顾青书没有立刻回答，她站在原地，沉思良久。 她的脑海中闪过无数种营销方案和运营模式，但最终都被一一推翻。 “不管如何，千里之行始于足下。” 顾青书抬起头，目光看向身旁的大哥苏辰。 “我们现在首先需要拥有一家属于自己的书店。” “只有拿到了阵地，后续的战术才能展开。” “这选址和收购的事情，就先交给大哥了。” “论商业眼光，咱们这群人里没人比你更专业。” 苏辰闻言，原本紧皱的眉头稍微舒展了一些。 虽然他对能不能让大众爱上阅读持保留态度，但如果是谈生意、买铺子，那可是回到了他的舒适区。 “好，交给我。” “既然要搞，那就得找个底子好的。” 苏辰点了点头，恢复了往日的干练。 三人没有过多的耽搁，立刻离开了图书馆，开始了新一轮的考察。 苏辰带着二人穿梭在魔都的大街小巷，一家接一家地看过去。 然而，现实比他们预想的还要残酷。 绝大多数书店的财务状况简直惨不忍睹。 有的店面虽然装修豪华，但每个月都在巨额亏损，全靠情怀或者背后的资本输血硬撑。 有的则是门可罗雀，老板坐在门口打瞌睡，书架上的书都落了一层灰。 看了一圈下来，苏辰的脸色越来越凝重。 直到临近傍晚，在一条并不是特别喧闹，但人文气息颇为浓厚的老街道旁，他们停下了脚步。 这是一家门面不算太大的书店，名字也很朴素。 苏辰带着顾青书和唐洛洛走了进去，没有看书，而是直接找到了老板，亮明了来意，并开始查阅这家店的经营流水和财务情况。 半小时后，苏辰合上了账本，眼中闪过一丝惊讶。 “就是这家了。” 苏辰转头对顾青书说道：“虽然这家店规模不大，位置也不是顶流商圈，但这是我们今天跑了这么多家书店里，唯一一个实现正向盈利的。” “正向盈利？！” 唐洛洛惊呼出声。 “这年头还有书店能赚钱？不是卖咖啡赚的？” “不是。” 苏辰摇了摇头。 “它的选品很精准，有一批固定的老客户，虽然赚得不多，但确实是在靠卖书活着。” 【不容易呀！跑了一整天，终于看到个活着的了！】 【这就是所谓的幸存者偏差吗？在满地尸骸的实体书店行业里，竟然还真有能赚钱的独苗。】 【苏辰这眼光确实毒辣，一下子就抓住了重点。不管后续怎么改，底子好比什么都强。】 【只要不是亏本赚吆喝，这开局就算成功了一半！】 既然目标锁定，接下来的事情就变得简单了许多。 苏辰展现出了他天赋。 谈判、压价、审核合同，一系列操作行云流水。 老板也是个爽快人，虽然有些舍不得这家老店，但面对苏辰给出的诚意，以及顾青书承诺会好好经营的态度，最终还是点了点头。 “成交。” 随着苏辰在合同上签下名字，这家书店正式易主。 最终的成交价格定格在了300万。 对于一家位于魔都、且有着稳定盈利能力的书店来说，这个价格绝对算得上是公道，甚至可以说是苏辰捡了个漏。 拿着钥匙，顾青书站在书店门口，深吸了一口气。 阵地已经有了，接下来，就是如何操作了！ 就在顾青书这边刚刚拿下那家小而美的盈利独苗，准备稳扎稳打之际，另一边的林逸，却再次做出了让所有人都大跌眼镜的举动。 他并没有像顾青书那样，精打细算地去收购一家现成的、有底子的老店，而是直接大手一挥，在魔都一个人流量极大的新兴商圈，租下了一层毛坯铺面。 紧接着，便是疯狂的砸钱。 设计、装修、进货、设备……那一千万的启动资金全被他给砸了进去，甚至连个响儿都没听见。 【卧槽！舅舅这是疯了吗？一千万全砸进去了？连流动资金都不留点？】 【这操作我看懵了啊！顾青书那边可是做了详尽的调研，整个魔都除了那家独苗，基本没有书店是赚钱的！舅舅这是要逆天啊？】 【大概率要凉！真的！这种重资产投入，一旦开业后没人流，光是房租和水电就能把人拖死！】 【舅舅是不是太自信了？他以为他是谁啊？就算是再牛逼，也不能违背商业规律吧？】 【完了完了，这次我站青书！稳扎稳打才是王道，舅舅这波太激进了，简直是自寻死路。】 一时间，唱衰之声不绝于耳。 大家议论纷纷，都觉得林逸这次是真的要栽跟头了。 毕竟在实体书店如此萧条的大环境下，这种自杀式的开局，怎么看都不像是能赢的样子。 面对外界铺天盖地的质疑，林逸却显得异常淡定。 “大家不用这么激动。” “我知道你们在担心什么。现在的实体书店确实不赚钱，甚至可以说是个赔钱的买卖。如果单靠卖书那一丁点的利润，我这一千万砸进去，估计连个水花都翻不起来。” “但是，谁规定开书店就一定要靠卖书赚钱了？” “书店本身是不赚钱的，这一点我比谁都清楚。但是，以书店为噱头，那是绝对可以赚到钱的。” 这番话一出，直播间里的观众都愣住了。 以书店为噱头？ 林逸继续解释。 “我们这次比拼的核心是什么？是让人重拾阅读习惯。而想要让更多的人去读书，第一步是什么？不是把书塞到他们手里，而是首先要让更多的人走进书店。” “现在的年轻人为什么不爱去书店？因为那里无聊、沉闷，甚至让人感到压抑。所以，我并不排斥，甚至很欢迎使用各种噱头。” “不管是卖顶级的咖啡也好，还是搞成网红打卡点让人来拍照也好，甚至是搞什么剧本杀、脱口秀……哪怕他们进来只是为了蹭个空调，为了发个朋友圈装个逼，都没关系。” “只要能够把人吸引进来，只要有了流量，那么我们就有了一切可能。”