张俊讲的慷慨激昂，自以为精彩无比。 但是他扫视全场时，发现并没有几个人在认真听他演讲。 张俊很快就意识到，企业家们对这种形式的演讲，并不感冒，甚至因为大家的讲话内容过于重复而显得有些反感。 因此，张俊长话短说，很快结束了讲话。 下台之后，骆知秋抿着嘴笑道：“讲得不错！” 张俊轻轻摇头：“骆姐，你不觉得，这种形式的宣讲，起不到丝毫推广的作用吗？甚至还不如刚才那个30秒的广告有效果。” 骆知秋怔道：“有吗？可是我觉得你说得很好。张俊，我们尽力了便行，至于结果，不是我们能掌握的。” 张俊道：“我们既然来了，那就一定要干出点成绩来，不然怎么回去交差？少说也要拉几个企业回去才行嘛！” 骆知秋无奈的道：“跟其他城市相比，我们海江市并没有特别突出的卖点。我市经济一直发展得不温不火，我想是有道理的，也是客观因素所限制。这不是我们几个人努力就能改变的。” 张俊摸着下巴，微微沉吟：“下午才是重头戏，政企双方自由交流，也是双向选择的关键时刻。我想，我们得改变思路了。” 骆知秋笑道：“张俊，你是个很有想法的人，你说我们应该怎么办呢？” 张俊道：“骆姐，你说，我们现在最大的优势是什么？最值得推广的点，又是什么？” 骆知秋道：“当然是我们的地理优势，辖江临海。” 张俊道：“你说对了，我们的优势，就是我们的地理位置，就像十字街头的临街旺铺一样。而且我们现在正在建设新的港口，虽然还没有建成，但将来肯定是我们最大的优势之一，所以，我想，我们应该围绕新港口做文章。以港口经济为切入口吸引投资。” 骆知秋咦了一声：“张俊，你这个想法不错。因为港口还没有建成，所以我们之前自动忽略了它的存在，也没有把它当成经济主体进行推介。” 张俊从包里掏出纸笔，迅速的写写画画。 骆知秋偏过头来看，只见张俊在纸上画的像是时下很流行的思维导图。 中间一个圆，圆里面写着海江新港四个字。 从这个圆上，拉出十几条线，每条线上都有一个圆圈，每个圆圈里面写着跟港口经济有关的行业。 张俊声音低沉的说道：“港口经济，是以港口为中心、城市为载体，依托和利用港口各类产业的相关经济活动的总和，是港口、产业、城市相互联系、有机结合、共同发展的开放型经济。” “港口经济，说到底就是流量经济。是物流、信息流、资金流等交流、处理、交易的重要场所。这些资源的流动促进了港口经济的发展。” “我们要打造一个港口经济圈！这个港口经济圈，应该具有三大内涵特征：一是圈层带动，即依托核心集聚区形成若干环状空间组团；二是线性辐射，即功能辐射沿港口航线、多式联运、贸易走廊等线路进行；三是链式集合，即将相关要素集合形成产业链、供应链、价值链等环环相扣的发展链条。” 骆知秋问道：“主要针对哪些企业呢？” 张俊道：“外贸、物流、大宗商品和能源公司，跨境电商和贸易平台，钢铁、化工材料、家电出口企业，等等，很多很多。” 骆知秋道：“听你这么一说，这港口经济的确大有可为。我之前怎么没想到呢！哎呀，张俊，多亏有你！那咱们转变招商方针，立足港口，发展港口经济！” 张俊道：“对，下午我们就这么办！” 上午的推介会结束后，张俊积极的活跃在一众港商中间。 这些本地公司的老总们，一个个表现得彬彬有礼，就算对你毫无兴趣，也不会立马拒绝，而是会虚心的聆听你讲话，然后再找借口离开。 张俊要的就是这个时间。 只要给他一点时间，他就能推销自己的理念。 他逢人便说，海江市要建一座大型的现代化港口，招商工作正在紧锣密鼓的进行，如果你们现在来投资，还能选择最好的位置。 中午吃饭时，别人都安静的在自己桌边坐着，张俊也不怕讨人嫌，举着杯子，自来熟的周旋于港商之间，他见着谁都像是老熟人好久不见面一样，热情的打招呼，然后和对方攀谈。 不论对方是做什么的，张俊总能找到对方感兴趣的话题。 一餐饭下来，张俊几乎没吃什么饭菜，只喝了几杯酒。 下午是自由交流会，企业和政府代表之间进行洽谈。 经过上午的推介会，彼此之间有了一定的了解，各自寻找感兴趣的项目进行洽谈。 张俊凭借对海江的了解，对港口经济发展的创想，吸引了一大批投资商的兴趣。 他们纷纷前来找张俊谈话，了解海江新港口。 有人提问：“张书记，你们海江新港，还在规划当中，还不知道要几年才能建成呢？” 张俊说道：“各位，我们的港口，很快就会投入建设，这是重点项目，不会拖延工期，只会提前完工。而且，你们现在决定投资的话，也需要时间建设你们的办公楼和园区，正好和新港口一起成长！” 又有人问：“沿海那么多的港口，你们海江新港的优势有哪些？” 张俊笑着回答道：“这么跟你说吧，整个东海省，最大的港口，就是这座即将建成的海江新港！在东海省，我们没有对手！而你们既然想到内地发展，那就不可能放弃东海省这个巨大的市场。还有，我们的新港口，你们是第一批合作的尊贵的投资商。你们可以选择最好的地段，拿到最好的仓库，也能得到最优惠的价格。这是新港口独有的优势！如果你们选择别的港口，那就只能挤在边边角角，和人去竞争。” 这话说得很实在。 众人听了，不由得笑了起来，觉得这个政府领导很亲民，说起话来，没有一味的打官腔。 张俊拿出海江市的地图，用笔尖在上面指点江山：“各位请看，这里就是海江新港的位置，周边这一块，都是港口的经营范围。现在还没有合作企业入驻，你们如果现在过来的话，可以任由你们选择。这可是新港口才有的福利，各位还在犹豫什么呢？错过这个村，可就没有这个店了。”