又过了两天，易龙手拿挂钩，吃力的拖着十来个回收的菜筐在地上滑行。 市场里人来人往，各种交易声，行车声络绎不绝，脑海里却想着借读。 借读的钱只能爸妈出。 因为他给舅舅打工的事，爸妈心里已经有了疙瘩。 即使舅舅愿意帮忙，爸妈也不会同意，何况舅舅也说了，这钱他不方便出。 告诉他收入，也只是想让他知道这钱并不算多。 炎热的夏天，炎热的夜晚，车灯一闪一闪的照射着，炎热并没因一两场雨就褪去。 菜筐在地上发出刺耳摩擦声。 脸和手臂上的汗水不断滑落，只是现在每天有十块钱了，胳膊的酸痛也能忍受。 市场里各种人都有，不乏他这样的"送菜工"，也不缺更辛苦的搬运工。 一辆大货车就停在路边，车上用麻袋装满了土豆。 光着膀子的搬运工扛着麻袋，面孔都被这重压压得变了形。 再走几步，又遇到了一名送菜工，看年龄比他大不少，也光着膀子，推着斗车，斗车里放满了大大小小的蔬菜袋。 交错而过时，他多看了几眼，牙齿咬得死死的，显然很吃力。 “嗨，小孩，你家菜心还是50元一件啊？” 他埋头拉菜筐时，通道边一个中年妇女向他喊道，他愣了两三下才反应过来对方在和他说话：“对，50元一件，你要拿货吗？” 那妇女叉着腰，指了指身后档口上几个竹筐，竹筐里也有菜心。 “我这菜心9毛钱一斤，你买回去，转手就能翻倍，你看怎么样？” “肥婆娘，鬼迷日眼的，当我哈啊！” 一顿方言输出，易龙走过了这家档口，档口上方写着数字60。 说来舅舅还真是厉害，价格比人贵了1倍，每天的菜都还能卖完，虽然比之前慢了不少，但终归卖完了。 每天27件菜心，一件多5块钱，一天就要多…多135块，一件贵20块钱，一天就要多500多块！ 同样都是菜心，差距却如此的大。 都说市场上行情在变差，但舅舅仿佛没受到影响一样，依旧照常卖，中途甚至还提了一次价。 他亲身经历了提价过程，看到了那些买主的变化，明明歇斯底里，对涨价非常抵触，然而，大多数人最后依然选择了接受。 这是一次奇妙的体验。 不知不觉，回到了档口，档口上多了一辆人力三轮车，车上装了一车菜筐。 “小龙，你歇一下，我去送一趟货，有人来拿菜，你在本子上记一下，把钱收了就行。” “嗯…好。” 易龙其实想说我去送的，但手有点脱力了，而且他不会骑车~ 在市场上呆了快一个月，也和许多人混了脸熟，其中不乏送菜工，偶尔聊两句，也知道了送菜工的工资。 400块一个月，比他高不少。 一开始他也有点不忿，对方却戏谑的反问你一天才工作多久？ 他们要从凌晨干到白天，一天至少十个小时，送好几吨菜，才能有这个收入。 易龙在心里盘算。 除了来回在路上的时间，他最短的一次只干了半个小时活，还是拿了8块钱。 今天时间算长的了，但好像也才干了两三个小时，送了一半多的货，但总共也才一千斤菜，他充其量送了五六百斤，剩下的还都是舅舅送的。 今天也能拿10块钱。 但这不是因为他的价值，而是有人照顾他。 “小孩，你家大人呢？” 易龙抬头看了眼，是名熟客，“送菜去了，今天拿多少菜，等会儿给你送过去。” “一件菜心吧，我自己带走就行了。” “50元。” “该降价了，给陈老板说，别光涨价，该降的时候也得降，现在菜多了。” 易龙默默收了钱，给客人拿了菜，然后才拿起放在菜筐上的笔记本准备记录。 笔记本中间放了笔，一打开便是最新书写的那一页。 易龙只是看了一眼，顿时感觉很难很难下笔。 他又往前面翻了翻，每一页都很工整有序，而且字迹清晰，字也很好看。 他那狗爬一样的字写在上面，仿佛会污染了前面的内容。 “算了，还是等舅舅回来写吧。” 不自觉的，他又想到了借读，如果不会读书写字，他还能干什么？ 做生意吗？ 做生意也得会认字算账，那些买菜的、卖菜的，大多数人都会带着小本本和笔。 种菜吗？ 但见识了舅舅是如何种菜之后，对老汉儿那一套就完全提不起兴趣了。 一个是地道的菜农，主要靠下苦力挣些辛苦钱；一个是有文化的菜农，赚钱像坐火车一样快。 哦，还有一个选择，在家里玩，妈老汉就是这样想的。 