魏向前把富士通报价单贴近电话说道：“SH三十二每线成本八百六十块，咱们对外报一千二，富士通原来报两千一，现在直接降到七百九十，还送三年维护。” 陈守仁伸手抽走报价单说道：“七百九十连进口税和运费都不够，刘世昌这是拿日本人的钱堵咱厂门。” 李山河站在黑海船厂办公室，窗外工人正在给大船加固拖缆，荷兰合同的传真件铺在桌上。 “河南和山东的货发了没有？” “装上火车了，河南五台六十四路，山东五台，十五台SH三十二分两批走，技术组也跟车。” “照发。” 魏向前说道：“地方邮电局若改合同，货到了没人接，来回运费和安装费全得咱出。” “他们改合同以前，先让他们看机器。” 李山河拿起另一部电话说道：“赵立新在北京吗？” “科技司刚开完会，他听说富士通降价，已经让人查代理合同。” “别让他用行政手段压地方，试点采购讲性能，咱就拿性能打。” 陈守仁接过电话说道：“富士通F一百五的稳定性比咱成熟，单拿通话掉线，咱占不到便宜。” “抗干扰呢？” “咱的控制程序做过军用电台环境测试，高桥电源模块加进来后，电压波动也能扛，富士通那套设备对机房稳压要求高。” “就打这个。” 李山河朝魏向前说道：“把朝阳沟缴获的太古联络器拿一台，再从通信部借两部高功率短波电台，河南和山东各做一场现场测试。” 魏向前捏着报价单说道：“怎么测？” “同一个机房摆山河和富士通两套机器，短波电台贴着机柜发射，电压从二百二十伏往下调，再往上抬，谁先掉线，谁把机器拉走。” 方志远在旁边说道：“能做，SH六十四加了过流回切，电压波动时会切备用模块，通话会有杂音，线路不会断。” “把测试项目写进交付合同，招牌就打中国军工品质，抗干扰，耐电压波动，零件能在国内修。” 魏向前问道：“价格跟不跟？” “不降。” “富士通七百九十，咱一千二，地方局长拿报价表就能把咱退回来。” “咱送五年维护，县局技术员免费培训，坏板四十八小时内换，山区和矿区加装备用电源不另收钱，单价一分不动。” 陈守仁将报价单揉成团说道：“这才对，机器卖成白菜价，研发的钱从哪儿出？” 魏向前仍没松口说道：“李总，地方邮电局先看预算，刘世昌又在北京放话，说山河通信拿军工招牌吓唬人，实际用的是苏联淘汰芯片和日本破产厂技术。” “他说得不算错。” 电话边几个人都没接上话。 李山河把拖航合同收进铁盒说道：“苏联芯片能用，日本技术能救机器，咱把两样东西装成国产交换机，工人拿中国工资，程序由中国专家写，厂子也在哈尔滨，这就够了。” “他若拿混血设备做文章呢？” “让他来厂里拆。” 李山河对陈守仁说道：“实验室留一台公开样机，芯片型号和电源来源全写在板上，谁质疑就让谁看，再问他富士通设备敢不敢把核心程序打开。” 陈守仁将纸团扔进废料筐说道：“我等他来。” 哈尔滨通信厂装卸区里，十台六十四路交换机被固定在木架上，机柜外刷着SH六十四和山河通信字样，工人用油布封住散热口，技术员抱着工具箱登上货车。 魏向前站在车边喊道：“河南组由老方带，山东组由高桥带，小蒋跟着翻译，机器落地先测电源，谁也别急着合闸。” 方志远系紧帆布包说道：“厂里的一百二十八路程序谁盯？” 陈守仁说道：“我盯，你先把试点守下来，地方局若拿价格说事，把抗干扰测试摆到他们桌上。” 高桥听完翻译，拍着机柜说了几句。 小蒋说道：“他问富士通会不会参加同场测试。” “会。” 