需要工程师重新载入部分程序。” “要多久？” “二十分钟左右。” 会场里的议论声抬高了。 李山河走到SH一百机柜前。 “现在测维修，谁来给俺也去挑块板子？” 济南县局一名老技术员站起来。 “俺也去吧，交换机俺也去修过，外国机器没碰过。” “随便拔一块用户板。” 老技术员照着编号抽出第三层板卡，二十部电话随即断线，其他八十部仍能通话。 方志远递给他备用板。 “插回原位置，卡扣推到底。” 咔！ 新板插入机柜，控制台自动识别，二十部电话陆续响起。 主持人低头看表。 “两分四十七秒。” 老技术员摸了摸板卡。 “没有焊线，也不用调参数，县局自己就能换。” 李山河转向富士通机柜。 “刘经理，到你了。” “我们的板卡需要专用调试终端，今天没有携带。” “专用终端多少钱？” “根据配置报价。” “工程师出差谁掏钱？” 刘世昌合上文件。 “李先生只谈维修方便，却回避芯片依赖苏联的问题，苏联供应一断，你们连生产都维持不了。” 陈守仁把一块国产试制控制板放上桌。 “这块板上的存储模块由国内封装，控制程序由我们自己写，KM155只占基础逻辑部分。” 方志远接着说道：“三个月内，国产替代比例可以提高到六成，贵公司的程序和核心板卡，我们连维修手册都拿不到。” 山东邮电系统负责人交换过意见，副厅长将两份报价并排摆好。 “山河通信每台十一万八千元，县局自行维护，五年保修，提供本省备件库。” “富士通每台十八万元，三年维护，核心故障需北京或日本工程师处理。” 刘世昌站起身。 “我们还能降价，十五万，首批设备十四万！” 李山河把合同推到桌前。 “俺也去不跟你拼赔钱，十一万八，一分不降，县局技术员免费培训，坏板先换后修。” 后排几个县局负责人当场举手。 “我们县选山河。” “俺也去们局也选国产机，坏了自己能修，比啥都强。” “山东山区电压不稳，刚才那次断电测试，已经说明问题了。” 主持人收齐表决票，当场公布结果。 “山东首批三百二十台县局交换机，全部采用山河通信SH一百，后续扩容按运行情况追加。” 刘世昌抓起公文包，椅子被带倒在地。 哐当！ 彪子靠在门边。 “刘经理，咋不讲社会责任了？” “你们靠低价抢市场，早晚会付出代价。” 李山河拿起中标文件。 “价格比你低，机器比你好修，技术还握在自己手里，这叫本事。” 山东订单传回哈尔滨，当晚河南，广西，东北三地邮电系统相继追加百路机采购。 魏向前抱着计算器，在办公室里按了半宿。 “山河，四省订单加起来九百八十台，首批预付款已经到了，算上正在交付的SH三十二和SH六十四，这个月营收一亿零六百万。” “工人奖金发下去，研发中心加拨两千万，国产芯片组单独列账。” “咱真成通信大厂了？” “门刚推开，后头还有光纤和移动电话。” 桌上的红色电话响起，小林从北京接进一封黑海密电。 “李总，马卡罗夫来报，土耳其放行文件已经签字，荷兰两艘重拖今晚进港。” 李山河把山东中标书装进公文包。 “北方明珠号呢？” “锅炉已经点火，船厂工人全在甲板上等您一句话。” 电话里传来马卡罗夫的俄语，翻译只说了六个字。 “今夜，拖航回中国。”