这不是隔着屏幕的名场面。 这是活生生的、正在发生的、还没有成为“名场面”的时刻。 而他，是参与创造这个时刻的人。 两辈子的人生在这一刻叠在了一起。 有些画面重合了。 台上的雷布斯还是那个雷布斯，还是那么真诚，那么用力地想要表达自己，哪怕英语说得稀碎也毫不退缩。 但夏冬不一样了。 两世为人的界限，在这一刻变得模糊了。 那些前世积累的技术知识、行业认知、踩过的坑、吃过的亏，不再是沉重的包袱，而是变成了手中的筹码。 那些前世来不及实现的想法，那些写在备忘录里删了又写、写了又删的创业方案，现在都有了落地的可能。 夏冬轻轻呼出一口气。 通透了。 前世的那些苦，没有白吃。 马老师在旁边看了他一眼，注意到他表情的变化，问了一句：“想什么呢？” “没什么。”夏冬收回目光，笑了一下，“就觉得这画面挺好的。” 马老师又凑到夏冬耳边：“他今天这个表现，给红米省了一百万的广告费。” “何止一百万。”夏冬小声回了一句。 雷布斯在台上讲了整整半个小时。 从红米的屏幕讲到处理器，从电池容量讲到摄像头参数，中间还穿插了几段他亲自跑去工厂盯产线的故事。 台下一百来号人听得认真，时不时有人举手想提问，都被主持人用“稍后会有专门的问答环节”给按了回去。 终于，雷布斯把最后一页PPT翻完，长出一口气，朝台下鞠了一躬。 “好，接下来是大家最期待的提问环节。” 主持人接过话筒，“有问题的朋友请举手，我们会安排翻译全程协助。” 毕竟雷布斯刚刚的英语演讲，是之前写好了稿子，做了充分准备的。 现在如果要用英语直接回答大家的问题，难度会上升很多，有些意思也表达不清楚。 所以干脆找了翻译，自己说中文，再翻译成英语给观众们听。 话音刚落，台下齐刷刷举起一片手。 主持人挑了个坐在中间位置的年轻小伙。 小伙站起来，接过工作人员递来的话筒，开口就是直球。 “雷总，红米定价这么低，你们真的能赚钱吗？不会是赔本赚吆喝吧？” 台下不少人跟着笑了，显然这也是他们想问的。 雷布斯没急着回答，先喝了口水，然后慢悠悠地说：“这个问题问得好，很多人都有这个疑问。” “便宜不代表不赚钱。” 他竖起一根手指，“我们的思路是，省掉那些对用户体验没有帮助、对手机配置没有帮助的成本。” “比如传统手机行业的分销商环节，层层加价，到消费者手里价格已经翻了一番。我们砍掉这些中间商，直接线上销售。” 他又竖起第二根手指，“再比如SKU的精简。很多手机厂商一年发布十几款机型，每款都要投入研发、开模、备料，这些成本最终都要摊到售价里。” “我们红米就一个思路，集中精力做好一款产品，把省下来的研发成本全部堆到配置上。” 翻译小哥把这些话流畅地转述成英文，台下不少观众点头。 刚才提问的小伙追了一句：“那你们利润率到底有多低？” 雷布斯笑了一下，“具体的就不方便透露，不过可以给你们一个大致的范围，不到百分之十。” “不过肯定不是赔本啊，我们还是留了一定的利润空间的。” 台下响起一片低低的议论声。 这年头做手机的敢把利润率压到百分之十以内的，要么是真有底气，要么就是疯了。 主持人趁热打铁，又点了一个人。 这次是个白人男性，三十来岁的样子，穿着件格子衬衫，一看就是科技圈的。 他站起来，语气比上一个提问者锐利得多。 “雷总，也有人说红米本质上是个组装厂。处理器是高通的，屏幕是京东方的，摄像头是索尼的，系统是你们合作的盛夏科技做的。技术都是别人的，您怎么看？” 这问题一出，台下安静了一瞬。 所有人都看向雷布斯。 雷布斯倒是不慌，甚至笑了一下。 “这位朋友很犀利啊。” 他放下手里的水瓶，往前走了一步，离观众更近了些。 “首先，我们的供应商确实很有技术，这一点我不否认。” “但是你不觉得，可以把这么多有技术的供应商的技术都拿来放在一个手机上，把它们整合好，让它们协同工作，这本身就是一个技术活吗？” 台下有人轻轻点头。 雷布斯继续说：“而且不光是做了整合。在供应商的研发过程当中，我们也派出了工程师跟他们一起直接参与研发。” “因为很多技术不是直接拿来就能用的。供应商的标准方案和我们的需求之间，有大量需要定制、需要打磨的地方。” 他掰着手指举了几个例子。 “摄像头的光学模组，我们的工程师跟索尼团队一起调了三个月。屏幕的色彩校准，我们跟京东方来回改了十几版方案。” “所以你看到的是好像所有东西都是别人做出来的，但实际上很多专利都是小米和我们的供应商共有的。” 台下那个白人听到这里，表情已经有了变化，不再是刚才那种咄咄逼人的架势。 雷布斯没打算就此收住。 “而且我们会花真金白银去投资供应商。” “我们和盛夏科技一起成立了一个基金，叫做顺为资本。” 坐在第一排的夏冬听到这个名字，嘴角微微动了一下。 雷布斯继续说道：“这个基金专门去投资整个手机产业链上那些有技术、但是还没有完全落地、还没有完全量产的供应商。” “我们投钱，然后提供订单去支持他们，让他们可以安心搞研发、搞量产。最后的专利由我们两家公司共享。” 他停顿了一下，环顾了一圈台下。 “在做红米的过程当中，我们现在已经扶持了二十家供应商，累计投出了十亿人民币。” 台下有人小声倒吸了一口凉气。 十亿人民币。 这个数字对于一家刚做手机没多久的公司来说，绝对不算小数目。 雷布斯伸出三根手指，“而且共有的专利超过了三百件。” “这都是我们红米技术的体现。” 他说完这句话，台下安静了两秒，然后响起一阵掌声。 雷布斯等掌声稍歇，突然话锋一转。 “中国有句古诗，叫“事了拂衣去，深藏功与名”。” 翻译小哥愣了一下，赶紧把这句诗翻了过去，虽然翻得不太传神，但大意是到了。