他也想一直玩。 但玩能买自行车吗？ 能自己买吗？ 挣钱仿佛有瘾一样，工作一天就有八块钱，现在是十块钱了，等今天的钱到手，他就存够两百块钱了。 已经够资格去挑一辆新自行车了。 想到这里，他就有点兴奋，脸上不自觉露出了笑容。 “小孩，想到什么了，这么高兴，陈老板呢？” 又来了客人，有点面生，不是常客。 “他送菜去了。” “今天菜心怎么卖的？” “还是50元件。” “陈菜农这吊毛也是牛气！” 来人听了价格后有些咬牙切齿，易龙以为这单泡汤了，但对方还是要了一件。 “要收20元菜筐押金。” “什么？” “一共要收你70元，有20元菜筐押金，筐回收了后押金会退你。” “我不给呢。” “不卖。” “买你大爷的，不买了！” “不买就算了，反正就剩最后一件菜心了。” 那人转身就要走，易龙刚准备坐下，就见走出七八米远的男子又掉头回来，掏了钱。 “老子第一次买菜这么窝囊！” 易龙并没有被对方的气势所吓到，反而心里有点畅快的感觉。 你再怎么逼逼赖赖，最后不也乖乖给钱了吗？ 收了钱，易龙拿着笔记本，再一次陷入了纠结，现在这是写了也不好，不写也不好，再来个人，他就该记不住了。 舅舅咋就还不回来呢。 一个人有点慌啊！ 纠结了片刻，怕忘了，他还是在笔记上连画带写的做了标记。 自己看了都忍俊不禁。 … 陈家志还了6号档口的人力三轮后，就去了临时巷道的墙角位置。 和易定干、李明坤、郭满仓抽了支烟，又闲聊了两句后，才转悠着，绕了两圈回56号档口。 市场挺缺菜，叶菜行情却不太好，豇豆、苦瓜、丝瓜等耐储菜的价格比叶菜更高。 原因很复杂。 首先是台风后的蔬菜生产陆续恢复了，供应增加。 同时香江农残中毒持续发酵，压制了叶菜的需求。 再有就是品相更差，不耐储藏，损耗量更高，这些都在压制餐饮端的需求。 不过后两点反而成了陈家志的优势。 农残这方面，由于客户稳定，长期都是那些人，要出问题早出问题了，所以口碑效应比较明显。 而储藏上的优势就更大了。 一般的散户即使有品质意识，也达不到陈家志的标准。 竹筐是最常见的运输载体，一筐装五六十斤菜很常见，易腐烂。 手工也不行，大的小的全部混在一起，损耗率更高。 粤菜菜式本身就小而精致，越高档的餐饮酒楼，其蔬菜的损耗率就越高。 而他呢， 标准的包装、标准的采收、以及冰袋辅助预冷等措施极大降低了过程中的损耗。 品质也很有口碑。 对高档餐饮酒楼来说，省了很多事。 所以行情不好在他身上不存在，只是提价也让一些客户很不爽，减缓了卖菜速度。 要更辛苦一点。 但也值得。 一件菜心涨5块钱价格，一斤相当于涨了0.167元，一天要多卖135块，一批菜要多卖400多块钱。 累积下来也很可观。 价格博弈也是卖菜过程中的乐趣所在，每次博弈成功，都是一种享受，会让人心情愉悦，日常闲聊时也多了谈资。 李秀也很喜欢听这些。 “哎哟，舅舅，你可算回来了，去送个货咋用了那么久哦？” 一到档口，陈家志就见易龙拿着笔记本抓耳挠腮。 “我考察市场去了，咋了？” “我菜都卖完了，你还没回来，一个人等到无聊得嘛！” 易龙把笔记本和卖的菜都给了他，又说了下后面几个客户的情况。 尤其是买最后一件菜心那个客户，明明气得走了都要掉头回来拿菜，让陈家志听了都有点乐不可支，只恨自己没在现场。 把易龙记得鬼画符调整了下后，两人菜才开始收拾东西。 “舅舅，你考察市场，又发现了什么没嘛？” “发现咯。”陈家志说：“这两个月外地来的菜也有点少。” “这不是正常的吗？” “那你注意看再过一两个月，外地来的菜会不会增加。” “这对你有啥用嘛？” 陈家志一滞，不自觉就又想远了，可能这也是重生者的缺陷，眼光看得很远，但又太远了，不贴合当下。 就像这几天去考察市场一样，看得越多，就越发觉自己体量太小。遍地是机会，却也只能徒增烦恼。 “确实，对我现在没多大帮助。” 现在他的势头不错，就更应该保持下去，在叶菜上市旺季来临前，可能只有最后一波行情了。