谈判场上，一方强势，另一方也强势的话，会出现两种结果。 第一种，当场谈崩。 第二种，双方你来我往，唇枪舌战进入胶着状态，谁都不肯轻易退让。 若是有一方弱势，往往是另外一种局面。 弱势的一方，会在强势的压力之下，选择主动妥协。 或者是急于促成谈判结果，主动做出让步。 现在的吴长林，显然就是后面两种情况，他明显是想得到实实在在的利益，而非跟林氏集团彻底闹翻。 所以，他更担心林嘉茵因为生气而谈崩。 吴长林是个短视的人，只看到眼前的利益，认为真金白银揣进兜里才是最重要的，对以后根本不管不顾。 明眼人都看得出来，林氏集团因为航空港项目，加上和帝都天萧集团成为合作伙伴，日后必定前途无量。 作为合作商，在这个时候应该拿出诚意来，死死的抱住大粗腿不放才对。 吴长林却是反其道而行之，根本不在乎得罪林氏集团，所以做出背后捅刀子的行为。 别说林嘉茵是个是非分明的性格，换做其他人任何人，面对背信弃义，都不可能咽下之口恶气。 也就是说，这会是两家的最后一次合作。 哪怕签了续约合同，只要航空港二期项目完成，林嘉茵绝不会再用云筑集团的任何产品。xь. 吴长林显然并不满足，不死心的说：“林总，六个点也太少了吧！” “要不，咱们折中一下，八个点吧，算是各让一步，我不贪，你林总肯定也不是那种小气的人，取个中间数，怎么样？” 林嘉茵根本没有理会他，而是说：“还有四分钟！” 吴长林皱眉道：“再谈谈吧，六个点真的不行。” 林嘉茵彻底不说话了，目光盯着手表，根本不看吴长林。 这让吴长林很不高兴，在自己的地盘儿上，反倒被一个小女子给拿捏了，当然不行！ 还给我五分钟考虑时间，看把你小丫头能的！ 我就不信了，在自己的地盘儿上，还能被一个外人给威胁了。 四分钟是吧，看谁耗得过谁！ 吴长林一不说话，立刻成了冷场的局面。 叶惊天从始至终一言不发，对于林嘉茵的做法，他自然是赞同的，并且打心底里佩服。 此刻证实，她梁城第一美女总裁的名号，乃是实至名归，绝非浪得。 现在，压力来到吴长林这边。 时间一分一秒的过去，眼看到了四分钟。 林嘉茵直接起身，说：“叶助理，我们走！” 一般人在这种情况下，会酌情延长时间，直至某一方主动做出让步。 至于多出来的一点儿时间，你不说我不说，大家面子上都过得去。 林嘉茵非但没有这么做，反而提前二十几秒起身。 因为她断定吴长林不会先开口，别说暗中延长一两分钟，就是再来五分钟，也是这种结果。 这么一来，林嘉茵就尴尬了。 最后通牒是她下的，时间到了不肯走的也是她，显然也就落了下乘。 “别，二位请留步！” 吴长林见林嘉茵态度决绝，知道已经没有退路可言，急忙起身阻拦：“林总，咱们有话好商量，着什么急啊？” “不好意思吴总，咱们话不投机，老人言强扭的瓜不甜，我觉得没什么好谈的了。”林嘉茵面无表情道。 吴长林不得不选择妥协：“好吧好吧，林总你赢了，就按照你说的六个点。” 林嘉茵心中暗喜，按照出发前的计算，只要不超过九个点，对利润的影响，属于在可接受范围之内。 所以，她的底线是十个点。 多让给对方一个点也无所谓，只要事情能顺利解决就好。 这笔冤枉钱，就当是买了个教训，以后务必引以为戒。 林嘉茵见到吴长林之后，仅仅几句话，就判明对方心中所想，局面被她掌控之后，也就越发的强硬起来。 能够省下四个点，无疑是件大好事。 这，就是谈判的艺术。 叶惊天笑了，在心里默默的为林大美女总裁，点了个大.大的赞字。 “什么时候签合同？” 林嘉茵深知趁热打铁的重要性，免得夜长梦多，毕竟吴成林这样的家伙，跟某个惯于出尔反尔的豪门大少，属于一路货色。 谁知道明天早上一觉睡醒，吴长林会不会后悔。 毕竟口头答应的事情，不受法律保护，还是白纸黑字比较靠谱。 “今天我们还要赶回梁城，那边有一堆的事情，等着我回去解决呢。” 林嘉茵施加压力道：“既然谈妥了，那我们事不宜迟，这就签合同吧。” 吴长林笑了，摆手说：“不急！距离下班早着呢，咱们有的是时间。” “有些细节，我们有必要提前达成共识，免得以后出现扯皮，到时候大家脸上都不好看。” 林嘉茵皱了皱眉：“吴总有话请直说！” 吴长林笑而不语，从兜里掏出一张银行卡，放在桌上推到林嘉茵面前。 美女总裁一怔：“什么意思？” 吴长林的笑容越发阴险狡诈起来：“这是我的银行账户，六个点打到上面。” “吴总，你确定不是开玩笑？”林嘉茵直接变了脸色，目光中连续闪过冰冷之色。 吴长林点点头，很肯定的说：“我当然是认真的！” 林嘉茵脸色再变，本以为是自己实力使然，帮公司省下了四个点的资金，她还在暗中沾沾自喜呢。 没想到，这才是吴长林选择妥协的原因所在。 都是六个点，但是打到云筑集团的对公账户上，和打给吴长林本人，是截然不同的两个概念。 打给对公账户，表示涨价是云筑集团的行为。 打给吴长林，则是私相授受，是见不得光的暗中勾当。 虽然对林嘉茵来说，钱数是一样的，但正常交易的账经得起查，私相授受却是犯法行为。 “怎么做账、交税，你们那边负责搞定。”xь. 吴长林就好像再说一件极其微不足道的小事，表情自然语气顺畅道：“我这边只看数字，只要钱数没错，原料供应就不是问题！” “甚至于，我可以亲自下令，为你们林氏集团的航空港项目，专门建造一个新仓库，保质保量的进行备货，让你们那边没有任何压力。” “林总，我们两家是多年合作伙伴，我们云筑集团的信誉没有问题。” “本来就是互利互惠的事情，你让我满意，我也不让你吃亏。”