夏冬说完，双手交叉放在桌上。 “以上三个点，如果阿里继续用在国内成功的那套打法，我敢说，后面肯定干不成事儿。” “得根据市场的条件来改变策略。” 他说完就不吭声了，等着看马老师的反应。 马老师紧蹙眉头，双手抱在胸前，整个人往椅背上一靠。 一分钟过去了。 两分钟过去了。 雷布斯在旁边也没闲着，一边听一边拿餐巾纸写写画画，不知道在记什么。 马老师终于开口了。 “夏老弟看问题很准。” 他坐直了身体，语气里带着几分认真。 “说实话，这三点我之前真没系统性地想过。物流的问题我们内部讨论过，但没上升到战略高度。” “支付的问题，团队确实有过反馈，但被支付宝的优先级压下去了。品牌信任度这块，就更模糊了。” “夏老弟果然是神人。” 夏冬摆摆手。 “马老师别拍我马屁，我就是站着说话不腰疼，真正干活的是你们。” 马老师笑了一下，但笑容很快就收住了。 他盯着夏冬看了几秒，忽然说了一句让夏冬有点意外的话。 “夏老弟，我问你个问题。” “你刚刚说的那些，全是在分析阿里为什么没做好。但我之前问你的是，阿里要不要撤退。” “你没回答我撤退还是不撤退，反而直接给我拆解起了失败原因。” 马老师眼睛微微眯起来。 “我怎么感觉，你的意思是，阿里应该继续做大海外市场？” 夏冬心里暗叹一声。 马老师不愧是马老师，这脑子转得是真快。 他刚才故意不直接回答撤退的问题，就是想引导马老师自己往这个方向想。没想到马老师这么快就看穿了他的意图。 “马老师说得对。” 夏冬也不再绕弯子。 “阿里不是有句口号嘛，要做一百零二年的企业。横跨三个世纪，听着就霸气。” “那马老师你想想，那些活得好的百年大企业，哪个没有走出国门？” “可口可乐、宝洁、IBM，哪一个不是全球化公司？” “你们现在纠结要不要退出，哪怕真的退出了，过几年肯定是打算再回来的。” 马老师缓缓点头。 “这点你说得没错。我们现在讨论的只是战略性放弃，不是永久退出。等国内的基本盘做扎实了，海外肯定还是要做的。” 夏冬摇了摇头。 “马老师，这两件事不冲突。” “国内市场你要做，海外市场你也要做。而且海外市场有一个东西叫时间窗口。” “越早进去，先发优势越大。等别人把坑都占了，你再想进来，成本翻倍都不止。” 马老师沉默了一会儿。 他拿起桌上的水杯喝了一口，放下的时候杯底在桌面上发出一声轻响。 “夏老弟，那你觉得现在的困局，阿里怎么破？” 夏冬早就等着这句话了。 “刚刚提的三个问题，要一个一个来说。” “先说第二点，支付习惯不匹配。这个最好解决。” “不要老想着自己的支付宝。在海外，用户习惯什么支付方式，你就给他们什么支付方式。” “信用卡、PayPal，甚至本地的电子钱包，能接的全接上。” “支付是基础设施，不是用来推广自家产品的工具。在国内你想怎么推支付宝都行，在海外你得先让用户把单下了。” 马老师点头。 “这个好办，技术层面不存在壁垒，我回去让团队排期就行。” 夏冬说：“对，这个是最简单的。” “然后是第一个和第三个问题，物流慢以及品牌信任度不够。” “这两个问题的根源其实是同一个。” 马老师挑了挑眉：“同一个？” “对。说白了，就是阿里想做轻资产模式，想当甩手掌柜。” 夏冬的语气很平淡，但每个字都砸在点上。 “你们在国内做平台，自己不碰货，不碰仓储，不碰物流，只做信息撮合和流量分发。这套模式轻，利润率高，财务报表好看。” “但在海外，这套行不通。” “你想解决物流慢的问题，就得碰仓储和物流。你想解决品牌信任度的问题，就得对供应链有更深的控制力。” “阿里要深度介入，才能打破这两个困局。” 马老师若有所思地看着夏冬，示意他继续。 夏冬说：“要解决物流的问题，我给你出一招。” “建海外仓。” “把商品提前备货到海外的仓库里，用户下单之后直接从海外仓发货。” “从十五天变成两天，甚至次日达。” 马老师听完，沉默了几秒，然后说了一句让夏冬觉得有意思的话。 “你这是建议我做一个海外版的京东？” 夏冬笑了。 “马老师总结得很到位。” “对，就是要走重资产的路子。这样才能解决发货慢的问题。” “建海外仓，我觉得这是电商出海的唯一出路。” 这话说得很绝对，但夏冬心里有底。 因为他知道未来会发生什么。 后世有两个中国公司，在海外电商这条路上杀了出来，而且都走的是海外仓的路子。 一个叫Te，一个叫SHEIN。 这两家公司都是中国企业，但做的生意主要在海外，国内反而没多少人知道。 Te是拼多多旗下的跨境电商平台，2022年成立，总部在广州。名字的意思是“Teap，PriCeDOn”，翻译过来就是“拼着买，更便宜”。 简单说，就是把中国工厂的东西直接卖给海外消费者，砍掉所有中间环节，价格压到极致。 国内拼多多上那些超低价商品的路子，Te在海外原封不动地来了一遍。 它发展得极快。2022年9月先在美国上线，很快就覆盖了一百九十个国家和地区，支持三十多种语言。2023年的GMV做到了一百四十亿美元。 Te的核心就一个字，便宜。 零点七八美元的石英手表，一美元的内衣。它用的是全托管模式，商家只管供货，定价、运营、物流、推广全由平台说了算。 另一个是SHEIN，中文名希音，做快时尚女装起家的。 2008年在南京创立，创始人叫许仰天，最早是做婚纱出口的，后来转向潮流女装。 SHEIN最厉害的地方是快。每天上新六百个SKU，全年开发上万个SKU。传统的快时尚品牌比如ZARA，从设计到上架要几周时间，SHEIN只要几天。 它用的是“小单快反”模式，先小批量生产看市场反应，好卖就加单，不好卖就停，库存风险极低。靠着这套供应链打法，SHEIN在美国市场快速崛起，2022年营收达到了二百二十七亿美元。