夏冬仿佛有些动摇了，不过停顿了几秒，还是摇了摇头，“话虽然如此，但我们根本没组建这款软件的商业化团队。” 乔布斯见状，直接抛出了底牌。 “每年一千万美元。” 乔布斯双手交叉放在桌面上，语气郑重。 “苹果愿意支付一千万美元的软件服务费，这只是第一年的意向合同。” “如果用得好，后续我们会增加授权人数，费用随时可以再翻倍。” 雷布斯在旁边听得直咽口水。 刚才他们为了一年一亿美元的专利费，跟苹果来来回回谈了两次。 现在夏冬随便点了几下鼠标，乔布斯又主动送上一千万美元？ 这老外是被夏冬下了降头吗？ 夏冬听到这个报价，心里简直乐开了花。 为了找飞书的海外标杆客户，他原本都做好了大出血的打算，准备以极低的亏本价，甚至免费白送，只求能先拿下几个像苹果这样的国际顶级标杆客户来打开市场。 谁能想到乔布斯这上赶着求购的架势，一开口就把价格顶到了天花板，根本就没打算让他亏本。 但他不能马上答应，答应得太快容易让对方起疑。 他得给乔布斯上点难度，让乔布斯觉得这是他强求来的。 夏冬皱起眉头，露出非常为难的表情。 因为的确有点为难，夏冬刚刚意识到，飞书在美国的经营权，已经给了谷歌。 乔布斯现在和谷歌非常不对付，让乔布斯给谷歌送钱，无疑是戳乔布斯的肺管子。 怎么办？ 必须在乔布斯知道真相前，把事情定下来。 夏冬眼珠子一转，想到了一个绝妙的主意。 “乔布斯先生，这不是钱多钱少的事。” “您可能不太了解情况。” “盛夏科技现在所有的业务都在国内，我们在美国根本没有开展企业软件服务业务的相关资质。” 夏冬摊开双手。 “没有牌照，我们就算想把软件卖给您，也没法在美国长期运营和提供售后支持。” “私有化部署需要庞大的技术团队做后续维护。” “我们没这个条件。” 这套说辞非常合理。 跨国软件服务确实面临很多监管和资质问题。 乔布斯却觉得，这只是夏冬不想卖的借口。 夏冬越是找借口，乔布斯就越怕夏冬反悔。 乔布斯大脑快速运转。 “这个问题很好解决。” “你们可以在美国找一家第三方的代理公司。” “把美国地区的运营权和售后服务授权给他们。” “苹果直接和这家第三方公司签约。” 夏冬还是显得有些迟疑。 “找第三方公司哪有那么容易，要考察资质，还要谈分成。” “太耽误工夫了。” 乔布斯认定夏冬就是在拖延时间。 他绝对不允许这套极致的办公软件从自己眼前溜走。 他要在今天，把这件事彻底砸实。 乔布斯转头对着法务主管招手。 “拟定一份补充协议。” 法务主管立刻打开电脑准备记录。 乔布斯看着夏冬，一字一句地提要求。 “把刚才的条件写进合同。” “只要盛夏科技找到合适的美国第三方运营公司，苹果无条件采购这款办公软件。” “金额每年一千万美元起步。” 夏冬叹了口气。 “那如果一直找不到合适的第三方呢，或者找到的第三方你们不满意呢？” 乔布斯冷哼一声。 “如果你们找不到，苹果利用自己的资源帮你们找。” “至于不满意，我们要的只是这套软件，通过通过哪个第三方购买，不重要。” “重要的是，如果你们找到了，或者苹果帮你们找到了，你却拒绝提供技术授权。” 乔布斯敲了敲桌子。 “那就属于单方面违约。” “把违约金定在五千万美元，我想，这能代表我的诚意。” 乔布斯为了防夏冬跑路，主动给自己套上了极其严苛的枷锁。 只要第三方出现，苹果买也得买，不买也得买。 否则就是违反意向合同。 夏冬看着乔布斯那副势在必得的样子，差点没憋住笑。 他强行压住上扬的嘴角。 装出一副被逼上梁山、万般无奈的样子。 “哦，乔布斯先生，您这简直就是强买强卖。” 乔布斯得意地靠在椅背上。 “这就是苹果的做事风格。” “优质的技术，就该服务于最伟大的公司。” 夏冬做戏做全套。 他长长地出了一口气，似乎做出了极大的让步。 “行吧。” “既然您把话说到这份上，我们盛夏科技也不是不识抬举。” “条款可以加上去。” “违约责任就按您说的办。” 夏冬答应得非常干脆。 内心却是给自己加了个免责条款：这是你说的啊，到时候你可别生气。 未来，苹果不仅要捏着鼻子用夏冬开发的办公软件。 还要每年乖乖掏出一千万美元。 而这笔钱，苹果必须打给谷歌这个他们最大的竞争对手。 乔布斯这是上赶着给死对头送军费啊！ 夏冬想到未来的某一天。 乔布斯坐在办公室里，看着财务报表上给谷歌的千万级打款记录。 还要用着飞书给苹果高管发消息。 那种画面，简直太美丽了。 苹果法务团队的动作很快。 不到半小时，关于飞书采购的意向补充协议就拟定好了。 所有的违约条款，全都是按照乔布斯自己的要求写的。 严丝合缝，无懈可击。 彻底断绝了夏冬反悔的可能。 当然，也断绝了苹果自己反悔的可能。 夏冬接过打印出来的合同。 仔仔细细看了一遍。 确认那个高额违约金条款写得清清楚楚。 他毫不犹豫地签下了自己的名字。 乔布斯看着夏冬签字，心里终于踏实了。 他以为自己用强硬手段，成功从这个狡猾的中国年轻人手里挖到了一件管理神器。 他甚至开始幻想，全套换上这套系统后，苹果的研发效率能提升多少。 签完最后一份补充协议。 长桌上的文件已经堆成了小山。 主体的专利排他性授权协议。 附加的飞书采购意向协议。 全部签署完毕。 苹果法务部的主管长长地舒了一口气，开始整理那些厚重的文件。 夏冬合上电脑，拔掉电源线。 他把电脑塞进背包里，拉好拉链。 雷布斯也把桌上的记事本收了起来。 会议室外面的天色已经彻底暗了下来。 硅谷的夜风吹打着玻璃窗。 乔布斯站起身。 由于身体原因，他站起来的动作有些迟缓。 夏冬走过去，主动伸出手。 “乔布斯先生，合作愉快。” 乔布斯握住夏冬的手。 他对夏冬的观感很复杂。 这个年轻人谈判时寸步不让，极度贪婪。 但同时又拥有远超这个时代的商业嗅觉和产品审美。 乔布斯很少服人。 但他今天不得不承认，夏冬是个极其难缠的对手。 “希望盛夏科技能严格遵守协议。” 乔布斯加重了语气。 “排他性专利授权，不允许给任何安卓阵营的厂商。” 夏冬立刻点头。 “您放心，契约精神我们肯定是有的。” “协议上写得清清楚楚，绝对不给安卓。” 夏冬答应得非常痛快。 因为那些限制条款，只能限制个寂寞。 “还有那个办公软件的第三方代理。” 乔布斯不忘提醒一句。 “尽快落实，苹果现在的效率让我无法忍受。” 夏冬嘴角微微上扬。 “一定尽快。” “绝不让苹果多等一天。”