魏向前朝厂门口抬头，刘世昌正带着两名日本工程师站在警卫室外，手里夹着富士通的新宣传册。 “魏经理，听说你们首批量产机要发货，我来道喜。” “道喜不用带报价单。” 刘世昌把宣传册递给门卫说道：“同行交流，山河通信若愿意退出河南和山东试点，富士通可以补偿你们的运输成本，再收购这批设备做教学样机。” 陈守仁从车间走出来，工作服上沾着焊锡说道：“拿我们的机器给你们教学，你配吗？” 一名日本工程师听懂后，皱着眉说了几句。 刘世昌抬手拦住他，朝陈守仁说道：“陈教授，技术没有国界，市场看成本和稳定，富士通降价，是为了推动中国通信发展。” “你们推动得挺狠，亏着钱也要推。” “富士通有全球供应链，可以承受短期让利，山河通信刚买下一家破产电源厂，资金又投在黑海项目上，何必硬撑？” 魏向前往前走了一步说道：“谁告诉你黑海项目？” 刘世昌把宣传册放到机柜木架上说道：“港岛报纸天天写，李山河拿一亿美金给荷兰拖船公司做担保，山河通信还能剩多少钱研发？” “研发钱轮不到你操心。” “地方邮电局会操心。” 刘世昌抽出两封电报说道：“河南方面要求重新议价，山东方面暂停接货，广西也在考虑取消十五台意向书，你们若坚持一千二百元每线，这批机器只能拉回来。” 陈守仁抓过电报，看完后将纸拍在机柜上说道：“河南局长上个月还催设备，现在富士通一降价，他就改口？” “预算是国家的钱，能省当然要省。” 刘世昌朝高桥点了点头，用日语说道：“高桥先生，松菱已经不存在了，你跟着一家中国小厂，做不出国际市场认可的设备，富士通愿意给你研发主管职位。” 高桥摘下眼镜，用工作服擦掉镜片上的灰，回了几句话。 小蒋忍着笑说道：“高桥先生说，富士通若真瞧不上山河通信，就不会跑到厂门口挖人，他还说，等SH六十四把F一百五打掉，刘先生可以来哈尔滨扫院子。” 工人群里传出笑声，刘世昌把电报收回公文包，脸上的肌肉绷紧。 “价格战讲现金，嘴硬救不了订单。” 魏向前从机柜上拿起宣传册，撕成两半塞回他怀里说道：“山河通信一分钱不降，河南和山东的货照发，现场做抗干扰测试，你们敢来就把富士通设备一块摆上。” 刘世昌低头看着破开的宣传册说道：“地方局已经暂停接货，你发过去也进不了机房。” “那就在院里测。” “真烧了板子，别怪我没提醒。” 陈守仁转身朝司机挥手说道：“发车，谁拦货，把名字记下来。” 卡车发动，十台六十四路交换机驶出厂门，后方货场的SH三十二也被吊上车皮，汽笛拉响后，整列货车向南开去。 黑海船厂的国际电话里，魏向前把厂门口的交锋原样报给李山河。 “李总，货发了，可河南和山东都发来暂停函，广西的意向也悬着。” “刘世昌背后还有谁？” “富士通东亚事业部出了两千万美金补贴，另外三家欧洲交换机代理也准备跟着降价，他们想把国产设备堵在试点门外。” “把名单发港岛，宋子文查他们在亚洲的供货成本和银行授信，谁亏着卖，咱就从谁的资金链下手。” 魏向前说道：“河南货车刚到郑州，邮电局不让卸货，采购处要求重新签价，七天内不降到八百元每线，就按毁约退回。” 电话另一头又有电报员跑进办公室，马卡罗夫接过纸，看完后递给李山河。 荷兰两艘重拖已经出发，可黑海舰队也向博斯普鲁斯海峡发出扣船照会。 魏向前还在电话里说道：“山东那边也改口了，五台机器全压在济南货场，连技术员都不让进局。” 李山河把海峡照会和地方暂停函并排放到桌上。 海上有人堵船，国内有人堵机器。 两张网，同时收紧。